Добавил:

Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.

Вуз:

Читинский институт Байкальского государственного университета экономики и права

Предмет:

[НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Файл:

Орг.ВЭД электр.лекции 2012.doc

Скачиваний:

Добавлен:

25.11.2019

Размер:

462.85 Кб

Скачать

☆

<<< < Предыдущая 1 2 34 / 44

разработка технико-экономического обоснования;

В ТЭО разрабатываются следующие вопросы:

1) анализ рынка сбыта продукции (или услуг), намечаемой к производству на СП.

2) сравнительный анализ вариантов производства совместной.

3) обоснование месторасположения СП.

4) описание вариантов создания и деятельности СП. Целесообразно выделить 3-5 вариантов СП, которые отличаются:

различными вкладами партнеров в уставный фонд;
порядком расчетов за аренду земельного участка и пр.;
различиями в объемах и условиях реализации продукции на внешнем и внутреннем рынках.

На основе сравнительного расчета экономической эффективности СП выбирается наилучший вариант организации СП. Затем разрабатываются проекты учредительных документов, происходит их согласование и подписание.

e. регистрация совместного предприятия.

Зарубежное инвестирование

Зарубежное инвестирование как способ выхода на внешний рынок выступает в следующих формах:

покупка предприятий;
покупка акций за границей;
организация смешанного предприятия.

Выделяют следующие наиболее типичные случая зарубежного капиталовложения:

Предпринимательская деятельность за рубежом осуществляется потому, что ввоз некоторых товаров или услуг невозможен или затруднен из-за различных ограничений (обход протекционистских барьеров) или из-за свойств этих товаров и особенно услуг.
Торговля с другой страной ведется без существенных ограничений, однако производство товаров и услуг на месте оказывается более дешевым, эффективным способом обслуживания этого рынка (использование разницы в стоимости ресурсов, экономия на транспортных издержках).
Страна приложения предпринимательского капитала оказывается наиболее дешевым местом производства товаров и услуг для их поставки на мировой рынок, включая и рынки страны-инвестора (внедрение на рынок изнутри).
Вместо наращивания производства на родине с целью последующего экспорта, производство организуется за рубежом, прежде всего из-за того, что для некоторых видов продукции важны послепродажные услуги, консультации и т.д., требующие постоянного присутствия производителя на рынке.
Получение некоторых льгот и финансового выигрыша при использовании завышенных трансфертных (внутрифирменных) цен, позволяющих легко превратить филиал фирмы в «убыточный», а прибыль перекачать за границу без выплаты налогов.

Основные преимущества зарубежного инвестирования:

долгосрочная гарантия сбыта продукции;
участие в получении прибыли;
снижение издержек производства и обращения;
распределение риска;
доступ к освоению достижений научно-технического прогресса.

К смешанным обществам (СО) относя созданные за границей фирмы с участием средств российских организаций и капитала иностранных партнеров.

Это фирмы в основном торгового и торгово-производственного профиля.

Создание СО может осуществляться разными способами.

Первый способ состоит в организации общества как впервые учрежденного. Преимуществом такого способа является то, что учредители свободны от догм, обязательств и кредиторов. Однако для создания СО в этом случае требуется продолжительное время на выполнение процессуальных формальностей, а также подыскание земельных участков и строительство на них зданий (или аренду готовых зданий) для создания материально-технической базы СО. Деятельность впервые учреждаемого СО затруднена из-за отсутствия персонала, клиентов и агентов.

Второй способ заключается в том, что российские внешнеторговые организации вступают в действующие национальные общества путем приобретения акций этих обществ. На эту операцию требуется меньше затрат времени; имеется уже материально-техническая база; зарегистрировано фирменное название и товарные знаки; имеется круг клиентов, положение на рынке; налажены необходимые связи с финансовыми, страховыми и другими организациями. Вступление в действующее общество нового партнера может привести к изменению его внутреннего устройства или изменить правовой статус общества в целом.

Завершающий этан учреждения СО – его регистрация в торговом реестре. Факт регистрации подлежит обязательной публикации. Всё это связано со значительными затратами. С момента регистрации СО является юридическим лицом.

При образовании общества должна быть соблюдена процедура его создания по законам страны его нахождения. Основные требования национальных законов сводятся к выработке и заключению учредительного договора, составлению и утверждению устава общества, созданию основного капитала СО, органов управления, регистрации общества.

Выбор зарубежного партнера

Успех внешнеторговой деятельности предприятия во многом зависит от выбора контрагента, его надежности. В процессе подготовки и осуществления внешнеторговых операций с контрагентами внешнего рынка необходимо детально изучить потенциальный круг партнеров. Следует учитывать, что выбор контрагента является одним из элементов коммерческой операции и зависит от основных двух факторов:

• характер внешнеторговой сделки (экспортная или импортная);

•предмет сделки (товары народного потребления, машины, технологическое оборудование и т.д.).

В связи с этим коммерческую работу, обусловливающую организацию внешнеторговой деятельности на предприятиях, целесообразно осуществлять в зависимости от характера международной торговой сделки по двум направлениям:

• выбор контрагентов для осуществления импортных операций;

• выбор контрагентов для осуществления экспортных операций.

Выбор партнеров на внешнем рынке для реализации импортной сделки должен включать следующие элементы:

• анализ потребностей предприятия и составление спецификации на необходимые товары. Спецификация должна включать ассортимент товара, его количество, качество и цену;

• изучение внешнего товарного рынка и определение возможности удовлетворения на них выявленной потребности на конкретные виды продукции в материально-вещественной форме;

• составление списка возможных иностранных поставщиков по каждому виду товара;

• установление контактов с потенциальными поставщиками;

• оценка потенциальных поставщиков;

• определение числа контрагентов, которое должно участвовать в выполнении заказа по каждому виду товара. Как правило, оно должно зависеть от группы товара, ассортимента и конъюнктуры рынка.

Сбор информации по фирмам-партнерам должен вестись тщательно и постоянно, а собранные сведения систематизироваться в виде фирменного досье.

Выбор и анализ возможного контрагента осуществляются при помощи ряда абсолютных и относительных показателей деятельности потенциальной фирмы-партнера.

Абсолютные показатели дают представление о масштабе операций фирмы, ее производственной мощности, об итогах произведет венной и сбытовой деятельности и т. д. Эти сведения содержатся в оперативной и финансовой отчетности хозяйственной единицы, а также в фирменных справочниках; объемы продаж, итог баланса, прибыль и другие показатели.

Относительные данные - это коэффициенты, полученные расчетным путем или сопоставлением абсолютных показателей, исходные данные для их определения также содержатся в оперативной и финансовой отчетности фирмы.

Выбор иностранного партнера для импортной операции должен, осуществляться по двум вариантам.

Независимо от варианта и характера сделки, выбор должен осуществляться на основе анализа абсолютных и относительных показателей, а также основных коммерческих условий реализации внешнеторговой сделки.

Первый вариант выбора контрагентов для осуществления импортной операции – потенциальных контрагентов много, поэтому выбор целесообразно осуществлять в две стадии. На первой стадии производится предварительный отбор иностранных партнеров на основе анализа абсолютных и относительных показателей:

оценка экономического потенциала контрагента;

оценка эффективности деятельности контрагента;

оценка конкурентоспособности контрагента;

оценка финансового положение контрагента.

Анализ данных показателей позволяет изучить различные аспекты деятельности потенциальных партнеров, которые прямо или косвенно отражаются на эффективности импортной сделки.

Экономический потенциал контрагента определяется в количественном выражении посредством оценки в динамике масштабов операций производственного предприятия, которые характеризуются такими показателями, как объем продаж, активы, собственный капитал, число занятых, чистая и валовая прибыль, основной и оборотный капитал, производственные мощности, научно-исследовательская база и расходы на НИОКР, ресурсная база предприятия, сбытовая сеть, система техобслуживания. В мировой практике о масштабах операций фирмы и ее солидности принято судить в результате сравнения с аналогичными показателями других фирм данной отрасли.

Эффективность деятельности контрагента. К числу показателей эффективности деятельности фирмы относится целый ряд абсолютных и относительных показателей, важнейшим из которых считается прибыль.

Коэффициенты рентабельности – отражают насколько эффективно (прибыльно) использовались все средства, обеспечивающие получение конкретного дохода.

Рентабельность продаж – Vприбыли/Vпродаж.

Рентабельность активов – Vприбыли/активы на конец периода.

Рентабельность основного капитала – Vприбыли/основной капитал.

Рентабельность собственного капитала – Vприбыли/собственный капитал.

Объем продаж – свидетельствует не только о масштабах деятельности фирмы, но и о темпах ее роста.

Отношение объема продаж к активам – характеризует эффективность использования всех средств, находящихся у фирмы.

Отношение объема продаж к основному капиталу – характеризует эффективность использования средств, вложенных в основной капитал.

Коэффициенты деловой активности (показатели оборачиваемости), позволяющие проанализировать, насколько эффективно предприятие использует свои средства.

Коэффициент оборачиваемости оборотных средств (Vпродаж/оборотный капитал) – показывает число оборотов, совершенных оборотным капиталом в течение года.

Коэффициент оборачиваемости материально-производственных запасов (Vпродаж/матер.произв. запасы) – число оборотов запасов в течение года.

Производительность труда – выработка на одного занятого – определяет уровень организации производства и труда.

Доля издержек производства в стоимости реализованной продукции также занимает важное место в оценке эффективности деятельности фирмы.

Конкурентоспособность контрагента характеризуется двумя основополагающими показателями:

• конкурентоспособностью самого хозяйствующего субъекта: возможностью предложить товар, удовлетворяющий конкретным требованиям потребителя, в необходимом количестве, в определенные сроки и на наиболее выгодных условиях (цена, базисные условия поставки, предоставление коммерческого кредита, организация технического обслуживания и т.д.);

• конкурентоспособностью товара: его полезностью в качестве потребительской стоимости в конкретных условиях.

Конкурентоспособность фирмы и конкурентоспособность ее товара находятся в прямой зависимости. Чем выше конкурентоспособность товара, тем выше спрос на этот товар и тем больший экономический эффект (прибыль) получает фирма от его реализации. И наоборот, снижение спроса приводит к понижению нормы, а затем суммы прибыли.

