Маркетинговый план и продвижение продукции
Основными методами реализации маркетинговой политики являются:
организация эффективного сотрудничества со специализированными торгующими организациями;
обеспечение оперативности поставок и уровня обслуживание потребителей;
поиск гибких форм взаиморасчетов с поставщиками и потребителями, совершенствование политики ценообразование и применение цен;
организация эффективной информационно - рекламной деятельности;
обеспечение высокого качества продукции в соответствии со стандартами и сертификатами.
Ставится задача расширения рынка за счет завоевания устойчивого имиджа по качеству и цене поставляемой продукции.
Мероприятия по продвижению продукции ООО «Оллекс»:
1. Информирование потребителей о снижение цен.
Информацию о снижении цен можно дать в следующих специализированных изданиях: «Ивьевский край», «Принеманские вести». Из анализа цен других производителей и экспертных суждений можно заключить, что снижение цен буден благосклонно воспринято покупателями и не будет для них свидетельством снижения качества.
2. Презентации для потенциальных потребителей.
Подача пакета рекламно-информационных материалов о продукции, выпускаемой ООО «Оллекс», в Министерство лесного хозяйства РБ, проектные организации, НИИ, крупным белорусским и зарубежным строительным и торговым организациям позволит установить личный контакт с основными категориями покупателей пеллетов, повысить их информированность и лояльность по отношению к нашей продукции.
3. Проведение PR-акций в печатных СМИ.
Предлагается найти организации, где удачно и эффективно использовались пеллеты и написать серию статей, где бы подчеркивалось его качество. Помещенная в специализированных печатных изданиях информация о выпускаемой продукции будет воздействовать на покупателя уже со стадии проектирования.
4. Приобретение образцов продукции конкурентов.
Приобретение образцов продукции всех производителей пеллет в Беларуси для проведения сравнительного анализа их качества и демонстрации клиентам (чтобы преимущество нашего кирпича было видно в сравнении). Это даст возможность реально оценить качественные характеристики нашей продукции и понять, какое место по качеству она занимает и на какую цену может рассчитывать.
4 Производственный план
Как вид топлива древесные гранулы рассматриваются во всем мире как топливо будущего. Производят данное топливо из отходов деревообрабатывающей и лесозаготавливающей промышленности на специальных линиях без применения каких-либо проклеивающих веществ. Таким образом удается решить сразу две проблемы: переработать потенциально пожароопасные отходы и про извести высококалорийное топливо. По теплотворной способности древесные гранулы аналогичны углю или 2 кг пеллет заменяют 1 кг дизельного топлива. Энергозатраты для производства древесных гранул составляют 3% затрат, при этом у нефти эти энергозатраты составляют 10%, а у электроэнергии – 60%.
Древесные пеллеты обладают высокой конкурентноспособностью по сравнению с другими видами топлива. Средняя стоимость 1 тонны древесных пеллет составляет примерно 115 долларов США. Благодаря натуральности и высоким теплотворным способностям они получили большое распространение в Европе. Исходя из вышеизложенного видно, что рынок сбыта древесных пеллет неограничен. Поставка древесных пеллет в страны дальнего и ближнего зарубежья увеличит поступление валютных средств в республику.
Стратегия маркетинга создаваемого производства нацелена на максимально быстрое внедрение и закрепление выпускаемой продукции на внутреннем и внешнем рынке. Экспорт топливных брикетов из древесины является главным элементом выбранной стратегии при реализации данного вида топлива на внутреннем рынке. Планируемая цена реализации топливного брикета из древесины отражает уровень собственных затрат. Основным фактором в определении цены на топливный брикет являются внутренние издержки производства.
Таблица 4. 1 – Экономическая эффективность производства древесных пеллет
Наименование показателей |
2012 |
2013 |
2014 |
2015 |
2016 |
Всего |
Выручка от реализации, млн. руб |
1240 |
1650 |
1850 |
1900 |
1930 |
8570 |
Себестоимость реализованной продукции, млн. руб |
1178 |
1350 |
1505 |
1600 |
1630 |
7263 |
В т.ч. Фонд оплаты труда, млн. руб |
205 |
300 |
350 |
405 |
410 |
1670 |
Отчисления в ФСЗН , млн. руб |
72 |
105 |
122 |
138 |
139 |
576 |
Амортизация основных средств, млн. руб |
100 |
100 |
110 |
120 |
130 |
560 |
Сырье и материалы, млн. руб |
425 |
520 |
535 |
543 |
557 |
2580 |
Расходы на содержание оборудование, инвентарь, млн. руб |
308 |
265 |
324 |
329 |
329 |
1555 |
Прочие расходы, млн. руб |
68 |
60 |
64 |
65 |
65 |
322 |
Прибыль, млн. руб |
62 |
300 |
345 |
300 |
300 |
1307 |
Рентабельность |
5,0 |
18,2 |
18,6 |
15,8 |
15,5 |
15,2 |
Планирование цены реализации продукции на внешний рынок осуществлялось исходя из сложившегося уровня экспортных цен. В 2008 году цены на топливные брикеты на базисе франко-перевозчик или франко-борт порт Санкт-Петербург составили ориентировочно 100-150 евро за тонну. Учитывая данный факт, производственный участок может запланировать минимальную цену для реализации на внешнем рынке в размере 150 дол. за 1 тонну. При этом рентабельность продукции составит 105 %.
Таким образом, для реализации маркетинговой стратегии планируется использовать доступные приемы, способствующие продвижению и закреплению производимой продукции на внутреннем и внешнем рынках. Комплексное использование выделенных направлений позволит в полной мере реализовать поставленные цели и обеспечить эффективность проекта.