Раздел II программа учебного курса

Тема 1. Общепсихолологические принципы и структура рекламной деятельности

Реклама в системе маркетинга: понятие, цели, задачи и функции. Основные психологические принципы рекламной деятельности. Особенности психологической структуры рекламной деятельности. Формула AIDA: формирование внимания, интереса, желания, действия.

Тема 2. Психология восприятия рекламы. Эмоционально-рациональный баланс рекламного обращения

Когнитивные аспекты рекламного воздействия: ощущение, восприятие, внимание, память, мышление. Значение эмоционального (аффективного) компонента в формировании отношения к рекламе. Особенности эмоциональной памяти личности. Поведенческий компонент рекламного воздействия. Бессознательное и сознательное в структуре поведенческого компонента. Исследования З.Фрейда, Д.Скиннера о формировании покупательского поведения. Психология творчества в рекламе. Создание креативной рекламы.

Тема 3. Психология мотивации в рекламе

Установки и стереотипы в рекламной практике. Основные приемы выявления стереотипов. Основные мифы и стереотипы восприятия рекламы в России. Структура потребностей и мотивы с позиции рекламного дела. Эмоциональные, рациональные, утилитарные, эстетические и др. типы мотивов. Анализ мотивов и его использование в рекламе. Основные методы исследования мотивов покупательского поведения.

Тема 4. Психология рекламных средств без обратной связи

Психологические закономерности восприятия рекламы в газете, журнале, по радио, телевидению, наружной и транзитной рекламы. Психологические особенности восприятия рекламного текста, иллюстрации, слогана, заголовка в рекламе. Психологические требования к лингвистике рекламного текста. Психотехнологии создания рекламного текста.

Тема 5. Психология рекламных средств с обратной связью

Психологические особенности прямой почтовой рассылки, предостав-ления товара (услуги) в прямом контакте, рекламы по телефону, рекламы непосредственно на месте продажи. Психологические требования к дизайну магазина, витрине магазина, упаковке товара, электронных средств внутри магазина.

Тема 6. Психология корпоративной символики

Психологическая функция торговой марки, товарного знака, символа фирмы. Психологические требования к корпоративной символике. Ассоциатив-ные уровни корпоративной символики: содержательные культурные и эмо-циональные ассоциации. Роль знаков и символов в рекламной практике.

Тема 7. Психология света, цвета и формы в рекламе

Основы психологии света. Декоративное освещение, оттенок освещения, распределение света, оптическое «руководство» посетителем, холодное и теплое освещение как психологические инструменты повышения эффективности рекламной деятельности. Специфика психологии цвета, использование оптических цветовых раздражителей, цветового решения и цветового восприятия рекламы. Особенности восприятия цвета в разных странах мира. Психологическое восприятие формы в рекламе.

Тема 8. Социально-психологическое воздействие рекламы на потребителя и его механизмы. Суггестивные психотехнологии в рекламе

Психоаналитически ориентированные подходы. Бессознательное в рекламе. Особенности гипнотического подхода. Понятие гипноза, гипноти-ческого транса, трансовой индукции, психотехнологии суггестии в рекламе. Факторы внушаемости. Специфика эриксонианского гипноза в рекламной деятельности. Основы нейролингвистического программирования (NLP) в рекламе. Психологические аспекты восприятия и отражения реальности, принятия решений в рекламе.

Тема 9. Психотехнология организации презентаций

Организационно-психологические аспекты планирования и постановки презентаций. Психотехнология устного выступления на презентации. Психология поведения ведущего презентацию, визуальных вспомогательных средств презентации (плакаты, схемы, слайды, проектор, мульмедиа и др.). Психологические особенности аудитории презентации. Диагностика аудитории. Типы вопросов, используемых на презентации.

Тема 10. Психологическая эффективность рекламы

Проблемы эффективности рекламы. Значение индивидуального подсознания в покупательской стратегии субъекта. Индивидуальная мотивационная основа. Ранговая методика расчета эффективности рекламы.

Тема 11. Метод фокус-групп в исследовании потребительских интересов в рекламе

Основные характеристики метода фокус-групп. Особенности процедуры фокус-группы. Психологические особенности работы ведущего фокус-группу. Проблемы эффективности фокус-групп.

Раздел III