2. Организационно-правовые формы партнерства малого и крупного предпринимательства

В контексте вышеописанных конкурентных преимуществ малого и крупного бизнеса можно говорить о том, что от их эффективного взаимодействия напрямую зависит будущее российского предпринимательства через формирование тесных кооперационных связей малых и крупных предприятий. Как свидетельствует зарубежный опыт, в рыночной экономике значительная часть малых фирм находится в сфере интересов крупных предприятий. При чем устойчивость положения, доходы, финансовые и инвестиционные возможности малых фирм непосредственно зависят от их отношений с крупными.

На сегодняшний день в экономике России в сфере малого предпринимательства доминируют именно независимые предприятия (по большей части торгово-посреднические), не имеющие устойчивых связей ни с другими малыми фирмами, ни с крупными предприятиями.

Неразвитость связей между предприятиями крупного и малого бизнеса в России объясняется и последствиями долговременного глубокого кризиса, и рядом специфических причин:

отсутствием необходимой нормативной базы, в частности, в области эффективного контроля за акционерной собственностью;

значительными просчетами в практике государственной поддержки малого бизнеса;

нехваткой подготовленных управленческих кадров, способных эффективно осуществлять руководство малыми предприятиями;

отсутствием действенного контроля со стороны руководителей крупных компаний за деятельностью дочерних малых предприятий и т.д.

В экономически развитых странах, напротив, малое предпринимательство не просто охвачено системой кооперационных связей с крупным бизнесом, но и является неотъемлемой частью производственной структуры крупных корпораций.

Основные конкурентные преимущества крупных компаний, в условиях глобализации представляющие основу национальной экономики, заключаются в следующем:

Во-первых, при массовом производстве крупный бизнес позволяет использовать дорогостоящее специализированное оборудование, что дает конкурентные преимущества в производительности труда и себестоимости. Поэтому производство стандартной продукции в химии, металлургии, легкой и пищевой промышленности, сборка автомобилей, самолетов и так далее осуществляется в условиях глобальной конкуренции лишь на крупных предприятиях.

Во-вторых, лишь крупный бизнес в состоянии проводить дорогостоящие научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы, необходимые для создания новой продукции в тяжелом машиностроении, авиакосмической, фармацевтической промышленности (здесь расходы на исследования и разработки в 2002 году превысили в Соединенных Штатах Америки 25 миллиардов долларов) и других отраслях.

В-третьих, лишь крупные корпорации располагают финансовыми ресурсами, необходимыми для слияний и поглощений, связанных с развитием транснационального бизнеса. Обмен крупных долей в капитале малых предприятий (например, малых теплоэлектроцентралей, котельных и так далее) на небольшой пакет акций компании с большой рыночной капитализацией выгоден инвесторам, так как крупной компании гораздо легче получить средства на модернизацию.

Опираясь на зарубежные источники, можно отметить, что поглощение мелких и средних фирм дает корпорациям все меньший экономический эффект. Крупные фирмы стараются восполнить отрицательные стороны своей деятельности, связанные с недостатком гибкости и мобильности, окостенением производственной структуры, при помощи постоянных связей с малым бизнесом, на основе кооперации, партнерских отношений, а не конкуренции. Конкурентная борьба и стремление к большей эффективности побуждает малые фирмы использовать достижения и возможности крупного капитала, тем самым оба сектора экономики сближаются друг с другом.

В качестве основных форм взаимодействия предприятий крупного и малого бизнеса можно назвать: венчурный бизнес, систему субподряда, лизинг, франчайзинг, сетевую организацию и др.

Венчурный бизнес в основном касается реализации научно-технических проектов, и прежде всего тех, которые в силу высокого риска не получают финансовой помощи от обычных кредитных учреждений. Одним из источников финансирования малых венчурных фирм являются крупные предприятия, заинтересованные в практическом освоении инновационных идей. Крупные фирмы сводят к минимуму свой риск и затраты на прорывные научно-технические исследования и разработки, получают возможность выбора их наиболее перспективных направлений.

(дополнить)

Использование субподряда приобрело чрезвычайно широкие масштабы в современной рыночной экономике. В сфере субподряда с крупными компаниями малые предприятия на основе технологического разделения труда обеспечивают высокую эффективность совместной хозяйственной деятельности. При этом крупные предприятия предоставляют малым в аренду помещения, средства производства, обеспечивают их на льготных условиях сырьем и материалами, предоставляют использование своего товарного знака.

Зачастую предприятия крупного бизнеса создают при себе союзы фирм-субподрядчиков, оказывая им содействие в области развития технологий, инноваций, систем управления и т.д.