О конкурентоспособности можно также судить по таким экономическим показателям, содержащимся в финансовой отчетности фирм, как:

динамика продаж в стоимостном и количественном выражении. Если стоимость реализованной продукции растет быстрее, чем ее физический объем, значит, спрос на нее растет. В противном случае продукция перестает пользоваться спросом, и фирма вынуждена снижать цены на нее;
отношение объема продаж к стоимости материально-производственных запасов. Этот показатель называется коэффициентом спроса, так как он характеризует спрос на изделия фирмы. Уменьшение этого показателя свидетельствует о замедлении оборачиваемости запасов;
отношение объема продаж к стоимости нереализованной продукции дополняет два предыдущих и в случае уменьшения означает снижение спроса или перепроизводство продукции;
отношение объема продаж к сумме дебиторской задолженности отражает объем коммерческого кредита, предоставляемого фирмой клиентам. Обычно, чем выше спрос, тем меньше объем кредита;
загрузка производственных мощностей. Как только фирма начинает испытывать трудности со сбытом готовой продукции, сразу же снижается загрузка производственных мощностей;
портфель заказов, если он значителен, характеризует высокий уровень спроса на продукцию фирмы;
объем и направление капиталовложений. Обычно фирмы вкладывает капиталы в производство наиболее перспективных с ее точки зрения товаров. Если она прекращает вложение капиталов в данное производство, значит, фирма не видит для себя перспектив получения в будущем достаточно высокой нормы прибыли, что может свидетельствовать о снижении конкурентоспособности данной продукции.

Оценить финансовое положение контрагента можно на основании таких показателей, как:

• платежеспособность - это степень финансовой независимости фирмы от внешних источников финансирования своей деятельности и способность в заранее оговоренные сроки погашать свои финансовые обязательства;

• кредитоспособность - возможность предоставления коммерческого кредита своим деловым партнерам.

Финансовую деятельность фирмы характеризуют следующие показатели: структура собственного капитала, коэффициент финансовой независимости фирмы, поступление собственных средств от операций в отчетном периоде, коэффициент самофинансирования текущих капиталовложений, коэффициент покрытия, коэффициент ликвидности оборотных активов, отношение оборотных активов ко всему заемному капиталу и другие показатели.

Изучение финансовой отчетности потенциальных партнеров позволяет выявить тенденции их развития, оценить экономические и финансовые возможности, а также научно-технический уровень выпускаемой продукции и её конкурентоспособность.

После анализа контрагентов на первой стадии часть из них как не соответствующая требованиям потребителя исключается.

На второй стадии первого варианта анализируется расширенный перечень критериев – коммерческие условия реализации контракта (договора) купли-продажи товара. (Ассортимент товара, количество товара, уровень способ фиксации цен, БУП, порядок установления качества товара, форма расчета, порядок сдачи-приемки, валюта цены и платежа, транспортные условия, вид упаковки и маркировки, форс-мажор, наличие страхования, виды штрафных санкций, арбитраж и др.)

Критерии выбора иностранных поставщиков могут быть дополнены и другими специфическими для конкретного потребителя критериями в зависимости от предмета сделки.

Второй вариант выбора контрагентов для осуществления импортной операции – реальных поставщиков немного (два-три); в этом случае можно ограничиться более кратким перечнем критериев выбора контрагента для осуществления импортной сделки, в частности абсолютных и относительных показателей (конкурентоспособность контрагента и его финансовое положение).

Более тщательный выбор иностранного поставщика товара, независимо от используемого варианта, может быть достигнут при его посещении. При этом необходимо выяснить и сделать выводы по таким вопросам, как:

•качество товара – соответствует ли качество поставляемого товара требованиям российского потребителя;

• осуществление поставщиком контроля качества товара – какие при этом применяются методы контроля качества;

• возможность изменения ассортимента товара;

• возможность получения финансовых льгот;

•хорошо ли упаковка предохраняет закупаемые товары, экологична ли она.

Выбор партнеров на внешнем рынке для реализации экспортной сделки должен включать следующие элементы:

• определение ассортимента и объема продукции для продажи;

• проведение маркетинговых исследований в полном объеме;

•установление соответствия качества и потребительских свойств продукции, которую предполагается поставлять на экспорт, требованиям внешнего рынка с учетом проведенных исследований;

• составление списка возможных иностранных партнеров по каждому виду товара;

• установление контактов с потенциальными контрагентами;

• оценка потенциальных покупателей;

•определение числа контрагентов, которое должно участвовать в выполнении заказа, запроса.

Выбирается контрагент после анализа абсолютных и относительных показателей, отражающих его финансовое положение, а также коммерческих условий реализации планируемой сделки.

Оценка целесообразности включения предприятия во внешнеэкономическую деятельность Экономическое обоснование принимаемых решений на уровне предприятия

Экономическое обоснование принимаемых решений по управлению ВЭД производится путем расчета двух групп показателей:

Показатели эффекта – абсолютные величины, выражающиеся в национальных (соответствующих) денежных единицах как разница между доходами и затратами.
Показатели эффективности – относительные показатели, выражающиеся в процентах или в долях единицы.

Затраты – это стоимостная оценка привлекаемых ресурсов и затраты по выходу предприятия на внешний рынок. В затраты включаются: стоимость сырья, материалов, энергии, трудовых ресурсов, услуг сторонних организаций, обязательные отчисления в различные государственные фонды, транспортные, таможенные расходы, расходы на рекламы, оформление документации, банковское обслуживание и другие затраты, без которых сделка бы не состоялась.

Доходы – это объем денежная, стоимостная оценка полученной выгоды для предприятия: денежные средства за поставленную продукцию, выполненные работы и услуги, стоимость полученного (импортного) товара, работ, услуг.

При расчете показателей экономической эффективности необходимо соблюдать следующие принципы:

Принцип наиболее полного учета всех затрат и результатов, важен учет кредитного влияния;
Принцип сравнения с базовым вариантом.

За базу сравнения берется либо положение дел до выхода на внешний рынок, либо положение дел у конкурента – лидера на рынке. Неправильный выбор базы сравнения может привести к искажению результатов оценки.

Приведение затрат и результатов в сопоставимый вид (по качеству, объему, периоду использования).
Приведение разновременных затрат и результатов к одному моменту времени.

Конкретный расчет показателей эффективности будет зависеть от вида операций на внешнем рынке, ее целей, условий конкретной сделки.

Экономическая эффективность экспорта

ЭЭ_экс = Доходы_экс – Затраты_экс

ЭЭ_экс – показатель экономического эффекта экспорта, руб.

Доходы_экс = рублевый эквивалент валютной выручки + Р_в

Р_в– рублевый эквивалент валютной выручки, обязательной к продаже.

Затраты_экс = себестоимость + трансп. расходы + тамож. формальности + налоги + сборы + +проценты + комиссионные, руб.

Э_экс = Доходы_экс/Затраты_экс

Э_экс – показатель экономической эффективности экспорта, руб./руб.

Данный показатель показывает, какое количество выгоды приходится на каждый рубль затрат. Необходимым условием эффективности экспорта является то, чтобы этот показатель был больше единицы.

Рентабельность_экп = чистая валютная выручка/себестоимость_э

Чаще всего реализация продукции на внешнем рынке связана с реализацией продукции на внутреннем рынке, поэтому за базу сравнения берется показатель эффективности производства и реализации продукции на внутреннем рынке (Э_внутр).

Э_внутр_.= О_экс/ С_экс + З_реал (руб./руб.)

О_экс – объем экспорта во внутренних ценах, руб.;

С_экс– производственная себестоимость экспортных товаров, руб.;

З_реал – затраты на реализацию экспортной продукции внутри страны, руб.

Необходимым условием эффективности экспорта является выполнение соотношения:

Эффективность_экс>Эффективность _внутр. >1.

Экономическая эффективность импорта

Экономическая эффективность импортной деятельности рассчитывается по-разному в зависимости от цели:

для производственных потребностей – продукция производственно-технического назначения;
для реализации продукции на внутреннем рынке.

Продукция для собственного использования:

Эффект_имп = З_имп – Ц_имп, руб.

З_имп – полные затраты на приобретение или изготовление и пользование продукции, альтернативной импортной, руб.;

Ц_имп
-затраты по приобретению и использованию импортной продукции, руб.

В конечную стоимость продукции как импортной, так и альтернативной необходимо включить стоимость закупки и эксплутационные расходы.

Эффективность_имп = З_имп / Ц_имп, руб./руб.

Необходимым условием эффективного импорта является Эффективность_имп 1. экономический смысл данного показателя в том, что он показывает, во сколько раз импортная продукция эффективнее продукции, альтернативной импортной.

Продукция для реализации на внутреннем рынке.

Экономическая эффективность импорта с целью продажи импортируемого товара на внутреннем рынке может быть рассчитана следующим образом:

Эффект_имп = Д_имп - Ц_имп, руб.

Д_имп – доходы от реализации импортной продукции на внутреннем рынке, руб.;

Ц_имп – затраты на приобретение импортных товаров, руб.

Эффективность_имп = Д_имп / Ц_имп, руб./руб.

Необходимым условием эффективного импорта является соотношение Эффективность_имп1.

Интегральный показатель эффективности вэд

Если предприятие занимается экспортными и импортными операциями одновременно, то для оценки его работы на внешнем рынке за определенный период могут быть рассчитаны интегральные показатели эффективности внешнеторговой деятельности.

Эффект _э-и= Эффект_э + Эффект_и, руб.

Эффективность_э-и= (Доход_э + Доход_и) / (Затраты_э + Затраты_и)

Учет кредитного влияния

Формула приведения валютной выручки от поставки товара в кредит с учетом уплаченных процентов за кредит к году моменту окончательного расчета может быть записана следующим образом:

В_к=

В_к – суммарная валютная выручка от экспорта товара в кредит с процентами за кредит, приведенная к году Т (срок кредита);

Bot – валютная выручка, получаемая в счет погашения основного долга в t-й год;

Bdt – сумма задолженности за период, предшествующий уплате процентов в t-й год;

Pk - годовой процент за кредит;

Kd – коэффициент дисконтирования капиталовложений (коэффициент рентабельности);

t – момент времени осуществления платежей в счет погашения кредита и уплаты процентов;

Т – год приведения валютной выручки.

