1. Специфический круг источников права, регулирующих сделку.

2. Перемещение товаров через государственную границу на таможенную территорию другого государства (трансграничный характер сделки).

3. Нерезидентность одного из контрагентов. В большинстве случаев внешнеэкономический контракт (сделка) характеризуется тем, что заключается с партнерами-нерезидентами, т.е. лицами, находящимися под юрисдикцией другого государства. Понятие нерезидент подробно раскрывается в подп.7 п.1 ст.1 Федерального закона № 173 от 10.12.2003 «О валютном регулировании и валютном контроле». Это:

а) физические лица, не являющиеся резидентами в соответствии с подпунктами «а» и «б» пункта 6 настоящей части;

б) юридические лица, созданные в соответствии с законодательством иностранных государств и имеющие местонахождение за пределами территории Российской Федерации;

в) организации, не являющиеся юридическими лицами, созданные в соответствии с законодательством иностранных государств и имеющие местонахождение за пределами территории Российской Федерации;

г) аккредитованные в Российской Федерации дипломатические представительства, консульские учреждения иностранных государств и постоянные представительства указанных государств при межгосударственных или межправительственных организациях;

д) межгосударственные и межправительственные организации, их филиалы и постоянные представительства в Российской Федерации;

е) находящиеся на территории Российской Федерации филиалы, постоянные представительства и другие обособленные или самостоятельные структурные подразделения нерезидентов, указанных в подпунктах «б» и «в» настоящего пункта.

4. Использование иностранной валюты в договоре.

Сделки, заключаемые с иностранными контрагентами, регулируются нормами права той или иной страны. Применимое к ним право определяется по соглашению сторон контракта. Стороны внешнеэкономической сделки свободны в выборе применимого права. Однако при его выборе возникают сложности. Прежде всего, это вызвано тем, что имеются определенные расхождения в решении одних и тех же вопросов в различных системах права и национальных законодательствах, а так же в практике их применения.

Особенностью внешнеэкономических договоров является то, что налогоплатель­щику предстоит заключить его с контрагентом, коммерческое пред­приятие которого находится в другом государстве. Естественно, что их представления о форме и содержании этого контракта могут быть различными, так как различны источники, то есть нормы законода­тельства, на которых они основываются. Чтобы преодолеть возник­шее непонимание, стороны могут воспользоваться:

1) законодательством какого-то одного государства: либо россий­ского, либо страны контрагента, либо третьего государства;

2) международными источниками права.

К таким источникам относится:

- Конвенция Организации Объединенных Наций о договорах международной купли-продажи товаров. СССР присоединился к этой конвенции 23.05.90, и для него она вступила в силу с 1 сентября 1990 г.;

- Соглашение от 20.03.92 «Об общих условиях поставок товаров между организациями государств — участников СНГ», вступило в силу 01.07.92;

- Общие условия поставок, регулирующие отношения между Рос­сией и другими государствами (ряд соглашений, в том числе с Ко­реей, Китаем, Югославией, Финляндией и др.) Все документы, фигурирующие под таким названием, носят факультативный ха­рактер, а это означает, что их применение необходимо, только если в тексте контракта сделана соответствующая ссылка;

- Международные правила толкования торговых терминов «ИНКОТЕРМС»;

3) любой совокупностью источников национального и междуна­родного права (например, российским законодательством и Венской конвенцией).

Однако при этом необходимо иметь в виду, что согласно требова­нию п. 3 ст. 1186 Гражданского кодекса РФ нормы российского зако­нодательства, противоречащие международным соглашениям, приме­няться не должны. Дело в том, что международные нормы во всех странах имеют приоритет перед на­циональными, этот принцип закреплен и в Конституции Российской Федерации, а также в Федеральном законе «О валютном регулировании и валютном контроле» № 173-ФЗ.

Многосторонним соглашением по договору международной купли-продажи является Конвенция о договорах международной купли-про­дажи товаров (Вена, 1980 г.), число участников которой около 200.

Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 года (Венская конвенция)

Важнейшим универсальным договором в области международного торгового права выступает Венская конвенция ООН 1980 г. о договорах международной купли-продажи товаров. Конвенция представляет собой результат унификации материально-правовых норм, регулирующих коммерческие сделки. Конвенция вступила в силу 1 января 1988 г., СССР присоединился к ней в мае 1990 г., и положения Конвенции стали для него юридическими обязательствами с 1 сентября 1991 г.