Субконтрактация, как разновидность делового парт­нерства, предполагает такую кооперацию мел­ких и даже мельчайших предприятий (в том числе мини-фирм, семейного подряда, надомничества и т.д.), при которой крупное предприятие на основе договора (контракта) размещает заказ, определяет спецификацию изделий, предоставляет сырье или полуфабрикат для дальнейшей переработки и т.д., а исполнители (малые фирмы) осуществляют частич­ную или завершающую обработку предоставленного материала. При этом крупное предприятие может заключить контракт либо на производство готового изделия, без собственного участия в его производ­стве (коммерческий вариант), либо на участие малых фирм в отдельных стадиях технологического процесса (производственный вариант). На условиях субконтрактации может осуществляться и работа малых предприятий на давальческом сырье (своего рода толлинг), и реализация продукции крупного предприятия.

Причинами популярности субконтрактации являют­ся:

• более низкие издержки производства у субподрядчика;

• временная нехватка производственных мощностей на крупной фирме при перегруженном портфеле ее заказов;

• наличие так называемых маргинальных партий изделий (либо объем заказа недостаточно велик для большой фирмы, либо необходимо производство сугубо специализированных видов изделий);

• потребность в проникновении на рынок с малыми партиями товара без затрат на создание сбы­товых систем;

• обеспечение адаптивности к «пиковым» ситуаци­ям на рынке и т.д.

Особенно широко субконтрактация распростра­нена на Западе. Так, в швейной промышленности США на ее долю приходится около трети всего производства. Так называемые джобберы (работода­тели) приобретают материал, обеспечивают раскрой и передают полуфабрикат малым фирмам, которые завершают изготовление готовой одежды. По этой же системе работает около 70% предприятий швейной промышленности Японии. В Канаде при­мер­но треть рабочей силы занята на производстве по субконтрактации.

Контрактная система работ особенно развита в электронной промышленности, в некоторых отраслях машиностроения. Так, электротехнический концерн «Дженерал электрик» использует услуги свыше 30 тысяч малых предприятий, у автомобильного концерна «Дженерал моторс» более 40 тысяч поставщиков, 82 % из них – фирмы с числом занятых менее 100 человек. Корпорация «Форд мотор» покупала около 75 % всех комплектующих изделий у внешних фирм-поставщиков, большинство которых – малые.

Объем контрактных и субконтрактных работ достигает наибольших размеров в фирмах, производящих технологически и конструктивно сложную продукцию. В зарубежном машиностроении доля комплектующей продукции, поставляемой по субподрядам, составляет половину всего стоимостного объема конечной продукции, включая сложные узлы и детали высокого качества.

Особые перспективы в России имеет развитие предпринимательских сетей. Эти альянсы малых и средних предприятий совместно, на основе долгосрочных контрактов организуют разработку, производство, сбыт, а также послепродажное обслуживание сложной продукции. При этом они не теряют своей независимости, не создают сложных структур управления, ограничиваясь логистическим центром.

Рассматривая экономическое содержание данного вида взаимодействий, можно отметить следующее.

На базе крупных предприятий реального сектора предпринимательская деятельность наиболее часто возникает в виде следующих форм (см. рис.1):

• 1) интрапренерство (образование небольшого, часто временного коллектива для реализации не­кото­рой цели или под разработку некоторой идеи, необходимой для повышения технического уровня крупного предприятия);

• 2) инкубаторство («выращивание» малой фирмы, оказание различной помощи на этапах ее станов­ле­ния);

• 3) сателлитная форма (организация малых фирм-сателлитов — различных дочерних фирм, сохраняющих «родственные связи» с «родителями», образование малых фирм, юридически самостоя­тель­ных, но экономически тесно зависимых от коренной структуры и т.д.).

Заметим, что такие формы взаимодействия малого и крупного предпринимательства, как интрапре­нер­ство и инкубаторство, в российских условиях пока не получили должного развития. Сателлитные формы возникают более часто, особенно в последнее время, как результат реструктуризации предприятий, т.е. путем выделения малой фирмы из крупного предприятия. Они образуются также из самостоятельных хозяйственных объектов, при этом обычно крупный объект является центром притяжения малого.

Сателлитная форма взаимодействия малых и крупных структур реализуется преимущественно на основе субконтрактации и наблюдается как «дипольная», «атомарная», «сетчатая» или «корпоративная» структура (см. рис.2).

Рис.2. Схема разновидностей (структур) сателлитной формы взаимодействия малых и крупных предприятий: а) дипольная; б) атомарная; в) сетчатая; г) корпоративная.