По своему экономическому содержания коэффициент кредитного влияния представляет собой показатель обесценения экспортной (валютной) выручки, свидетельствующий о том, насколько менее ценной при торговле в кредит становится валютная выручка по сравнению с номинальной стоимостью товара. При этом учитывается ущерб из-за отвлечения средств предприятия в период кредитования и компенсирующее влияние уплачиваемых процентов за кредит. То есть коэффициент кредитного влияния является показателем снижения (повышения) эффективности экспорта (импорта) на условиях рассрочки платежей.

Для учета влияния условий коммерческого кредита на эффективность сделки рассчитывается коэффициент кредитного влияния – как отношение результата сделки с предоставлением коммерческого кредита к результату сделки без предоставления коммерческого кредита, т.е. при оплате наличными:

К_кр = В_к / В_п (доля единицы)

В_к – рублевый эквивалент валютной выручки от экспорта товаров с предоставление отсрочки платежа, приведенный к моменту поставки товара, руб.;

В_п – рублевый эквивалент валютной выручки от экспорта товара без предоставления отсрочки платежа, руб.

К_кр – показывает, во сколько раз снижается (1) или повышается (1) эффективность сделки с предоставлением коммерческого кредита по сравнению со сделкой без предоставления коммерческого кредита, т..е. Э_к= Э_н * К_кр.

Эффективность и эффект товарообменных операций

Для расчета экономической эффективности товарообменных операций требуется лишь определить затраты на производство экспортных товаров и экономию от неосуществленных затрат в связи с отказом от производства отечественных товаров, аналогичных поступающим по импорту в рамках товарообменной операции.

Эффект _бартер = З_{имп/аналог} - З_э

Эффективность _бартер =

Единственная сложность в расчетах возникает когда имеется несбалансированность по валютным поступлениям и платежам (обмен не на равноценные стоимости).

Если поступления от экспорта (цена импорта) больше платежей за импорт (цена экспортных товаров), то затраты на производство экспортных товаров обеспечивают не только экономию неосуществленных затрат на изготовления аналогичной импортной продукции (предусмотренной бартерной сделкой), но и возможность дополнительного импорта, закупаемого за счет положительного сальдо товарообменной операции.

В этом случае:

Эффект _бартер = З_{имп/аналог}+ S - З_э

Эффективность _бартер =

Где S – сальдо товарообменной экспортно-импортной операции.

В случае отрицательного валютного сальдо бартерной сделки:

Эффект _бартер = З_{имп/аналог}– (З_э– S)

Эффективность _бартер =

Эффективность и эффект международной специализации и кооперирования производства (мскп)

Международная специализация производства – экономическое сотрудничество, обеспечивающее концентрацию массового изготовления однородной продукции на отдельных специализированных предприятиях разных стран.

Международная кооперация производства – это экономической сотрудничество предприятий из разных стран в изготовлении на каждом из них отдельных узлов, деталей, частей машин и оборудования с последующей их сборкой (комплектацией) в готовое изделие на одном или нескольких предприятиях.

Экономический эффект МСКП определяется в расчете за каждый год, а также за весь период действия соглашения о специализации и кооперировании производства с учетом разновременность величин годовых эффектов.

Годовой экономический эффект соглашения о МСКП составит:

Эг =  З_и_i × П_и_i -  З_э_j× П _э_j +  В_э_j ×П _э_j -  В_и_i ×П_и_i + Э_кп

где З_и_i – стоимостная оценка единицы импортной продукции;

П_и_i– годовой объем импорта i-ой продукции (нат. ед.);

З_э_j– затраты на единицу j-ой экспортной продукции;

П _э_j– годовой объем экспорта j-ой специализированной продукции (нат. ед.);

В_э_j– внешнеторговая цена единицы j-ой экспортной продукции;

В_и_i- внешнеторговая цена единицы i-ой импортной продукции;

Э_кп– эффект от концентрации специализированного производства.

Иначе,

Эг = Эффект экспорта + Эффект импорта + Эффект концентрации производства

Эффект концентрации производства (Э_кп),возникающий на предприятии при организации массового специализированного производства продукции, рассчитывается по формуле:

Экп =  (З_н_j - З_с_j) × П_вн_j

П_вн_j– годовой объем j-ой продукции, поставляемой предприятием, выпускающим специализированную продукцию (нат. ед.) внутренним (отечественным) потребителям.

З_н_j– затраты на производство единицы j-ой продукции до организации на предприятии специализированного производства;

З_с_j– затраты на производство единицы j-ой продукции при специализированном (массовом) производстве.

Экономический эффект для предприятия, изготавливающего специализированную продукцию на экспорт (Э_пр), рассчитывается по следующей формуле:

Э_пр =  (В_э_j – С_j) × П_э_j + Э_кп

В_э_j – валютная выручка от экспорта j-ой продукции;

С_j– себестоимость производства j-ой продукции;

П_э_j – количество j-ой продукции, поставляемой на экспорт;

Э_кп– эффект от концентрации специализированного производства.

Эффективность международного научно-технического сотрудничества (мнтс)

Международное научно-техническое сотрудничество – базирующийся на МРТ обмен научно-техническими достижениями (результатами исследований, проектирования, конструирования, изобретательства, производственного опыта), а также обмен услугами и специалистами.

Экономические результаты МНТС состоят в получении и использовании передовых научно-технических достижений, способствующих ускорению научно-технического прогресса, более рациональному использованию сил и средств в области материального производства, научно-технических исследований и разработок, повышению эффективности ВЭС.

Экономическая эффективность МНТС определяется сопоставлением необходимых для ее осуществления затрат с экономическими результатами, а также сравнением экономических показателей данного варианта МНТС с другими вариантами получения того же результата.

Экономическая эффективность научно-технического импорта

Расчеты эффективности научно-технического импорта базируются на сравнении затрат и результатов, связанных с внедрением в экономику вариантов научно-технического импорта.

Годовая прибыль в результате поставок продукции на внутренний и внешний рынок по каждому варианту научно-технического импорта рассчитывается по формуле:

Р_г =  П_и_i × (Ц_и_i - С_и_i) + П_э_j× (В_э_j- С_э_j)

П_и_i – годовой объем производства i-го вида продукции, реализуемой на внутреннем рынке (нат. ед.)

Ц_и_i – цена на i-ый вид продукции, реализуемой внутренним потребителям;

С_и_i– себестоимость собственного производства единицы i-ой продукции, реализуемой внутренним потребителям;

П_э_j– годовой объем производства j-го вида продукции, реализуемой на экспорт (нат. ед.);

В_э_j – внешнеторговая цена единицы j-ой экспортной продукции; С_э_j– себестоимость единицы j-Ой экспортной продукции.

Показатель рентабельности МНТС по импорту определяется следующим образом:

R _МНТС = Р_г / З_МНТС

Р_г – годовая прибыль по принятому варианту научно-технического импорта;

ЗМНТС – полные затраты на проведение мероприятий, связанных с осуществлением МНТС, приведенные к соответствующему году (к последнему году строительства объекта)

З_МНТС =

Зt – затраты на научно-техническое сотрудничество в t-ом году, включая закупку лицензий, ноу-хау, производственного опыта, импортного оборудования, материалов, командирование специалистов и др.

Pн – коэффициент рентабельности нормативный (норма дисконта);

Т – последний год строительства.

Экономическая эффективность научно-технического экспорта

Экономическая эффективность научно-технического экспорта определяется при проведении научно-исследовательских и проектно-конструкторских работ по заказам из-за рубежа и при продаже российских лицензий и патентов на научно-технические разработки.

Экономический эффект от продажи лицензий и патентов:

Э_лиц = В_э - З_лиц

В_э – выручка от продажи лицензий;

З_лиц– затраты на научно-техническую разработку и затраты, связанные с экспортом лицензии.

Эффективность экспорта лицензий = В_э / З_лиц

При определении эффекта экспорта лицензий необходимо учитывать сопутствующий экономический эффект вследствие возможного экспорта оборудования, узлов, деталей, закупаемых импортером лицензии, а также расширения импорта высокоэффективной продукции, которая будет выпускаться за рубежом по закупаемой лицензии.

Продажа лицензии может сопровождаться потерями из-за сокращения серийности выпуска продукции в своей стране и уменьшения ее экспорта вследствие расширения производства этой продукции за рубежом на основе закупленной лицензии. Последнее может повлечь за собой снижение внешнеторговых цен.

Полный экономический эффект от продажи лицензии определяется по формуле:

Э _{лиц. полн} = Э_лиц + Э_соп.э+ Э_соп.и– Э_{соп.потери}

Э_соп.э–сопутствующий продаже лицензии эффект от экспорта оборудования, деталей, других товаров, закупаемых импортером лицензии;

Э_соп.и– сопутствующий продаже лицензии эффект от увеличения импорта новой, более качественной продукции, выпускаемой за рубежом по проданной отечественной лицензии или технологии;

Э_{соп.потери} – сопутствующие продаже лицензии потери (сокращение серийности, уменьшение экспорта, снижение внешнеторговых цен).

Расчеты экономической эффективности международной специализации и кооперирования научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ основывается на сравнении затрат, от которых страна освобождается в связи со специализацией и кооперированием с затратами на разработку передаваемого по специализации (кооперации) научно-технического достижения с учетом сальдо внешнеторгового обмена.

Суммарный экономический эффект международной специализации и кооперирования научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ в период (Т) действия соглашения определяется по формуле:

Э_спец =

Р_н– нормативный (или принятый) коэффициент рентабельности;

Эспец.t – годовой экономический эффект от международной специализации и кооперирования научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, определяемый как сопоставление затрат и валютных расходов по следующей формуле:

Э_спец._t= (З_и_t - З_э_t) + (В_э_t - В_и_t)

З_и_t – стоимостная оценка национальных затрат на собственное создание импортируемой научно-технической разработки, приобретаемой по варианту специализации и кооперирования;

З_э_t– отечественные затраты на научно-техническую технологию, передаваемую зарубежному партнеру по варианту специализации и кооперирования;

В_э_t – валютная выручка от продажи научно-технической технологии;

В_и_t – валютные затраты на приобретение научно-технической разработки.

