МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

УО «БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Кафедра промышленного маркетинга

Бизнес-план

по дисциплине: Маркетинг инноваций

на тему: Духи в таблетках

Студент

Фмк, 3-й курс, ДММ-2 ___________ Е.О.Тараданова

Руководитель,

кандидат экономических наук,

доцент ___________ В.С. Протасеня

МИНСК 2012

Содержание

Раздел I Возможности предприятия 3

Раздел II Определение инновационного проекта 8

Раздел III Характеристика товаров 10

Раздел IV Рынки сбыта товаров 13

Раздел V Конкуренция на рынках сбыта 16

Раздел VI План маркетинга 20

Раздел X Экономические риски 23

Раздел I Возможности предприятия

1.1 Комплексное описание предприятия

Предприятие OAO«KatyaTaradanova» выпускает косметическую продукцию для женщин под торговой маркой «onlyF» («только женщины»), занимает не лидирующую, но устойчивую позицию на рынке. Финансовое состояние: рентабельность на уровне 10%. В предыдущем периоде (году) предприятие получало стабильную прибыль, и, чтобы добиться повышения объёма продаж, а соответственно и прибыли, в будущем периоде, решила расширить ассортимент выпускаемой продукций и потрясти рынок инновацией, добившись тем самым конкурентного преимущества.

В Беларуси предприятие имеет свой собственный завод в г.Минске, где производится вся продукция, и представительства по всех областных городах республики, а также несколько лабораторий.

Количество выпускаемой продукции превышает 80млн. шт/год. Объем реализации превышает 16 млн. $/год. Продукция компании реализуется в Республике Беларусь, Украине, России, Казахстане, Молдавии, странах Балтии, Германии и других странах. Сырье закупается у таких всемирно известных фирм, как Cognis, BASF, KaO, Rhodia и др.

Продукция компании представлена практически во всех ключевых точках продаж: торговые дома, сети магазинов, аптечные сети, торги, индивидуальные предприниматели – во всех городах республики с населением от 100 000 чел.

95 наименований выпускаемой продукции формируют 16 серий. Продукция компании представлена в следующей таблице:

Таблица 1.1 Перечень производимой продукции

Направление	Серия	Продукт
Средства для загара	«Я солнце!!»	Крем/спрей – автозагары, крем /спрей против загара, крем/спрей до/после загара
Уход за лицом и телом	«Я стройность»	Антицеллюлитный гель для душа, скраб для тела, мыло-скраб, разогревающий крем.
	Ягодная серия «Я малина!» (вишня, клубника, черника )	Крем, гель для душа, шампунь для всех типов волос, скраб для тела, молочко, крем для рук, крем для ног
	Цветочная серия «Я роза!» (лаванда, лилия, ваниль)	Крем, гель для душа, шампунь для всех типов волос, скраб для тела, молочко, крем для рук, крем для ног, парфюмированный спрей.
	«Я пряность!» (3 вкуса восточных пряностей	Крем, гель для душа, шампунь для всех типов волос, скраб для тела, молочко, кремя для рук, крем для ног, парфюмированный спрей
	«Жемчужина» (элит-класс) На основе жемчужного порошка	Крем, гель для душа, шампунь для всех типов волос, скраб для тела, молочко , крем для рук.
	«Girls» Косметика для молодых девушек	Крем, гель для душа, шампунь для всех типов волос, скраб для тела, молочко.
	«problem -» Для молодой кожи, склонной к акне	Крем, гель для умывания, скраб, маска, матирующие салфетки
	«Anti-age+» Противовозрастная косметика	Крем от морщин, капсулы от морщин, корректор мимических морщин
Декоративная косметика	«Я гламур!»	Помада для губ, блеск для губ, тушь для ресниц, карандаш для глаз, карандаш для бровей, лак для ногтей, пудра для лица, румяна (обычные и в шариках), набор кисточек, тени для век, подводка для глаз, тональная основа.
	«Я элегантность!»	Помада для губ, блеск для губ, тушь для ресниц, карандаш для глаз, карандаш для бровей, лак для ногтей, пудра для лица, румяна (обычные и в шариках), набор кисточек, тени для век, подводка для глаз, тональная основа.
	«Funny me! Яркая летняя коллекция	Блеск для губ, тушь для ресниц, карандаш для глаз, лак для ногтей, пудра для лица, тени для век.
Парфюмерия	«Chiky!»	Туалетная вода, дезодорант-распылитель
	«Charche la femme»	Духи
	«18+»	Туалетная вода
	«Sportif!»	Туалетная вода, антиперсперант шариковый, дезодорант-распылитель.

