3. Характеристика предоставляемых услуг

На этапе театрального проката (демонстрация картины в кинотеатре) зрителям предоставляется разнообразный комплекс независимых от кинопроцесса услуг: буфет, система воспроизведения стереозвука через РМ модулятор. Посетитель кинотеатра получает дополнительные услуги помимо ожидаемого зрелища на экране. На территории кинотеатра располагаются пункты продаж прохладительных напитков, закусок, а также автомат для оплаты услуг связи. Современные кинотеатры выполняют роль развлекательных комплексов. Посетитель может не только посмотреть фильм и получить эмоции, но и приятно и разнообразно провести время. В кинотеатре «Иллюзион» будут представлены лучшие копии фильмов мирового и российского проката. В кинотеатре также будут демонстрироваться документальные фильмы, а также короткометражные ролики, пропагандирующие здоровый образ жизни, и социальная реклама. Гибкая ценовая политика делает доступными походы в кино для зрителей с любым уровнем материального дохода. Цена билета составляет 150 рублей. График работы: с 21:00 до 03:00 часов.

4. Исследование и анализ рынка сбыта

Вместимость кинотеатра «Иллюзион» 25 машин.

Мы провели социологический опрос с целью исследования заинтересованности людей в данной услуги. Возраст опрошенных варьировался от 16 до 45 лет. По данным этого опроса, 70% опрошенных посчитали эту идею интересной и захотели посетить наш кинотеатр. 10% воздержались от ответа.

Проанализировав спрос на данную услугу, мы сделали вывод что она будет востребована на рынке.

Наша организация использует рынок духовного потребления.

При исследование рынка сбыта, общая совокупность потребителей делятся на сегменты, для которых характерны общие потребности и мотивы потребления: школьники, студенты, взрослые, люди пожилого возраста. Дынные сегменты рынка объединяет один общий мотив потребления данной услуги – приятно и с пользой провести время за просмотром кинолент. Это означает, что сегментация потребительского рынка проводилась на основе принципа сходства потребителей. Принцип сходства потребителей в сегменте предусматривает однородность потенциальных покупателей с точки зрения покупательского отношения к конкретному товару. Сходство потребителей необходимо для того, чтобы можно было разработать соответствующий маркетинговый план для всего целевого сегмента. Примерное число потенциальных потребителей пять тысяч человек.

Социологи и экономисты в области отечественной киноиндустрии утверждают, что наиболее статистически значимой, экономически состоятельной и полноценной аудиторией кинотеатров на сегодняшний момент являются студенты и молодые люди со средним и выше среднего уровнями дохода. Повзрослев, молодое поколение не захочет отказаться от сложившихся привычек и, возможно, тогда кинотеатр станет местом и семейного отдыха. Уровень спроса на данных сегментах наиболее высокий, следовательно услугу можно реализовать максимально.

Наличие сегментов на рынке и их долю в общей численности потенциальных потребителей можно представить на диаграмме.

Рисунок 1. Сегментирование рынка

Уникальность этого проекта в том, что располагается он на открытом воздухе и дает возможность зрителям просматривать фильмы, находясь в своих автомобилях, в отличие от других кинотеатров города.

В процессе реализации проекта, будет организован дополнительный доход от продажи гамбургеров, хот-догов, прохладительных напитков, попкорна, от терминала по оплате услуг связи. Дополнительный доход будет превышать основной, ввиду наличия большего числа предоставляемых услуг.

Прогноз объема продаж в денежном выражение при максимальной загрузки площади указан в таблице 1.

Таблица 1 – Прогноз объема продаж

	Оптимистический	Пессимистический	Наиболее вероятный
Загрузка площади, машин	25	15	20
Объем продаж в месяц, руб.	90000	54000	72000
Дополнительный доход в месяц, руб.	360000	21600	144000
Общая выручка в месяц, руб.	450000	75600	216000

Объем продаж рассчитывается путем умножения цены билета (150) на количество машин, затем умножение на количество сеансов в день (2), умножения на количество дней работы кинотеатра в неделю (3) и умножения на количество рабочих недель в месяце (4).

Дополнительный доход считается путем умножения суммы потраченных денег на дополнительные услуги кинотеатра на количество человек, затем умножения на количество машин, умножения на количество сеансов в день, количество рабочих дней и количества недель в месяце.

Общая выручка считается путем суммирования объема продаж и суммы дополнительного дохода.