Эффективность инвестиционного сотрудничества с зарубежными фирмами

Наиболее распространенные формы привлечения иностранных фирм к инвестиционному сотрудничеству с российскими предприятиями:

на условиях предоставления кредита;
на условиях производственной компенсации;
создание СП с прямыми иностранными инвестициями;
создание совместных объектов за рубежом.

При создании объектов с привлечением кредитов и на производственной компенсационной основе привлекается заемный капитал, который погашается перечислением денежных средств или поставками части производимой продукции на создаваемом предприятии. Выгода от привлечения кредитов в том, что собственные капитальные затраты в период строительства меньше сметной стоимости на сумму кредита. Получаемая прибыль в начальный период эксплуатации уменьшается на соответствующие платежи в погашение кредита и уплату процентов. Расчеты должны подтвердить, что выгода, получаемая из-за отсрочки платежей (использования привлеченных средств), не меньше уплачиваемых процентов.

Создание совместного предприятия нацелено на долгосрочное извлечение прибыли из его деятельности его учредителями. При расчете эффективности СП необходимо учитывать, что эффект определяется не только долей прибыли российского участника и налогами, получаемыми страной, но и прибылью от поставок на создаваемое СП российского оборудования и других товаров, прибылью от использования внутри страны продукции СП, эффектом от использования временно свободных финансовых ресурсов предприятия, в том числе амортизационных.

Общая эффективность создания СП для всех инвесторов рассчитывается с учетом суммирования эффектов, получаемых отдельными инвесторами с пересчетом в единую валюту и с приведением к единому году.

При обосновании проектов создания (или участия в создании) объектов за рубежом должны учитываться, как и в других случаях, кредитные условия сотрудничества, разновременность затрат и результатов.

Суммарные доходы от участия в создании объекта за рубежом определятся с учетом:

поступлений от поставок оборудования, других товаров и услуг для создания объекта;
поступлений от аналогичных поставок при эксплуатации объекта;
доходов от реализации продукции внутри России, определяемых по внутренним ценам или по стоимостной оценке, отражающей эффект использования продукции, экономии в связи с отказом от производства замещающей продукции или отказом от импорта.

Прибыль, получаемая российской стороной в период эксплуатации зарубежного объекта, определяется разностью между суммарными доходами и затратами, вызываемыми поставкой на объект оборудования и других товаров и услуг с учетом стоимости отвлекаемой рабочей силы, а также затратами на оплату получаемой с объекта продукции, ее транспортировку и переработку.

Эффективность характеризуется показателями рентабельности и окупаемости затрат российской стороны, вызванными участием в создании объекта за рубежом.

При выполнении экономических расчетов расчет эффективности выполняется по отдельным видам или группам товаров. Расчеты и анализ эффективности выполняются за ряд лет строительства (расширения, реконструкции, модернизации) и эксплуатации предприятия, учитывающий срок службы основных фондов, достижение приемлемой массы прибыли и уровня рентабельности, возможность определения достоверных прогнозных оценок затрат и результатов. Этот период для производственных предприятий должен быть не менее 10-12 лет.

Расчетный период слагается из периодов инвестирования, погашения кредитов, освоения производства и нормальной эксплуатации предприятия.

В расчетах эффективности используются как базисные цены, так и прогнозные (учитывается изменение цен на сырье и материалы, инфляция, изменение курсов валют).

Интегральные затраты, определяемые капиталовложениями в основные и оборотные фонды, рассчитываются по формуле:

З _инт =

где З_инт – интегральные затраты за период до года приведения Т включительно;

K_t – капиталовложения в год t;

D – норматив дисконтирования;

T – год приведения затрат;

t – индекс года расчетного периода.

Доли вкладов участников при расчете эффективности определяются с учетом всего фактически вложенного капитала, времени вложения капитала в течение соответствующего года.

Источниками инвестиций являются:

собственные материальные (здания, оборудование, земельные участки) и финансовые средства (прибыль, амортизационные отчисления);
привлекаемые средства – долевые вклады, бюджетные ассигнования, вложения банков, промышленно-финансовых групп;
иностранные инвестиции в форме прямых вложений в капитал предприятия;
заемный капитал.

Полная себестоимость производства продукции включает в себя стоимость производства, внепроизводственные расходы (маркетинг, реклама, охрана окружающей среды, транспортировка продукции, страхование), некоторые виды налогов и платежей.

При расчетах необходимо учитывать кредитные условия сотрудничества.

При расчете чистых доходов и прибыли от совместной деятельности с зарубежными партнерами особое внимание уделяется налогам.

Расчет показателей эффективности инвестиций выполняется по объекту в целом и для отдельных участников-партнеров сотрудничества.

При этом формируются потоки наличности, рассчитывается рентабельность, окупаемость, интегральные затраты и интегральный эффект, внутренняя норма прибыли.

Суммарная прибыль для расчета рентабельности содержит налоги и уплачиваемые проценты за привлекаемые кредиты. Часть начисленных. Но не уплаченных процентов, переходит на задолженность и включается в суммарный вложенный капитал.

Прибыль рассчитывается по формуле:

P_t = B_t – C_t

Pt – прибыль от производства и реализации продукции в год t;

Bt – выручка от реализации в год t;

Ct – себестоимость готового объема продукции в год t.

Выручка от реализации продукции в кредит должна определяться с учетом коэффициента кредитного влияния: Bt = Bн × kкр

Интегральные затраты на создание объекта складываются из капиталовложений в основные и оборотные фонды, убытков периода освоения производства (прибыль вычитается), потерь из-за отвлечения средств (дисконт варьируется). Год приведения затрат задается, как правило, равным последнему году освоения:

З _инт =

где Зинт – интегральные затраты за период до года приведения Т включительно;

Kt – капиталовложения в год t;

Pt – прибыль от производства и реализации продукции в год t;

D – норматив дисконтирования;

T – год приведения затрат;

t – индекс года расчетного периода.

Рентабельность за каждый годы расчетного периода, следующие за годом приведения, определяется отношением прибыли соответствующего года к интегральным затратам:

R_t =

Число лет окупаемости интегральных затрат за счет получаемой прибыли в годы, следующие за годом приведения, определяется по формуле:

R_t =

В расчет принимается прибыль лет, следующих за годом приведения интегральных затрат периода строительства и освоения.

Расчет по формуле возможен, если прибыль по принимаемым в расчет годам одинакова и в эти годы нет капиталовложений или их погашения. Если данное условие не выполняется, срок окупаемости рассчитывается методом последовательного вычитания прибыли из интегральных затрат, к которым добавляются капиталовложения или вычитается возврат кредита соответствующего года.

Если при определении окупаемости интегральных затрат периода строительства применяется метод последовательного вычитания из затрат годовых значений прибыли, а затраты периода строительства за счет эффекта частичной эксплуатации объекта в этот период уже полностью компенсированы, срок окупаемости характеризуется отрицательной величиной. Что говорит о том, что интегральные затраты окупились до последнего года периода, за который они суммировались. Эта зависимость определяется следующей формулой:

З_{ост.инт}_t= З_t_-1 + K_t – P_t

З_{ост.инт}_t – остаток интегральных затрат в t-ом году;

З_t_-1– неокупленные затраты в t-1 году;

K_t – капиталовложения или погашение основного долга в T-ом году;

P_t – прибыль t-го года.

Интегральный экономический эффект – основной показатель эффективности проекта сотрудничества, отражающий сумму чистой прибыли за расчетный период – чистый дисконтированный доход, приведенная, текущая стоимость.

Положительная величина интегрального эффекта – критерий экономической выгодности проекта.

При суммировании прибыли, доходов, затрат разных реет учитывается их разновременность. Интегральный экономический эффект (дисконтированный доход, приведенная стоимость) рассчитывается по формуле:

Э_инт =

Эинт – интегральный экономический эффект;

Bt – выручка от реализации;

Kt – капиталовложения в год t;

Ct – себестоимость годового объема продукции (текущие издержки производства, эксплуатационные расходы) в год t;

d – норматив дисконта;

T – год приведения;

t – индекс года расчетного периода.

Все показатели эффективности рассчитываются на основе так называемого потока наличности (реальные деньги), определяемого притоком и оттоком денежных и материальных средств.

Приток включает доходы от продажи продукции, недвижимости, ликвидационную стоимость, средства от уменьшения оборотного капитала, другие доходы.

Отток включает вложения в основной и оборотный капитал, текущие затраты, налоги и сборы.

Эти сведения необходимы при оценке внутренней нормы прибыли (ВНП) или внутренней рентабельности (ВНР), которая отражает среднюю за расчетный период рентабельность проекта.

Внутренняя норма прибыли (ВНП) соответствует величине коэффициента дисконтирования, при котором интегральный экономический эффект превращается в ноль.

ВНП = d, если Э_инт = = 0

Это означает, что потери из-за отвлечения средств в первые годы расчетного периода при таком дисконте уравновешиваются эффектом от получения (использования) прибыли последующих лет.

Рентабельность и ВНП сравниваются с приемлемой для проекта в целом и для отдельных участников нормой прибыли (дохода) на капитал.

ВНР определяется последовательным изменением величины дисконта d для нахождения близкого к нулю значения интегрального эффекта.

Основным критерием эффективного участия в инвестиционном проекте является прежде всего положительный интегральный эффект – положительное сальдо накопленных реальных денег в расчетном периоде, в течение которого данный участник осуществляет затраты и получает доходы. Соотношение доходов и затрат отдельно инвестора сравниваются с приемлемой для него нормой прибыли на капитал.

Переговоры с зарубежными партнерами

Подготовка коммерческих предложений и запросов

для иностранного партнера

Процесс заключения любой коммерческой сделки фактически состоит из двух стадий: во-первых, изложение собственной позиции и пожеланий партнеру, а также изучение его предложений и условий, и, во-вторых, поиск взаимоприемлемого компромисса и оформление его в тексте соглашения.

Стороны во внешнеторговой сделке могут вступать друг с другом в контакт различными способами. Однако наиболее общепринятым является следующий порядок взаимодействия партнеров:

предварительное изложение предложений и пожеланий, которое осуществляется обычно в письменной форме;
уточнение и согласование отдельных позиций сделки, что может осуществляться более быстрым способом связи, в частности, с использованием телефона;
окончательное урегулирование всех условий сделки на личной встрече сторон.

