Тема 4. Міжнародні маркетингові дослідження

1. Маркетингова інформаційна система міжнародного бізнесу.

2. Сутність та напрямки міжнародних маркетингових досліджень.

3. Різновиди та організація проведення міжнародних маркетингових досліджень.

Ключові поняття і терміни:

• інформаційне забезпечення ММ; • маркетингова інформаційна система (МІС) ММ; • елементи МІС; • міжнародне маркетингове дослідження (МД); • тематика дослідницьких проектів у ММ; • об’єкти міжнародних МД; • товар; • покупці; • ринок; • навколишнє середовище; • види міжнародних МД; • основні етапи міжнародних МД.

Запитання для обговорення:

1. Що представляє собою інформаційне забезпечення міжнародного маркетингу?

2. Дайте визначення поняття «маркетингова інформаційна система міжнародного бізнесу» і назвіть елементи, які вона містить.

3. Що представляє собою структура МІС в міжнародному бізнесі?

4. Розкрийте зміст поняття «міжнародне маркетингове дослідження» та перерахуйте напрямки, за якими воно здійснюється.

5. Які проблеми виникають під час збору інформації?

6. Перерахуйте основні об’єкти міжнародних МД і дайте їх детальну характеристику.

7. Які розрізняють види міжнародних МД? Охарактеризуйте кожен з них.

8. Як і ким саме здійснюється збір необхідної інформації у процесі міжнародних МД?

Тема 5. Сегментація міжнародних ринків

1. Процес сегментації іноземного ринку.

2. Підходи до міжнародної сегментації.

3. Умови успішного позиціонування.

Ключові поняття і терміни:

• сегментація; • міжнародна сегментація ринків; • процес сегментації; • фактори міжнародної сегментації; • підходи до міжнародної сегментації; • позиціонування міжнародного продукту; • об’єктивні та суб’єктивні фактори міжнародного позиціонування.

Запитання для обговорення:

1. Розкрийте зміст поняття «сегментація» і назвіть з яких етапів вона складається.

2. Що є метою міжнародної сегментації ринку? Які основні перспективи виникають перед фірмою на міжнародному ринку?

3. З яких етапів складається процес сегментації?

4. Яких вимог необхідно дотримуватись для досягнення ефективності сегментації?

5. Які виділяють фактори сегментації світового ринку?

6. Назвіть три основні підходи до міжнародної сегментації і охарактеризуйте і кожен з них.

7. Що представляє собою міжнародне позиціонування?

8. Дайте характеристику об’єктивних та суб’єктивних факторів позиціонування міжнародного продукту.

Тема 6. Розробка міжнародної маркетингової стратегії

1. Стратегічні альтернативи міжнародної діяльності.

2. Вибір стратегії виходу на зовнішній ринок.

Ключові поняття і терміни:

• міжнародна маркетингова стратегія; • стандартизована стратегія; • адаптована стратегія; • рівні маркетингових стратегій; • різновиди маркетингових стратегій; • міжнародні стратегічні рішення; • методи виходу компаній на зарубіжні ринки; • класифікація експорту; • ліцензування; • франчайзинг; • спільне підприємство; • прямі інвестиції; • міжнародний консорціум.

Запитання для обговорення:

1. Чим обумовлена важливість розробки на сучасному етапі міжнародної маркетингової стратегії?

2. Які альтернативні підходи до здійснення маркетингової діяльності на зарубіжних ринках можуть використовуватися при розробці міжнародних маркетингових стратегій?

3. На яких рівнях можуть розроблятись міжнародні маркетингові стратегії? Дайте характеристику кожного з цих рівнів.

4. Які стратегічні рішення необхідно послідовно реалізовувати фірмі для розробки міжнародної маркетингової стратегії?

5. Перерахуйте основні параметри, які необхідно вивчити для того щоб здійснити вибір міжнародного ринку. Дайте пояснення кожного з цих параметрів.

6. Які існують основні методи виходу компаній на зарубіжні ринки? Охарактеризуйте кожен метод.