Развивается сложная система хозяйственных отношений между крупными и мелкими фирмами в области обслуживания производства, на базе аутсорсинга.

В зависимости от характера взаимосвязей между малыми и крупными фирмами определяется разновидность новообразованной структуры:

а) «дипольная» (пара предприятий с доминирова­нием крупного) франчайзинг

б) «атомарная» (множество независимых малых фирм, тяготеющих к крупной структуре как к «ядру»);

в) «сетчатая» (сеть взаимосвязанных малых пред­прия­тий, обслуживающих крупное производство);

г) «корпоративная» (взаимодействие нескольких крупных предприятий осуществляется через сет­ча­тую структуру малых фирм) и т.д.

В этом случае, если взаимодействие малой и крупной фирм базируется на получении взаимной выгоды и носит устойчивый характер, между предприятиями образуется экономический симбиоз [2].

Примером дипольной структуры является взаимо­действие двух предприятий – малого и крупного — в системе франчайзинга, т.е. на основе двустороннего контракта, в соответствии с которым крупной компанией выдается лицензия на производство или продажу товара под ее маркой малой фирме.

Франчайзинг заключается в предоставлении крупной фирмой другому предприятию, в частности, малому, права реализации ее продукции или услуг под товарным знаком крупной фирмы. То есть франчайзинг представляет собой систему взаимоотношений крупного и малого бизнеса (франчайзора и франчайзиата) на основе сочетания технологии и ноу-хау франчайзора с капиталом и трудом франчайзиата. Во-первых, это наиболее легкий путь учреждения нового предприятия для того, кто не имеет достаточного предпринимательского опыта и не склонен к коммерческому риску. Во-вторых, для крупных компаний это решение многих проблем: расширение рынка сбыта продукции, привлечение дополнительного капитала, экономия на развитии своей сбытовой сети и др.

Взаимная выгода сторон, подтверждаемая экономическими расчетами, ведет к появлению новых форм сотрудничества, эффективному взаимодополняющему партнерству.

При деловом франчайзинге франчайзи работает только в системе франчайзора, принимая его торговый знак в качестве исключительного или ведет торговлю товарами или услугами франчайзора, который предоставляет такие услуги, как обучение, налоговое планирование и др.

Деловой франчайзор обычно взимает первоначальный взнос за предоставление франчайза в виде единовременной платы за комплекс услуг или поэтапную плату за франчайз, обучение персонала, выбор площадки и так далее. Кроме того, вносится определенный оговоренный процент от валовой выручки или чистого дохода франчайзиата, либо периодическая твердая плата. Как правило, франчайзиат делает взносы в рекламный фонд франчайзора. Франчайзор может сдать в аренду франчайзиату недвижимость или основные фонды, предоставить финансирование и поставлять товары или полуфабрикаты для своих франчайзиатов.

Дочерние франчайзинговые компании являются новым, быстро развивающимся типом кооперации крупных корпораций с малым и средним бизнесом. Они начали развиваться в Соединенных Штатах Америки с появлением в начале 1970-х годов франчайзинговых программ по брокерским операциям с недвижимостью, ее также использовали страховые маклеры, финансовые компании, фирмы по торговле.

Франчайзинг дает возможность вложить деньги в отлаженный бизнес, аналогичный уже существующему, с эффективной системой управления, достаточной нормой прибыли и с известной торговой маркой. Все это резко снижает коммерческий риск для малого бизнеса.

Головное предприятие при необходимости может выступить гарантом при получении кредитов или финансового лизинга. Кроме того, франчайзинг облегчает приобретение расходных материалов, сырья, комплектующих изделий либо у самой компании, либо у определенных поставщиков по льготным ценам. Международная франчайзинговая ассоциация определила более 60 видов деятельности, в которой наиболее успешно применяется франчайзинг.

Заметим, что франчайзинг по своей сути во многом напоминает создание представительств. С одной стороны, для владельца крупной компании и то, и другое является способом расширения рынка сбыта. С другой — для потребителей предприятие франчайзи, как и представительство, фактически является продолжением ведущей компании: тот же бизнес, та же продукция, те же стандарты, т. е. принципиальной разницы между сетью представительств и сетью франчайзинговых компаний нет. Различия между этими двумя моделями организации бизнеса кроются во внутренних взаимоотношениях владельцев крупного и мелкого предприятия. Для того, чтобы выявить эти различия, проведем сравнительный анализ представительств и франчайзинговых компаний.