Каждый из этих этапов фактически представляет собой переговоры особого рода; переговоры по переписке, переговоры по телефону и личные переговоры. Для каждого из этих способов переговоров существуют свои общепринятые правила и особенности.

Переговоры могут быть начаты как продавцом, так и покупателем путем рассылки соответствующих коммерческих документов.

Инициатива экспортера по заключению сделки

Если инициатива начала переговоров принадлежит продавцу, то он заявляет о желании заключить договор купли-продажи на определенных условиях путем рассылки инициативных предложений – оферт. (лицо, пославшее оферту – оферент)

Коммерческое предложение может быть сделано различными способами в зависимости от предмета сделки, степени знакомства сторон и других факторов. Оферту можно оформить в виде:

делового письма. Этот способ подготовки оферт широко используется во внешнеторговой практике и является наиболее универсальным. Деловое письмо может быть направлено как уже известному партнеру, так и фирме, с которой деловых отношений еще не было.
комплекта документов, состоящих из коммерческих и технических условий предполагаемой сделки. Такие оферты чаще используются для передачи предложений на сложные товары, требующие подробного технического описания. Технические условия являются приложением к коммерческой части оферты, которая оформляется как обычное деловое письмо.
проекта контракта, подписанного со стороны экспортера и содержащего все основные условия сделки. Такой способ используется, конечно, только с постоянными партнерами, которые уже знакомы с обычными условиями сделки данного продавца и с которыми уже предварительно обговаривались наметки будущей сделки в устной беседе или по телефону.
как типовая оферта данного продавца, в которой указаны обычные условия его продажи. Типовые оферты широко используют фирмы, известные на мировом рынке и заключающие большое количество внешнеторговых сделок. Обычно на бланке типовой оферты уже внесены все общие условия будущего контракта, и продавец заполняет лишь те разделы, в которых речь идет об индивидуальных условиях данной сделки (количество, цена, срок поставки и др.).

Составление предложения требует особого внимания. Умело составленное предложение имеет больше шансов привести к скорейшему заключение договора.

При составлении текста оферты следует учитывать ряд правил.

Текст должен быть кратким, но в то же время четким и ясным. Надо избегать возможности различного толкования тех или иных условий предложения, что в дальнейшем может привести к большим недоразумениям между контрагентами.

Обычно в оферте указываются все коммерческие условия сделки: наименование товара, количество и качественные характеристики, базисные условия поставки и цена, срок поставки, условия платежа, порядок сдачи-приемки товара, характер тары и упаковки, гарантии и санкции. Оферта обязательно также содержит юридический адрес и подписи со стороны продавца.

Но не всегда оферта должна содержать все перечисленные условия. Когда межу сторонами ранее уже был заключен договор, или когда стороны применяют типовые условия поставки, оферта может содержать лишь индивидуальные условия данной сделки (предмет соглашения, количество, качество, цена, срок поставки), а в отношении остальных условий делается ссылка на предыдущий контракт или типовые условия, известные другой стороне.

Ситуация, в которой экспортер готовит свое предложение, может быть различна:

экспортер может подготовить и направить потенциальному покупателю оферту по собственной инициативе.
оферта может готовиться в ответ на запрос покупателя.

В последнем случае оферент по многим условиям связан условиями запроса покупателя и, следовательно, его действия и варианты его предложений ограничены. В этом случае главная задача экспортера заключается в том, чтобы в кратчайший срок направить оферту покупателю и чтобы она наилучшим образом отвечала условиям его запроса.

Когда же инициатива предложения исходит от экспортера, то ему приходится самостоятельно решать все вопросы, связанные с выбором всех условий. Прежде всего, продавец должен решить вопрос о том, какую оферту послать – твердую или свободную.

Твердая оферта представляет собой предложение, которое отправляется только одному возможному покупателю на данную партию с указанием срока, в течение которого продавец является связанным своим предложением и не может сделать аналогичное приложение другому покупателю.

В том случае, если покупатель согласен со всеми условиями полученной оферты, то он посылает продавцу письменное подтверждение, содержащее его безоговорочный акцепт, и его получение продавцом считается моментом вступления сторон в договорные обязательства.

Неполучение ответа от покупателя в течение установленного в оферте срока равносильно отказу покупателя от заключения сделки на предложенных условиях и освобождает продавца от сделанного им предложения.

Следует отметить, что к практике "молчаливого отказа" прибегают крупные, известные в международной торговле фирмы. Начинающие покупатели, а также небольшие фирмы обычно присылают вежливый письменный отказ. Письменная форма отказа считается более соответствующей хорошим деловым отношениям, и они позволяет и той и другой стороне надеяться на возобновление отношений в другой ситуации.

Если покупатель не согласен с одним или несколькими условиями оферты, то он посылает продавцу встречное предложение с указанием своих условий и срока для ответа – контроферта. Если продавец не согласен с условиями контроферты – он считает себя свободным от своих обязательств по оферте. Либо посылает ему новую оферту с учетом предложенных покупателем условий или на новых условиях, отличных как от своей первой оферты, так и от условий контроферты покупателя.

Свободная оферта делается одновременно на одну и ту же партию товара нескольким возможным покупателям. Она не устанавливает срок для ответа и поэтому не связывает оферента.

Согласие покупателя с условиями свободной оферты подтверждается твердой контрофертой. После подтверждения продавцом (акцепта) контроферты покупателя сделка считается заключенной.

Продавец акцептует контроферту того покупателя, которую он раньше получил, или покупателя, с которым он предпочел заключить сделку. Покупатель не вправе предъявлять какие-либо претензии продавцу, в случае если продавец заключит сделку не с ним, а с другим контрагентом.

В случае получения свободной оферты покупатели чаще всего пользуются формой молчаливого отказа, поскольку сама по себе свободная оферта предполагает обращение к нескольким партнерам и молчание одного из них не расценивается как неуважение.

Экспортеры предпочитают направлять твердые оферты, у которых больше шансов заинтересовать возможного покупателя. Свободными офертами экспортеры пользуются иногда для предварительного ознакомления с неизвестным для них рынком или при выходе на рынок с новым товаром, по которому у них еще нет конкурентов.

Инициатива импортера по заключению сделки

Если инициатива вступления в переговоры исходит от покупателя, то его обращение к продавцу с просьбой прислать предложение принято называть запросом. Цель запроса - получить от экспортеров конкурентные предложения, из которых в результате анализа выбирается наилучшее.

Запросы обычно посылаются нескольким фирмам различных стран, конкурирующим между собой.

В запросе указывается точное наименование нужного товара, его качество, сорт, количество. Цена в запросе, как правило, не указывается – для того, чтобы покупатель имел свободу действий при последующих переговорах с экспортером, если оферта последнего будет представлять для него интерес. Но как правило, импортер выражает в запросе пожелание относительно валюты цены и базиса поставки.

В запросе также указывается, сколько времени покупатель будет ждать оферту. Этот момент очень важен, так как в случае неполучения оферты в срок импортер не будет на нее рассчитывать. Если экспортер заинтересован в поставке запрошенного товара, но по каким-то причинам не может послать предложение к назначенной дате, то он попросит отсрочки. Это будет свидетельствовать о заинтересованности экспортера в предполагаемой сделке, что может быть использовано покупателем при последующих переговорах.

В целом запросы более лаконичны, чем оферты, и к их оформлению не предъявляется столь жестких требований.

Ответом на запрос является твердая оферта продавца, которую он присылает одним из тех способов, о которых говорилось выше.

Для обострения конкуренции между поставщиками и создания предпосылок для получения наиболее выгодных коммерческих условий закупок импортеры в некоторых случаях принимают меры к тому, чтобы довести до поставщика информацию о предстоящих заказах путем публикации в деловой прессе, либо направлением запросов в виде типовых бланков с впечаткой адреса контрагента.

Импортеры обычно запрашивают предложение на меньшее количество товара, чем подлежит закупке. Это делается для того, чтобы при уторговывании цен получить дополнительную скидку с цены на увеличенный объем заказа. Некоторые формулировки, в частности «просим срочно дать предложение» либо «срочная поставка» не желательно указывать в запросах, та как они ведут к завышению цены предложений и неуступчивости контрагента на переговорах.

В вопросе о количестве рассылаемых запросов следует придерживаться ряда правил. Большое количество запросов не является желательным, особенно если они направляются фирмам одной страны, которые могут быть связаны между собой различными соглашениям. Кроме того, рассылка большого количества запросов, во-первых, возлагает на внешнеторговый аппарат излишнюю, не всегда оправдывающую себя работу, которая выражается в контроле за поступлением запрашиваемых оферт и необходимости анализировать каждую полученную оферту. Во-вторых, чем больше запрашивается предложений, тем больше окажется фирмы, которые не получат заказов. Это нежелательно для покупателя, так как в будущем, возможно, придется обратиться к этим фирмам.

Покупатель может обращаться к продавцу не только с запросом, но и с заказом. Заказом принято называть документ, в котором покупатель подробно указывает все необходимые условия для изготовления или подготовки заказываемого товара, а также все существенные элементы, необходимые для заключения внешнеторговой сделки.

Заказы обычно направляются постоянным контрагентам, которые уже достаточно изучили потребности конкретного покупателя. Поэтому в заказе во многих случаях указываются лишь индивидуальные условия будущей сделки, а во все остальном стороны могут руководствоваться обычными условиями поставок, заключенными между ними, либо условиями ранее выданного заказа (контракта).

Телефонные переговоры в международном бизнесе

Переговоры по телефону часто используются на промежуточном этапе согласования позиций сторон, а также для уточнения отдельных деталей. Телефонным переговорам следует уделять такое же внимание, как и переписке и личным встречам, и стараться вести их грамотно и умело.

Заключение коммерческой сделки по телефону является наиболее оперативным и быстрым способом продажи или закупки товара. Данный метод переговоров широко используется в биржевой торговле, при торговле массовыми стандартизированными товарами.

В обычной же торговле этот способ ведения переговоров наиболее оправдан при уточнении уже согласованных запросов, для подтверждения предложенных оферентом условий, при заключении сделок на условиях предыдущего контракта, а также для завершения имевших ранее место переговоров. В этом случае по телефону партнеры согласовывают лишь такие условия как цена, количество товара и срок поставки. Впоследствии стороны оформляют свою договоренность контрактом.

Готовясь к телефонным переговорам, следует тщательно продумать то, что предстоит предложить партнеру, все детали и аргументы, а также иметь под рукой необходимые цифровые данные и документы. Не следует стараться все время говорить самому, надо предоставить партнеру возможность высказать свои замечания и контрпредложения.

Необходимо установить особо четкий контроль за исполнением всех договоренностей по телефону. Если по телефону достигнуты договоренности по важным коммерческим, техническим вопросам, связанным с возникновением существенных затрат, следует попросить партнера и обещать самому подтвердить согласованные решения письмом.

Обычно результаты телефонных переговоров подтверждаются путем обмена письменными сообщениями в тот же день или на следующий день.

При подготовке и проведении переговоров по телефону целесообразно учитывать некоторые практические рекомендации, сложившиеся в коммерческой деятельности:

Следует избегать переговоров по телефону с людьми, с которыми у вас не было контактов, или с которыми не сложились удовлетворительные деловые отношения.
Не рекомендуется обсуждать по телефону вопросов, по которым есть основание сразу предполагать противоположное вашему мнение собеседника. В этом случае вам необходимо будет убеждать его в своей правоте, что может занять довольно много времени, а в итоге окончиться безрезультативно.
Не следует обсуждать по телефону острых или деликатных вопросов производственной деятельности вашего собеседника, а также персональных проблем.
По телефону не обсуждаются долгосрочные перспективы, крупные торговые соглашения, вопросы координации деятельности между вами и вашими организациями.
Во время беседы по телефону не следует затрагивать вопросов, касающихся третьих лиц и организаций.
Не рекомендуется сообщать по телефону отрицательные решения по коммерческим вопросам.

Подготовка и проведение личных переговоров

с иностранными партнерами

Главное предназначение переговоров – сотрудничество и разрешение противоречий. Переговоры в подавляющем большинстве случаев направлены на то, чтобы совместно с деловым партнером обсудить проблему, представляющую взаимный интерес и принять совместное решение.

Любое деловое общение включает три важные составляющие части:

Подготовку;
Проведение переговоров;
Анализ результатов и выполнение достигнутых договоренностей.

Деловая беседа включает в себя несколько этапов:

ознакомление с проблемой и ее изложение – вступление в переговоры;
уточнение фактов, влияющих на выбор решения – обсуждение деталей;
принятие решения – завершение переговоров.

Деловые встречи можно разделить на беседы и переговоры.

Беседы предполагают только обмен взглядами, точками зрения, мнениями. Например, в ходе беседы стороны могут договориться о сотрудничестве и наметить последующие итоги.

Переговоры призваны найти решение проблемы, представляющей взаимный интерес.

Успех деловой встречи с зарубежным партнером предопределяет предварительная подготовка и организация переговоров.

Организационная подготовка коммерческих переговоров

Планирование переговоров – их время, место, последовательность обсуждения вопросов, состав участников.
Необходимо убедиться в компетентных источниках о возможности и условиях посещения иностранной делегацией вашего города и предприятия.
Необходимо четко знать количество и должности приезжающих представителей инофирмы.
Необходимо учитывать, что представители инофирмы приезжают обычно на сравнительно короткий срок до пяти дней, поэтому следует ограничивать время переговоров, чтобы уложится в этот срок. Время единичных переговоров целесообразно ограничивать двумя тремя часами.
Подбор членов встречающей делегации. Это число не должно превышать число приезжающих представителей инофирмы. Если в приезжающей делегации есть женщины, то во встречающей делегации тоже должна быть женщина. Если переговоры будет вести не генеральный директор, то обязательно нужно предусмотреть в программе хотя бы короткую встречу с данным руководителем.
Составление программы пребывания делегации, которая включает:

а) вопросы встречи и проводов делегации;

б) вопросы размещения в гостинице;

в) вопросы материального обеспечения;

г) культурная часть программы;

д) четко спланированное время проведения переговоров.

Составление сметы приема делегаций.
Предварительное изучение партнеров: необходимо собрать сведения, как о фирме, так и личного характера. Необходимо до начала переговоров собрать необходимые справочные материалы: курсы валют, транспортные тарифы и фрахтовые ставки, ставки таможенных пошлин, стоимость переработки грузов в морских портах и т.д.
Определение стратегии и тактики ведения переговоров. Под тактикой переговоров понимаются позиция стороны или последовательность определенных маневров, предпринимаемых в каждый конкретный момент переговоров. Тактическими моментами являются, например, значимость первого предложения, делаемых уступок, последовательность обсуждения вопросов и т.п. Комбинация приемов образует стратегию ведения переговоров, т.е. стратегия определяется как система тактик.
Подготовка переговорной комнаты. В переговорной комнате необходимо иметь наглядную информацию (стенды, буклеты, образцы) о предприятии, выпускаемом продукцию, связях как в России, так и за рубежом.
Непосредственно перед переговорами:

встреча партнера у входа в офис обязательна (его может встретить ваш секретарь или сотрудник);
на столе не должно быть никакой еды;
предлагать сразу пиво и крепкие напитки не принято;
минеральная, фруктовая вода, чай или кофе – обязательны;
если вы хотите, чтобы гости не курили – не ставьте на стол пепельницу;
не отвлекайтесь на телефонные звонки во время переговоров (если, конечно, вы не хотите специально создать иллюзию повышенной деловой активности или разыграть спектакль);
приготовьте заранее всю необходимую документацию, чтобы потом не бегать за ней;
заранее повесьте на двери табличку «Идут переговоры! Просьба не беспокоить».

Особенности проведения коммерческих переговоров с зарубежными партнерами

Коммерческие переговоры строятся на сложных психологических отношениях участников. Очень важно создать атмосферу доброжелательности и взаимного доверия, но в тоже время следует избегать установления атмосферы панибратства, которая не способствует объективной оценке сложившейся ситуации и часто приводит к необоснованным уступкам.

Необходимо учесть следующие рекомендации для успешных переговоров:

Необходимо узнать и понять, что является целью делового партнера, что он думает о предмете переговоров и их перспективе;
Желательно добиться того, чтобы деловой партнер испытывал определенное доверие к своему собеседнику, не находился в подавленном и напряженном состоянии;
Не следует начинать переговоры с их основной темы. Рекомендуется обмениваться сведениями друг о друге, о рынке интересующих товаров, обсудить программу переговоров, выслушать пожелания партнеров и так далее.
Необходимо завоевать и развить репутацию дельного, энергичного, надежного, знающего себе цену и уважающего партнеров делового человека;
За столом переговоров не место особому мнению. Каждый член делегации должен придерживаться заранее придуманной тактике и стратегии.
Не следует начинать беседу с тех вопросов, по которым есть расхождение во мнениях.
Не следует проявлять торопливости и особой заинтересованности, чтобы не ослабить своих позиций.
Не обязательно сразу же отвечать на все вопросы.
Не следует использовать временной фактор для давления на собеседника, например, заставлять его перед началом переговоров долго ждать;
Не следует злоупотреблять многословием и произносить длинных фраз. Нельзя разговаривать между собой.
Не стоит "давить" на собеседника сроками – ставить перед ним заведомо нереальные сроки для реализации соглашений;
Нецелесообразно добиваться для себя преимуществ путем имитации "непонимания", бесконечного требования доказательств, лести и т.д.
Необходимо учитывать национальные особенности партнеров, их психологию, привычки и обычаи.
Не допустим возврат к обсуждению ранее согласованных вопросов.
Не следует откладывать подписание контракта на завтра, если сегодня достигнуто соглашение по всем его условиям.

Очень важно знать язык, на котором предполагается вести переговоры. Участие переводчика в переговорах тормозит их, неточности перевода может привести к недоразумениям при подписании ранее согласованных документов и т.д.

Однако когда ведутся переговоры по заключение крупной сделки с большим количеством участников, не все их которых владеют используемым языком, предпочтительнее привлекать переводчика. Это дает возможность всем участникам переговоров активно действовать на всех стадиях их проведения. Переводчика на переговорах используют в некоторых случаях и из тактических соображений, получая дополнительное время на обдумывание своих ответов за счет перевода.

Во всех случаях следует исходить из предположения, что участники переговоров знают русский язык и при обмене мнениями за столом переговоров между своими коллегами нужно быть очень внимательным.

Виды внешнеторговой документации

Внешнеторговая документация – документы, подтверждающие исполнение внешнеторговой сделки, т.е. поставку продавцом товара, его транспортировку, хранение на складах, прохождение через таможню, принято называть внешнеторговыми.

В зависимости от выполняемых функций внешнеторговые документы можно разделить на следующие группы:

По обеспечению производства экспортного товара.
Документы по подготовке экспортной/импортной сделки.
По подготовке товара к отгрузке.
Коммерческие документы.
Документы по платежно-банковским операциям
Страховые документы.
Транспортные документы.
Транспортно-экспедиторские документы
Таможенные документы.

Документы, которые следуют с грузом от пункта отправления до пункта назначения, называют товаросопроводительными. К ним относятся обычно документы, входящие в группы коммерческих, транспортных и таможенных.

Документы, составляемые в связи с отгрузкой товара (обычно они перечислены в контракте), называются отгрузочными.

Товарораспорядительный документ – документ, олицетворяющий собой товар (груз) и дающий право его держателю распоряжаться указанным в нем товаром (грузом). При посредстве товарораспорядительного документа возможно осуществление купли-продажи или залога представляемого документом товара (груза).

Иначе: товарораспорядительные документы – каузальные ценные бумаги, являющиеся основанием возникновения обязательства с вещным (товарным) содержанием. ГК РФ подчеркивает лишь один из признаков товарораспорядительного документа: п. 3 ст. 224 устанавливает, что "к передаче вещи приравнивается передача коносамента или иного товарораспорядительного документа на нее". Лицо, которому товарораспорядительный документ был передан надлежащим образом, приобретает право требовать товар, независимо от права своего предшественника. К ним кроме коносамента относятся варрант, двойное складское свидетельство, закладная, простое складское свидетельство.

Документы оформляются на специальных бланках и содержат определенные реквизиты. Общими для всех документов реквизитами являются:

наименование фирмы-экспортера (или грузоотправителя) и фирмы-импортера (или грузополучателя), их адреса, номера телефонов факсов или телексов;
название документа, дата и место его выписки;
номер контракта или заказа и дата его подписания;
номера наряда, транса, грузовой спецификации;
наименование и описание товара, его количество (число мест, вес нетто и брутто);
вид упаковки и маркировки.

Документация по обеспечению производства экспортного товара

Поручение на покупку – документ, выдаваемый на предприятии для покупки изделий или материалов, необходимых для производства или изготовления товаров, которые заказаны покупателем (импортером) или будут предложены для продажи (на экспорт) иным образом.

Инструкция по изготовлению – документ, выдаваемый на предприятии экспортера для изготовления товаров, которые заказаны (импортером) или будут предложены для продажи на экспорт.

Наряд на внутреннюю транспортировку содержит инструкции в отношении транспортировки товара на предприятии.

Документы по подготовке экспортной/импортной сделки.

К данной группе документов относятся:

Оферта и Контроферта.

делового письма. Этот способ подготовки оферт широко используется во внешнеторговой практике и является наиболее универсальным. Деловое письмо может быть направлено как уже известному партнеру, так и фирме, с которой деловых отношений еще не было.
комплекта документов, состоящих из коммерческих и технических условий предполагаемой сделки. Такие оферты чаще используются для передачи предложений на сложные товары, требующие подробного технического описания. Технические условия являются приложением к коммерческой части оферты, которая оформляется как обычное деловое письмо.
проекта контракта, подписанного со стороны экспортера и содержащего все основные условия сделки. Такой способ используется, конечно, только с постоянными партнерами, которые уже знакомы с обычными условиями сделки данного продавца и с которыми уже предварительно обговаривались наметки будущей сделки в устной беседе или по телефону.
как типовая оферта данного продавца, в которой указаны обычные условия его продажи. Типовые оферты широко используют фирмы, известные на мировом рынке и заключающие большое количество внешнеторговых сделок. Обычно на бланке типовой оферты уже внесены все общие условия будущего контракта, и продавец заполняет лишь те разделы, в которых речь идет об индивидуальных условиях данной сделки (количество, цена, срок поставки и др.).

При составлении текста оферты следует учитывать ряд правил.

Ситуация, в которой экспортер готовит свое предложение, может быть различна:

экспортер может подготовить и направить потенциальному покупателю оферту по собственной инициативе.
оферта может готовиться в ответ на запрос покупателя.

Запрос и Заказ.

Запросы обычно посылаются нескольким фирмам различных стран, конкурирующим между собой.

В целом запросы более лаконичны, чем оферты, и к их оформлению не предъявляется столь жестких требований.

Письмо о намерениях – документ, при помощи которого покупатель информирует продавца о принятии в принципе его предложения и намерении начать переговоры по заключению контракта. Это приглашение к переговорам.

Заявка на инструкции по поставке – документ, выдаваемый поставщиком с просьбой к покупателю сообщать инструкции в отношении поставки заказанных товаров.

Тендерная документация – документы, определяющие требования заказчика в отношении содержания ожидаемых предложений на торгах. Включает в себя тендерные условия, проформу тендера, условия проведения торгов, технико-экономическую документацию, перечисление видов и объемов работ. Тендерные условия содержат конкретные требования заказчика к участнику торгов: наименование и количество товара, его технико-экономические характеристики, основные коммерческие и технические условия, включая срок поставки, условия платежа, цены, арбитраж, штрафные санкции, гарантии.

Проформа тендера – формуляр, подлежащий заполнению и подписанию поставщиком, когда он согласен взять на себя все обязательства по выполнению работы в соответствии с общими, специальными условиями тендерными документации.

Тендер – предложение продавца, участвующего в торгах, отвечающее конкретным требованиям заказчика, изложенным в его технических условиях, подтверждающее согласие продавца взять на себя выполнение обозначенных в нем работ и содержащее указание предлагаемой цены или стоимости работ.

Документация по подготовке товара к отгрузке

Заявка на фрахтование – документ, в котором поставщик просит перевозчика зарезервировать место для определенной отправки и указывает желательное средство транспорта, время отправки и т.д.

Инструкция по отправке содержит подробные сведения о грузе и требованиях экспортера в связи с его перевозкой для перевозчика.

Наряд на вывоз со склада выдается на предприятии и содержит указание отпустить со склада товары, заказанные клиентом (импортером).

Поручение на отгрузку – документ выписывается грузоотправителем. В нем указываются подробные данные о партии товара, которые позволяют перевозчику подготовить накладную или произвести оплату тарифа на станцию отгрузки (при железнодорожной перевозке).

Извещение о готовности к отправке выдается поставщиком и уведомляет покупателя о том, что заказанные товары готовы к отправке.

Разрешение на поставку – выдаваемый покупателем документ, разрешающий отправку товаров после получения от продавца извещения о готовности товара к отгрузке.

Извещение об отправке – документ, посредством которого продавец или грузоотправитель информирует грузополучателя об отправке товаров.

Свидетельство об осмотре – документ, выдаваемый компетентным органом, подтверждающий, что описанные в нем товары были подвергнуты осмотру в соответствии с национальными или международными стандартами согласно законодательству страны, где требуется проведение осмотра, или в соответствии с положениями контракта. Для лесоматериалов таким свидетельством может быть документ, выдаваемый ТПП, если это оговорено в контракте, или фитосанитарный сертификат, выдаваемый пограничной станцией по карантину растений.

Инструкция по упаковке – документ, содержащий инструкции импортера относительно того, как следует упаковывать товары.

Инструкция по маркировке – документ, в котором излагаются требования к маркировке поставляемого товара покупателю, необходимые надписи, изображения и условные обозначения, помещенные на упаковке, бирках или на отгружаемом товаре, необходимые для надлежащей перевозки и сдачи груза покупателю. Маркировка должна содержать:

обозначения, необходимые для адресата-получателя груза: наименование грузополучателя и грузоотправителя (или замещающие их условные знаки), вес нетто и брутто, номер контракта и наряда, номер данного места в партии. Это товарная маркировка;
сведения, необходимые транспортной организации, перевозящей груз: наименование пунктов отправления и назначения, маршрут при перегрузках – грузовая маркировка;
обозначения, необходимые во время перевозки: номера вагона и люков, номер транса, название судна и т.д. Эти обозначения делаются транспортной организацией и называются транспортной маркировкой; - обозначения, указывающие, как надо обращаться с товаром во время его перевозки, погрузочно-разгрузочных работ, хранения в пути, такие как: "не кантовать", "боится сырости", "боится света", "боится холода", "боится тепла", "верх", "осторожно стекло", "жидкость", "здесь открывать", "здесь поднимать", "крючками не брать". Такая маркировка называется специальной.

Маркировка должна содержать указание страны происхождения товара и соответствовать требованиям таможни в отношении размера надписей и их написания.

Извещение о распределении документов – документ, в котором сторона, ответственная за выписку комплекта внешнеторговых документов, указывает различных получателей оригиналов и копий этих документов, а также число экземпляров, отправляемых каждому из них.

Таблица фактурования – документ, выдаваемый на предприятии экспортера, содержит сведения о проданных товарах и используется в качестве основы для составления коммерческого счета.

Коммерческие документы

Эта группа документов дает стоимостную качественную и количественную характеристики товаров. Эти документы оформляет на своем бланке продавец, а покупатель против них производит оплату.

Стоимостная характеристика товара дается в счете и в проформе-счете.

Коммерческий счет (англ. – invoice, нем. – Rechnung, франц. – facture) – основной расчетный документ. Содержит требование продавца к покупателю об уплате указанной в нем суммы причитающегося платежа за поставленный товар. Выписывается продавцом на имя покупателя, удостоверяет фактическую поставку товара.

Счета обычно выписываются в большом количестве экземпляров для представления в различные организации (иногда до 25).

Предоставляется:

покупателям при расчете;
банкам – при оплате покупателем товара с аккредитива против документов;
страховым обществом – в качестве базы для оценки страхуемого товара;
таможенным органам – при взимании таможенных пошлин.

Во внешнеэкономической практике коммерческий счет получил наименование "инвойс". Является обязательным документом любой внешнеторговой сделки.

В счете указывается:

наименование и адрес продавца;
дата выдачи;
номер счета;
наименование и адрес покупателя;
номер заказа или контракта;
количество товара;
цена за единицу товара и общая сумма счета или причитающегося платежа;
базисные условия поставки товара;
способ платежа и форма расчета;
наименование банка, где должен быть произведен платеж;
сведения об оплате стоимости перевозки (когда оплачивается и кем);
сведения о страховании (кем оплачивается) и размер страховой премии (при поставках на условиях "СИФ").

По выполняемым функциям счета можно подразделить на следующие виды: счет-фактура, счет-спецификация, предварительный счет, проформа-счет.

Счет-фактура выписывается обычно после окончательной приемки товара покупателем, кроме основного назначения, может использоваться также в качестве накладной, направляемой вместе с товаром. По требованию таможни во многих странах этот документ выписывается на установленных бланках, и такие счета служат одновременно и сертификатом о происхождении товара или сочетаться с ним.

Счет-спецификация объединяет реквизиты счета и спецификации. В нем указывается цена за единицу товара по видам и сортам, а также общая стоимость всей партии товара. Выписывается в тех случаях, когда партия содержит разные по ассортименту товары. Иногда его называют специфицированным счетом.

Предварительный счет выписывается в тех случаях, когда приемка товара производится в стране назначения или при частичных поставках. Он содержит сведения о количестве и стоимости партии товаров и подлежит оплате. После приемки товара или поставки всей партии продавец выписывает счет-фактуру, по которому производится окончательный расчет.

