Тема 7. Путеводитель для составления бизнес-планов.

Речь пойдет о предмете, важном для тех, кто ищет стороннее финансирование. Одним из серьезных аспектов разработки бизнес-плана является то, что вы ограничены в объеме информации, которую должны в него включить. Вы может быть высокого мнения о своем товаре и научной базе его разработки или чувствовать радость по поводу заключения контракта с крупным потребителем, однако вы не должны описывать эти моменты в деталях. Подобные детали делают документ слишком длинным, а иногда и просто выхолащивают его существо.

В практике «Europe Capital Ltd» был случай, когда клиент, искавший крупное финансирование, представил план по нефтедобыче, на 99% состоящий из технической документации и не содержащий даже намека на то, какие финансовые перспективы ждут инвестора, не говоря уже об остальных параметрах бизнеса. Естественно, финансирования клиент не добился.

Приложения к бизнес-плану – самое подходящее место для информации, которая способна поддержать, подтвердить и усилить умозаключения, приведенные вами в плане. В приложениях вы можете представить детали, касающиеся частных аспектов вашего бизнеса, таких, как маркетинговые и рыночные исследования, технологии, расположение. Однако всегда помните о том, что данные, являющиеся ключевыми для понимания вашего бизнеса, должны быть включены в сам бизнес-план.

Если вы решили использовать приложения, то руководствуйтесь следующими общими правилами.

В любом случае бизнес-план должен быть самодостаточным. Многие инвесторы никогда не читают приложения, особенно при первом рассмотрении.

Включение приложений не является обязательным. Включите их в том случае, если вы считаете, что они усилят и завершат общую картину.

Не включайте в приложения абсолютно новую для бизнес-плана информацию. В плане должны быть сделаны ссылки на все приложения.

Делайте приложения короткими. Блок приложений не должен быть много длиннее самого бизнес-плана. Если же объем блока приложений все-таки остается большим, включите этот блок в отдельный пакет документов.

Возможные приложения.

Назовем некоторые виды информации, которые могут быть включены в приложения.

Протоколы о намерениях/ключевые контракты. Одними из важнейших данных, которые могут быть включены в приложения, являются копии протоколов о намерениях по продаже или контракты с ключевыми покупателями, особенно если речь идет о новом бизнесе. Это наглядно указывает на то, что компания действительно имеет источники получения прибыли и потребители заинтересованы в товаре или услуге.

Фотография. Как правило, фотографии не включаются в собственно бизнес-план. Поэтому если вы используете фотографии вашего товара, оборудования, местоположения и т.д., включите их в приложения.

Результаты маркетинговых исследований. Если вы провели интенсивные маркетинговые исследования, включите их результаты в приложения. Вы можете также использовать информацию Госкомстата России и других государственных организаций, описывающую дополнительные детали вашего рынка.

Резюме ключевых менеджеров. Если резюме ваших менеджеров достаточно впечатляюще и количество таких резюме велико, то включите их в приложения. В противном случае включите их в соответствующую главу бизнес-плана.

Техническая информация. Если ваша компания использует или развивает новые технологии, включите в приложения специальную техническую информацию, а также, если необходимо, рисунки.

Производственная информация. Если вы связаны с производством, можете включить в приложения описание производственного процесса или используемого оборудования.

Другая информация. Вы может также включить другую информацию, например:

- результаты анализа конкуренции;

- маркетинговый бюджет;

- данные о затратах, необходимых для запуска компании.

Замечания для различных типов бизнеса.

Розничная торговля. Бурное развитие российской индустрии розничной торговли началось с середины 80-х годов ХХ в. К настоящему моменту, особенно в Москве и Санкт-Петербурге, существует большое количество компаний, занимающихся розничными продажами, от маленьких магазинчиков до крупных супермаркетов, почти полностью копирующих западные аналоги по оформлению торговых площадей, ассортименту предлагаемых товаров (к сожалению, этого пока нельзя сказать об уровне цен). Конкуренция продолжает усиливаться, поэтому руководителям таких компаний, а также предпринимателям, пытающимся заняться этим бизнесом, приходится тщательно продумывать пути усиления своей позиции на рынке. Такими путями могут быть, например: