Учет условий поставки в отпускных ценах.
В качестве основного условия поставки на национальном рынке рассматриваются:
для одногородних поставок – франко-склад изготовителя;
для иногородних – франко-станция отправления.
Однако производители имеют право согласовать и иные условия поставки с включением транспортных расходов по доставке в отпускную цену.
Когда цены на товар регулируются государством, а товар поставляется на условиях франко-склад изготовителя (франко-станция отправления) торговым организациям, то последней разрешается величину транспортных расходов, понесенных в торговую сеть, включать в отпускную цену с взиманием торговой надбавки в общем порядке.
Когда торговая организация осуществляет переотправку таких товаров внутри сети или другим организациям, то такие транспортные расходы в отпускную цену не включаются, а компенсируются за счет продавца или покупателя по соглашению сторон.
Существует следующий порядок включения транспортных расходов по доставке готовой продукции до покупатели в отпускную цену:
транспортные расходы по доставке груза до станции назначения не включаются в полную себестоимость, а соответственно не влияют на величину прибыли;
отпускная цена без НДС = полная себестоимость + прибыль + транспортные расходы по доставке + акциз.
НДС взимается в общем порядке. В случае реализации товаров по регулируемым ценам торговым организациям условия поставки должны быть отражены в накладной.
Принятие управленческих решений на основе рыночных цен (метод обратного счета).
При формировании цен зачастую важно оценить целесообразность производства и реализации товаров по таким ценам на рынке. Чем выше конкуренция на рынке, тем большее значение имеет принятие управленческих решений на основании рыночных цен. Прямой метод калькулирования цены не позволяет оценить выгодность производства и реализации продукции, используется обратный метод счета. Существует 2 основных подхода к расчету обратной калькуляции:
Первый. Используется, когда товар уже выпускается и продается на рынке, а соответственно, известна его рыночная цена, а также себестоимость изготовления. Остается неизвестной прибыль, которую получает организация, и рентабельность производства и реализации.
Второй. Используется, когда товар еще не продается, а только планируется. В этом случае можно оценить уровень цены на рынке и необходимую прибыль, а неизвестной является величина затрат, которую организация может потратить при производстве товара.
Особенностью обратной калькуляции является то, что конечным элементом расчета является не цена, а себестоимость или прибыль (рентабельность).
Существует следующий порядок обоснования цен с помощью обратной калькуляции:
определяются рыночные цены, по которым товар продается или будет продаваться на рынке (на основе сложившейся ситуации ценности для потребителя, уровня цен конкурентов и т.д.);
определяется величина НДС.
Если товар уже производится и себестоимость его уже известна, то
прибыль = отпускная цена без НДС – акциз – полная себестоимость.
Когда полученная величина рентабельности выше сложившейся по организации или величины, необходимой организации, то в этом случае производство такой продукции целесообразно. Если полученная величина меньше необходимой для организации, то производство такого товара невыгодно. Если товар еще не производится, а соответственно полная себестоимость его неизвестна, то первоначально определяется прибыль, которая должна быть включена в отпускную цену с учетом целевого значения рентабельности.
Максимальная величина затрат (предельная себестоимость) = отпускная цена без НДС – акциз – целевая прибыль.
Полученная величина сравнивается с прогнозной величиной затрат (экспертной оценкой и т.п.). Если расчетная величина оказывается больше прогнозной оценки величины затрат, то производить товар выгодно. Если прогнозная оценка оказывается выше предельной величины, то выпускать такой новый товар нецелесообразно (за исключением случаев, если такое производство необходимо для иных целей). Обратная калькуляция позволяет принять обоснованные решения не только в области цен, но и в ассортименте товара, выбрать наиболее привлекательный рынок и т.д.