Базисной характеристикой, отличающей эти две формы организации бизнеса друг от друга, является то, что уже само понятие “представительство”, согласно ГК РФ, подразумевает действия в чужих интересах и не от собственного имени, в то время, как предприятие франчайзи является самостоятельной компанией, владелец которой действует в своих интересах и от собственного имени. Это расхождение обуславливает принципиально разное построение взаимоотношений партнерства, поэтому при разграничении рассматриваемых моделей первостепенное значение имеют именно те признаки, которые эти отношения определяют.

Для проведения сравнительной характеристики франчайзинговой системы и представительств был сформулирован ряд критериев, которые для удобства мы условно объединим в 3 группы:

правовые (юридическая независимость, отношения собственности и управления, право на регулирование и контроль, возможность смещения/назначения руководства);

деловые (единая торговая марка, способ ведения бизнеса, предварительное обучение, профессиональная помощь и поддержка, хозяйственная самостоятельность, стандарты качества, ограничение территории);

финансовые (инвестиции, текущие отчисления).

Результаты сравнительного анализа франчайзинговой системы и представительств представлены в таблице:

Характеристика или критерий сравнения Франчайзинговая система Система представительств Название ведущего элемента Франчаизер (держатель лицензии) Материнская компания (центральный офис) Название подчиненного элемента Франчайзи (оператор, лицензиат, держатель франшизы) Представительство Правовые характеристики Юридическая независимость сторон + - Собственник подчиненной компании Франчайзи Владелец центрального офиса Управляющий подчиненной компании Франчайзи Наемный менеджер Право ведущего элемента на регулирование и контроль Специально оговаривается в контракте Подобного вопроса не возникает, т. к. контроль со стороны материнской компании является естественным Возможность смещения/назначения руководства (управляющего персонала) по инициативе ведущего элемента Отсутствует на протяжении всего срока действия контракта Руководство назначается материнской компанией и действует на основе доверенности Деловые характеристики Использование единой торговой марки, фирменной услуги, идеи, имиджа и ноу-хау Специально оговаривается в контракте Подобного вопроса не возникает, т. к. использование единой торговой марки и т. д. естественно для подразделения материнской компании Предварительное обучение всем аспектам ведения бизнеса Специально оговаривается в контракте Подобного вопроса не возникает, т. к. представительство не является самостоятельной компанией Постоянная деловая поддержка Специально оговаривается в контракте Подобного вопроса не возникает, т. к. представительство не является самостоятельной компанией Возможность давать прямые указания по ведению бизнеса - + Единые стандарты качества Специально оговариваются в контракте Подразумеваются Территория Определена (эксклюзивная территория) Не определена Финансовые характеристики Инвестиции при организации новой компании Со стороны подчиненного элемента Со стороны ведущего элемента Единовременные выплаты и другие формы компенсации в обмен на приобретенные права и за любые услуги Специально оговариваются в контракте Подобного вопроса не возникает

Следует отметить, что сегодня в предпринимательской деятельности зачастую невозможно четко разграничить два рассмотренных механизма хозяйствования — франчайзинг и представительство. С одной стороны, самостоятельная компания, заключившая контракт на право пользования торговой маркой и другими объектами интеллектуальной собственности более крупной фирмы, текущие платежи, принципы инвестирования — все это явно демонстрирует использование элементов франчайзинга. С другой стороны, возможность давать прямые указания по ведению бизнеса, чрезмерно жесткий контроль со стороны ведущей компании, ограничение хозяйственной независимости позволяют говорить о том, что ведущая компания рассматривает более мелкую фирму как представительство. Подтверждение этих слов налицо: центральное руководство зачастую называет такие мелкие компании именно региональными представительствами. Кроме того, неопределенность в отношении вопросов деловой поддержки, предварительного обучения, консультирования, распределения затрат на рекламу и другие маркетинговые мероприятия оставляет их решение на усмотрение центрального руководства, что также является отклонением от принципов франчайзинга.

Безусловно, направления поиска новых форм ведения бизнеса многочисленны, и не могут быть ограничены какой либо одной моделью партнерства. Однако, в сложившихся условиях экономической нестабильности, нехватки инвестиционных средств, а также недостатка предпринимательского опыта рассмотренный вариант организации бизнеса (франчайзинговая модель) представляется наиболее перспективным для дальнейшего развития российского предпринимательства.

Широкий диапазон хозяйственных отношений и отраслей экономики охватывает такая форма взаимосвязей между малыми и крупными предприятиями как лизинг. Предприятия малого бизнеса предлагают в лизинг любое оборудование – от простого офисного до самого сложного.

