6. План маркетинга

Организация маркетинговой деятельности предприятия представляет собой процесс осуществления конкретных мероприятий в соответствии с разработанным планом.

Определяя концепцию маркетинга кинорынка, необходимо подчеркнуть, что маркетинг в кино – это взаимосвязанный, двуединый процесс: с одной стороны, это тщательное изучение мотивов и желаний большой аудитории, ориентация фильмопроизводства на ее требования, адресность выпускаемых фильмов; с другой стороны, активное воздействие на рынок и существующий спрос при помощи рекламно-информационной деятельности в СМИ, сети Interner, а также на формирование потребностей и зрительских предпочтений.

Наиболее важные элементы программы:

– комплекс производственных заданий,

– ассортимент продукции,

– система мероприятий в области спроса на эту продукцию,

– реклама,

– каналы реализации,

В зависимости от характера спроса на рынки данному проекту присуща стратегия синхромаркетинга. Эта стратегия используется при нерегулярном спросе так как потребность в услуги у разных сегментов рынка непостоянна.

Колеблющийся (нерегулярный) спрос, характеризующийся сезонными колебаниями.

Задача синхромаркетинга – привести состояние спроса в соответствие с производственными возможностями и ритмом выпуска продукции. Большую роль здесь может сыграть удачно подобранный способ мотивации потребителей. Гораздо труднее изменить характер спроса, если он связан с привычками или традициями покупателей.

Для расширения кинообслуживания потребителей затрачивается значительно меньшая сумма средств, которая используется преимущественно на поставку кинофильмов.

Цель ценовой политики – обеспечение сбытом. Для захвата большей части рынка используют заниженные цены. Цены на киносеанс нашего кинотеатра во многом отличаются от организаций-конкурентов. На этапе внедрения и роста услуги используется стратегия прочного внедрения. Она характеризуется невысокой ценой с целью привлечения максимального числа потребителей. На фазе зрелости (насыщения) используется стратегия «преимущественной цены» – продолжение стратегии цен проникновения на рынок. Суть в том, что достижение преимущества по отношению к конкурентам по издержкам тогда цена устанавливается ниже цены конкурентов.

Методом ценовой политики является метод ценообразования с ориентацией на конкуренцию. На рынке киноуслуг есть несколько конкурентов, учитывая их поведение, определяется более качественная и продуктивная политика ценообразования.

Ценовая тактика позволяет производить каректировки единой цены в зависимости от изменений, происходящих на рынке, способствуя обеспечению высокой конкурентоспособности продвигаемой услуги. В качестве ценовой тактики была выбрана тактика долговременной цены т.е. цена не будет подвергаться каким либо колебаниям что бы у потребителя возникла ассоциация определенной услуги с определенной ценой. Т.е наша задача сформировать у потребителя четкое восприятие того, что въезд на территорию кинотеатра составляет фиксируемую сумму 150 рулей с одной машины. Информация на наши услуги будет распространяться в СМИ, сети интернет а также в рекламе по радио. Также не мало важным фактором распространения информации является советы людей уже посетивших кинотеатр.

Коммуникативная политика направлена на формирование повышенного спроса на услугу. Инструментом повышения спроса является рекламная деятельность, производимая организацией. В качестве коммуникативной стратегии нами выбрана стратегия вынуждения, благодаря которой спрос конечных потребителей окажется достаточно интенсивным за счет формирования имиджа фирмы. Дополнительным инструментом повышения спроса является прямой маркетинг, то есть размещение объявлений в сети интерне.

Таблица 3 – Бюджет маркетинговых коммуникаций ООО «Иллюзион» на 1 месяц

Вид рекламы	Количество	Месторасположение		Сумма, руб./мес
Газета Ваша Реклама	1	Последняя полоса 150х50		4260
Интернет	10	Бесплатные страницы		0
Радио	17 (по 3 раза, по будням, 2 раза в субботу)	Радио Сибирь		5440
	10 (15 слов в 30 секунд)	Европа плюс Чита		6750
			Итого		16450

Также в расходы на рекламу включается стоимость разработки, печати и монтажа баннера на обратную сторону конструкции экрана с логотипом нашего предприятия. Она составляет 5000 рублей.