Конвенция разрешает ряд вопросов, имеющих принципиальное значение в сфере международного коммерческого оборота. К ним относятся:

- юридическое понятие договора международной купли-продажи товаров (международного коммерческого контракта);

- порядок заключения таких контрактов между отсутствующими сторонами;

- форма контрактов;

- основное содержание прав и обязанностей продавца и покупателя;

- ответственность сторон за неисполнение или ненадлежащее исполнение контрактов.

Конвенция содержит принципы регулирования трех важных аспектов, предваряющих основной вопрос о применимом праве, которые затрагивают:

- наличие и материальную действительность соглашения сторон о выборе применимого права;

- наличие и материальную действительность международного коммерческого контракта или его условий;

- формальную действительность международного коммерческого контракта.

Понятие «международная купля-продажа товаров» в силу Венской конвенции определяется с помощью нескольких критериев.

1. Имеет значение субъектный состав контракта, т.е. кто является его сторонами.

Обязательным условием для признания контракта договором международной купли-продажи товаров, попадающим под регулирование этой Конвенции является местонахождение коммерческих предприятий сторон контракта в разных государствах. Ни национальная (государственная) принадлежность сторон, ни гражданский или торговый характер договора не принимаются во внимание при определении применимости Конвенции (ст.1). Это означает, что в силу Конвенции не будет признан международным контракт купли-продажи, заключенный между находящимися на территории одного государства фирмами разной государственной принадлежности. В то же время будет считаться международным контракт купли-продажи, заключенный между фирмами одной государственной принадлежности, но коммерческие предприятия которых находятся в различных государствах.

2. Важен предмет договора.

В силу Конвенции обязанности продавца – это поставить товар, передать документы и титул на товар в соответствии с требованиями договора и Конвенции (ст.30). Основные же обязанности покупателя – уплатить цену за товар и принять поставку в соответствии с требованиями договора и Конвенции (ст.53).

3. Объект договора – движимое имущество, приобретаемое не для личного, семейного или домашнего пользования.

Анализ статей Венской конвенции показывает, что объ­ектом договора международной купли-продажи, подпадающего под ее действие, является только движимое имущество, приобретаемое не для личного, семейного или домашнего пользования. Под понятие «между­народная купля-продажа» не подпадает продажа ценных бумаг — ак­ций, фондовых и обеспечительных бумаг, а также электроэнергии, су­дов водного и воздушного транспорта, судов на воздушной подушке. Кроме того, имеются ограничения и в отношении видов продаж: из сферы применения Венской конвенции исключается продажа движи­мого имущества с аукциона, в порядке исполнительного производства либо осуществляемая любым иным образом в силу закона. Не распро­страняется действие Венской конвенции и на те договоры, предметом которых является выполнение работ или оказание услуг, даже если при этом имеет место поставка товара (например, продажа товаров, изго­товленных из давальческого сырья).

4. Поскольку из сферы применения Конвенции исключен ряд видов продаж (например, с аукциона или в порядке исполнительного производства), под понятие «международная купля-продажа» они не подпадают, равно как и продажа фондовых бумаг, акций, оборотных документов, так же как и деньги, суда водного и воздушного транспорта, электроэнергия.

Помимо рассмотренных выше вопросов Венская конвенция регу­лирует права и обязанности сторон при исполнении контракта, ответ­ственность сторон за неисполнение своих обязательств по договору, вопрос о моменте перехода от продавца к покупателю риска утраты и повреждения товара и другие вопросы, имеющие важное практиче­ское значение для сторон внешнеторгового контракта. Но она дает право своим участникам отказаться от ее применения к отно­шениям по конкретному контракту или отступить от любых отдельных ее положений.

Венская конвенция не содержит требования об обязательности заклю­чения договора в письменной форме, равно как и в отношении его из­менения дли прекращения. Но она предоставляет право любой стране, национальное законодательство которой требует совершать эти дейст­вия только в письменной форме, в любое время, независимо от срока, прошедшего с момента ее подписания, сделать заявление о том, что к ней неприменимо данное положение Венской конвенции и она будет придерживаться по этому вопросу своего национального законодатель­ства. СССР такое заявление при подписании конвенции сделал, поэто­му Россия как его правопреемница в отношении формы договора дол­жна придерживаться своего национального законодательства.

С 1 января 2010 года уже начал действовать таможенный союз России, Белоруссии и Казахстана, но формирование единой таможенной территории завершилось к 6 июля 2010 года.

Документы международной торговой палаты

Наиболее широко в практике применяются Международные правила толкования торговых терминов (ИНКОТЕРМС), Унифицированные правила и обычаи для документных аккредитивов и Унифицированные правила для инкассо.