Формування ціни при виході на зовнішній ринок.
Як правило, при виході на зовнішній ринок багато експортерів використають моделі розрахунку цін з урахуванням наступних факторів: структура світового ринку;
сформовані правила регулювання конкуренції, що склалася; наявність економічних угруповань на ринку й характер їхні взаємини; діючі норми й нормативи в країні у виробничій і торговельній сфері; охорона навколишнього середовища;
особливості митної, податкової й валютної, кредитної політики країн- ітостачальників і країн-споживачів товару.
Дуже важливим при ньому є грамотне використання міжнародних рекомендацій з регулювання контрактних відносин, у тому числі по встановленню контрактних цін. Розрахунок експортної ціни здійснюється в документі „Обґрунтування ціни по угоді”, імпортної ціни - „Конкурентний аркуш”. Він розробляється фахівцями зовнішньоторговельного відділу підприємства за принципом „Хто продає (купує) товар, той і розраховує ціну”.
Розрахунок експортної ціни містить в собі наступні етапи.
Робиться вибірка найбільш останніх (свіжих) відомостей про (з наявної бази даних) ціни на товари-аналоги.
Формуються таблиці, де відбиваються основні техніко-економічні параметри обраних на першому етапі даних і товару, що рекомендується до продажу, а також умови поставки і ціни.
Визначають комерційні виправлення та ціну товару приводять до умов реалізації на обраному ринку. При цьому враховують відмінності техніко-економічних параметрів цього товару від товару конкурента (якщо відмінності на Вашу користь, то ціна зростає, якщо навпаки, то ціна зменшується).
Визначають усереднену ціну (між конкуруючими товарами), що є базовою для переговорів з покупцями.
Як правило, експортер у своїх комерційних пропозиціях зазвичай завищує ціну на 10- 20% по відношенню до розрахункової й поступово знижуючи її (уторговуючи) до рівня, що є прийнятним для покупця.
Порядок розрахунку імпортної ціни:
Виробнику направляється техніко-економічні вимоги на бажаний товар і умови поставки.
На основі отриманих комерційних пропозицій - оферта, формується таблиця (як в експортних цінах, етап 2).
Всі відомості по кожному підприємству приводять до єдиного базису за допомогою виправлень, в результаті одержують наведену ціну товару кожного підприємства.
Мінімальна ціна (по таблиці) є основою для уторгування й використовується при проведенні переговорів з метою зниження високої ціни до привабливого рівня імпортної ціни.
Говорячи про використання комерційних виправлень в ціні в експортно-імпортної діяльності варто враховувати умови й вартість доставки вантажів. Якщо наприклад, товар поставляється на умовах СИФ, то до його ціни додають вартість морського фрахту та страхування. Таким чином, у випадку використання базисних умов поставки СИФ продавець зобов'язаний: за власний рахунок доставити товар до порту відвантаження, зафрахтувати належне судно, завантажити товар на борт, сплатити всі збори й податки, пов'язані з вивозом вантажу й застрахувати товар. Всі ці витрати включаються в ціну товару.