Основные потребители выпускаемой продукции – девушки и женщины, от 15 до 60 лет, которые заботятся о себе готовы доверить это нелёгкое дело белорусскому производителю. По географическому признаку – проживающие в городах распространения товара. Уровень цен – средний, поэтому уровень дохода у потребителей – средний и выше среднего.

Миссия предприятия: открыть каждой женщине и девушке её натуральную красоту, предлагая качественные и доступные косметические средства для любых возрастов и типов кожи.

Стратегия предприятия: OAO «KatyaTaradanova»: привлечение потребителей широким ассортиментом, яркой и удобной упаковкой, доступной ценой. Один из принципов компании – постоянное обновление ассортимента, предложение чего-нибудь нового, соответствие производства научно-техническому прогрессу.

1.2 Возможности предприятия в реализации проекта

Проект «Аромат в таблетке».

Предприятие OAO «KatyaTaradanova» решило ввести в продажу абсолютно новый вид продукции: таблетки-дезодорант. Планируется производство товара в ограниченных количествах на основе опытов и тестов химиков лаборатории. Продукт отличается высокой наукоёмкостью, но не большой материалоёмкостью, причём поставщик сырья уже найден. Однако, потребуется дополнительное количество средств на лабораторные разработки различных вкусов таблеток-дезодорантов.

Новый товар: таблетка-дезодорант (или таблетка-духи) – заменяет соответственно дезодорант и действует следующим образом: синтезированные молекулы липида, содержащиеся в духах-таблетках, подражают своим действием натуральным молекулам жира. Человек глотает капсулу, его собственные реакции метаболизма высвобождают синтезированные липиды духов-пилюль, и запах проступает порционно через поры. Запах пота перестает существовать - проглоченный парфюм полностью его заглушает. При этом аромат каждый раз будет немного отличаться, потому как зависит от характеристик тела отдельного человека.

Вот и преимущества: отсутствие запаха пота, компактность препарата, инновационный подход к разработке.

Предыдущие варианты, разработанные учёными по всему миру: парфюмированные часы, парфюмированная жвачка, антивозрастные духи, пользуются спросом в местах продаж, однако продаются в ограниченных количествах. Французская компания Liquoristerie de Provence выпустила туалетную воду Absolument Absinthe, вдохновившись запахом кожи людей, постоянно потребляющих абсент, и имитируя этот запах с помощью аромата. Эти примеры обязательно берутся на заметку: количество должно быть ограничено, или рынок, который быстро насытится этой инновацией, надо будет непрерывно удивлять.

Потенциальные клиенты: девушки и женщины 16-60 лет, в большинстве новаторы, которым нравится носить на себе разные притягательные ароматы, а также и потребители, которые страдают избыточным потоотделением. Уровень доходов потенциальных потребителей – средний и выше среднего.

Экономические выгоды проекта: получение дополнительных средств за счёт реализации продукта как специального инновационного предложения первоначально по достаточно высокой цене, на этапе зрелости – получение стабильной прибыли от реализации, а затем опять же получение этой прибыли путём уже поддержания интереса к товару на стадии спада инновации.

Экономические выгоды предприятия: экономические выгоды проекта+поддержание лояльности потребителей, привлечение внимания потребителей к марке, повышение лояльности. Получение средств на развитие данной инновации и разработке новых. Приобретение компанией статуса инновационной, интересной, распространяющей новинки.

Стратегия и состав мероприятий по реализации продукции:

• Обширная реклама в СМИ (лучше всего - телевизионная)

• Распределение товара по местам сбыта

• И другие.

Возможные источники финансирования проекта: инвесторы.

Риск потери денег возможен по нескольким причинам:

• Рынок откажется от товара

• Юридические причины (запрет министерством здравоохранения продажи препарата)

• Быстрое снижение заинтересованности в товаре

• Снижение лояльности потребителей к марке вследствие вреда препарата здоровью (случаи аллергии)

Вероятность того, что рынок воспримет инновацию положительно достаточно велика при условии проведения хорошей рекламной кампании и акцента на сильные стороны товара. Таков белорусский потребитель, тем более если это - женщина: попробовать «невиданное чудо», которое создаёт на коже приятный аромат, испытать на себе функционально новый результат научной деятельности хоть раз захочется обязательно.