Сетчатая структура представляет собой один из способов кооперации малых фирм с целью обеспечения наиболее эффективного функциониро­вания крупного предприятия. В значительной степе­ни сохраняя свою самостоятельность, малые пред­прия­тия, входящие в сеть и взаимодействующие друг с другом, получают возможность, во-первых, более рационально разделить свои функции, специализироваться на конкретных видах деятельности, и, во-вторых, усилить свои позиции в условиях конкурентной борьбы и меняющейся рыночной конъюнктуры. При этом консолидация их усилий позволяет более эффективно решать задачи, обусловленные совместной деятельностью с круп­ным предприятием.

Корпоративная структура возникает в том случае, когда кооперация малых предприятий, образовавших сетчатую структуру, расширяет сферу своей деятель­ности и обслуживает уже не одно, а несколько крупных предприятий (корпорацию). Как свидетельствует опыт, именно к таким сетевым и корпоративным структурам наибольший интерес проявляет иностранный капитал. При этом для малого предпринимательства такое иностранное участие – один из эффективных путей проникновения на мировые рынки.

Экономический симбиоз предприятий представ­ляет собой союз малого и крупного предприятий — парт­неров по бизнесу, взаимовыгодный для обеих сторон. Иными словами – это такое устойчивое (долговременное) экономическое взаимодействие, которое дает положительный эмерджентный эффект; в связи с этим величина эффекта от совместной деятельности больше, чем сумма экономических эффектов отдельно действующих предприятий:

Примеры эффективного взаимодействия малых и крупных предприятий различных форм и разно­вид­ностей можно наблюдать в нефтяной отрасли, являющейся лидером в сфере структурной пере­строй­­ки и реструктуризации крупных предприятий.

Функционирование этой отрасли основывается на рациональном взаимодействии малого и крупного бизнеса, предусматривающем самый широкий ди­апа­зон взаимоотношений – от переуступки прав на производственную деятельность, до совместной про­из­водственной деятельности.

Крупные вертикально интегрированные компании организуют работу таким образом, чтобы иметь все условия и возможности для реализации крупно­масштабных проектов по разведке и эксплуатации богатых месторождений как внутри страны, так и за рубежом, причем в любых по сложности природно-климатических и геолого-экономических условиях. В то же время, в тесной связи с крупными компаниями в производственной сфере, технологическом обслуживании, консалтинге, сервисе, «обкатке» новых бизнес -схем, маркетинге, сбыте продукции работают малые и средние фирмы – сателлиты. При этом чаще всего здесь используются атомарные или сетчатые структуры взаимодействия малого и крупного бизнеса; применяются договоры субконт­рак­тации (на условиях о разделе продукции, аренды оборудования и др.).

Имеется опыт успешного применения франчай­зинга. Одним из первопроходцев в области актив­ного использования франчайзинга в России, стала НК ОАО «ЛУКойл». Она передала в аренду на конкур­сной основе ряд принадлежащих ей нерентабельных или малорентабельных объектов продуктообес­печения (АЗС, нефтебазы) коммерческим структу­рам, в том числе малым сбытовым компаниям, которые используют арендованную инфраструктуру и реализуют нефтепродукты под ее маркой. Таким образом, эта компания расширила реализацию своей продукции, избавилась от нерентабельных активов и регулярно получает дополнительные доходы в виде арендной платы, системы франчайзинговых отчислений (роялти и т.д.) [31].

Довольно редкие формы взаимодействия малых и крупных предпринимательских структур (инкубатор­ство, интрапренерство) демонстрирует другой рос­сий­ский гигант – РАО «Газпром». Наряду с гро­мад­ными по величине российскими месторожде­ниями, имеются и мелкие, которые практически не осваивались из-за нерентабельности и сосредоточе­ния крупных предприятий на проблемах «большого газа». В результате, значительные запасы природных ресурсов оказывались не освоенными. Для отобранных малых месторождений в НИИ и проект­ных институтах «Газпрома» разрабатываются концеп­ции их освое­ния, технологии обустройства и эксплуа­тации; осуществляется обоснование проек­тов, материаль­но-технической базы, заказывается оборудование (обычно в блочно-модульном исполне­нии). Только после этого компанией принимается решение о создании самостоятельной малой фирмы по разработке газового месторож­дения с неболь­шими запасами и осуществляется ее финансовая и мате­риальная поддержка. Аналогич­ный подход исполь­зуется и в отношении отдельных месторож­дений, вступивших в завершающую фазу разработки.

Отметим, что взаимодействия малых и крупных структур в нефтегазовом комплексе имеют, как правило, устойчивый, симбиотический характер.

Таким образом, опираясь на субподрядные системы, лизинг, франчайзинг и другие формы партнерских отношений крупные компании формируют вокруг себя межфирменные сетевые связи, активно вовлекая в них малые предприятия.