Проформа-счет – документ, который, как и счет, содержит сведения о цене и стоимости партии товара, но не является расчетным документом, так как не содержит требования об уплате указанной в нем суммы. Не выполняя главной функции счета, как платежного документа, проформа счет вместе с тем выполняет все остальные функции счета. Если проформа-счет содержит указание о цене каждого вида или сорта товара, ее называют специфицированной проформой-счетом. Проформа-счет может быть выписана на отгруженный, но еще не проданный товар, или наоборот. Чаще всего этот счет выписывается при поставках товаров на консигнацию, на выставки, ярмарки, на аукционы. Проформа-счет может служить также сметой, при помощи которой импортер может ознакомиться с основными данными о товаре, который он хочет купить, с порядком расчетов и определить размер расходов.

Правила заполнения инвойса

Для того чтобы избежать некоторых проблем с таможенным оформлением, необходимо соблюдать несколько простых правил при заполнении инвойсов:

В инвойсе необходимо заполнять отдельную строку, для каждого товара. Для каждого товара должна быть определена цена. Недопустимо указание общих формулировок типа «Аксессуары для автомобиля» или «Рекламная продукция». Нужно четко указывать название и описание каждого аксессуара или рекламного продукта, указывать его количество и цену;
Если груз перемещается в соответствии с контрактом, в инвойсе необходимо указывать номер этого контракта. Так же в инвойсе необходимо указывать условия поставки Инкотермс, в соответствии с которыми перемещается груз (условия, обозначенные в контракте);
Если груз перемещается не в соответствии с контрактом и безвозмездно, в инвойсе необходимо указывать причину перемещения товара. Например, «Товар не для коммерческих целей. Оплаты не требуется» или «Замена бракованного модуля. Стоимость указана только для целей таможенного оформления»;
Если товар перемещается в соответствии с условиями Инкотермс, подразумевающими оплату транспортировки и страхования отправителем, то стоимость транспортировки и стоимость страхования (размер страхового взноса) необходимо указывать в инвойсе отдельными строками. Пример:

Товар	1000 единиц	25.000,00 EUR
Транспортировка	1 контейнер	2.500,00 EUR
Страховой взнос	1 контейнер	400,00 EUR
Общая сумма		27.900,00 EUR

Если перемещаются товары, ставка пошлины на которые зависит от веса-нетто, в инвойсе обязательно должна присутствовать информация об этом весе;
Данные, указанные в инвойсе необходимо удостоверять подписью лица, составившего данный инвойс, и, желательно, печатью организации.

К числу документов, дающих количественную характеристику товара или партии, относятся спецификация, техническая документация, упаковочный лист.

Спецификация (отгрузочная спецификация) – документ, который содержит перечень всех видов и сортов товаров, входящих в данную партию, с указанием для каждого места количества и рода товара. Спецификация обычно дополняет счет на поставленные товары разных сортов и наименований. Является одним из основных товаросопроводительных документов, так как по нему принимается комплектность и качество поставленного товара.

Техническая документация требуется при поставках оборудования и технических потребительских товаров длительного пользования и необходима для обеспечения их своевременной наладки и правильной эксплуатации. К ней относят паспорт, формуляры и описания изделий, инструкции по монтажу и эксплуатации, различные схемы, чертежи и пр. Перечень необходимой технической документации содержится обычно в стандартных или технических условиях, являющихся неотъемлемой частью контракта. Техническая документация изготовляется на языке страны покупателя или на другом языке по указанию покупателя.

Упаковочный лист – документ, который содержит перечень всех видов и сортов товара, находящихся в каждом товарном месте (ящике, коробке, контейнере) и необходим, обычно, когда в одной упаковке содержатся разные по ассортименту товары. Упаковочный лист помещается в упаковке так, чтобы покупатель мог его легко обнаружить и содержит данные о количестве каждого сорта и номере упаковки (места).

Он используется в качестве дополнения к счету-фактуре, когда отправляется большое количество наименований товаров, или когда количество, вес или содержимое каждого индивидуального места различны. Упаковочный лист и счет-фактура имеют практически одинаковое содержание, отличие состоит в том лишь, что в упаковочном листе не указываются цены.

Упаковочный лист может иметь форму комплектовочной ведомости, которая содержит перечень деталей, узлов, агрегатов целой машины, упакованных в нескольких товарных местах, с описанием содержания каждого места. Комплектовочная ведомость имеет обозначение в виде дроби, в числителе которой указывается номер отгрузочной партии, а в знаменателе - число мест в данной партии. Ее составляет предприятие изготовитель до отгрузки всей партии товара.

К числу важнейших документов, свидетельствующих о качестве поставленных товаров, можно отнести: сертификат о качестве, гарантийное обязательство, протокол испытаний, разрешение на отгрузку.

Сертификат о качестве – свидетельство, удостоверяющее качество фактически поставленного товара и его соответствие условиям контракта. В нем дается характеристика товара либо подтверждается соответствие качества товара определенным стандартам или техническим условиям заказа. Сертификат о качестве выдается соответствующими компетентными организациями, торговыми палатами, специальными лабораториями, как в стране экспорта, так и импорта. Стороны могут договориться о предоставлении сертификатов различных контрольных и проверочных учреждений, институтов, палат мер и весов и др. Фирма изготовитель также может выдать сертификат о качестве, если это обусловлено контрактом.

Гарантийное обязательство, или гарантийное письмо – документ, подтверждающий, что поставленный товар (чаще всего оборудование) соответствует условиям определенного контракта. Оно может содержать также гарантию поставщика в отношении бесперебойной работы оборудования при соблюдении покупателем правил эксплуатации.

Протокол испытания составляется после проведения продавцом совместно с представителем покупателя полных испытаний в заранее установленный день и час на предприятии продавца. Протокол содержит подробное изложение результатов испытаний с указанием, соответствует и изготовленный товар условиям заказа. Протокол испытаний высылается заказчику немедленно после их проведения. Обычно на основе протокола испытаний стороны подписывают приемосдаточный акт.

Разрешение на отгрузку выдается представителем покупателя после проведения приемочных испытаний оборудования на предприятии поставщика с целью установить соответствие товара условиям заказа. Разрешение на отгрузку содержит сведения о дате поставки по контракту, дате готовности и дате проведенных испытаний, указание о том, что данный товар может быть отправлен в определенную страну в соответствии с инструкциями представителя покупателя.

Документы по платежно-банковским операциям

Заявление на банковский перевод (инструкция по банковскому переводу) – документ, в котором клиент банка просит перевести определенную сумму денег в оплату счетов переводополучателя или инкассированных документов.

В заявлении перевододатель указывает:

полное наименование плательщика;
наименование банка плательщика;
номер банковского счета, который дебетуется;
код валюты и суммы платежа;
полное наименование бенефициара и номер его счета;
наименование, номер и дата документа (контракта и т.п.), по которому производится оплата;
лицо, несущее расходы на осуществление перевода (банковская комиссия и почтовые или телеграфные расходы);
цель и назначение перевода (наименование товара и услуг, за которые переводится оплата).

Когда сумма платежа выражена в валюте контракта, а платеж в иной валюте, в заявлении указывается курс пересчета или способ определения этого курса. Заявление подписывается руководителем и главным бухгалтером (или их заместителями) и скрепляется печатью организации. Банки, принимающие к исполнению заявления о переводе при оплате инкассового поручения, принимают их под расписку, которая делается на копии поданного заявления. Если перевод предусматривает оплату импортированного товара, то в заявлении указывается срок его прибытия в Россию.

Платежное поручение – документ, посредством которого осуществляются банковские переводы и который адресуется одним банком другому. Банковские переводы могут выполняться также с помощью банковских чеков или других платежных документов.

Платежное поручение представляет собой приказ банка, адресованный своему корреспонденту, о выплате определенной суммы по просьбе и за счет перевододателя иностранному получателю (бенефициару). Оно выполняется почтой, по телеграфу, телексу или с применением других способов связи. В платежном поручении содержаться условия выплаты (против предоставления коммерческих и других документов или против расписки бенефициара).

Инкассовой поручение – документ, посредством которого банку даются инструкции или поручения обработать финансовые и (или) коммерческие документы с целю получения акцепта и (или) платежа, или предъявлять документы на других условиях, которые могут быть в нем указаны.

Инкассовое поручение выполняется на специальном бланке и направляется в согласованный с импортером российский банк (если российская сторона – экспортер). В этом поручении, содержащем ссылку на "Унифицированные правила инкассо", предприятие-экспортер указывает наименование иностранного банка, которому поручается представить для оплаты (или акцепта выставленных экспортером тратт) указанные документы (счета, транспортные, страховые и другие документы).

Инкассовое поручение выписывается в 5 экземплярах, и последний экземпляр в качестве расписки о получении банком документов возвращается предприятию-экспортеру. В этом поручении предприятие-экспортер (или внешнеторговая организация) указывает количество оригиналов коносаментов и количество их копий, которые надлежит передать иностранному плательщику (наименование и полный адрес плательщика, валюту платежа, курс пересчета, когда валюта цены и валюта платежа не совпадают, и другие).

Инкассовое поручение должно содержать следующие данные:

Дату выписки поручения;
Номер поручения;
Наименование, полный и точный адрес плательщика (импортера);
Лицо, которому инкассирующий (представляющий) банк должен сделать представление согласно инкассовому поручению;
Наименование и местонахождение доверителя-экспортера;
Наименование и местонахождение банка-ремитента;
Наименование валюты платежа и сумму, подлежащую инкассированию. Если документы, принятые на инкассо, выражены в какой-либо другой валюте, отличной от валюты платежа, то доверитель должен указать курс пересчета валют и способ или источник его определения;
Номер счета доверителя в банке-ремитенте, на который нужно перечислить выручку;
Перечень прилагаемых к инкассовому поручению документов, подлежащих выдаче плательщику против платежа и/или акцепта. Как правило, к ним относятся коммерческие и финансовые документы:
- коммерческие счета, транспортные, страховые документы, документы о праве собственности;
- финансовые – простые векселя, переводные векселя (тратты), чеки и иные подобные документы.

При расчетах в форме инкассо за импортированные товары (российская сторона – импортер) Российский банк, получив от иностранного банка инкассовое поручение (в 3-х экз.) вместе с товарными или другими документами, проверяет полноту и точность содержащихся в этом поручении инструкций, а также наличие товарных и других документов, указанных в инкассовом поручении. Не позднее следующего дня второй экземпляр вместе с приложенными к нему документами передается организации-импортеру.

Извещение об инкассовом платеже – документ, посредством которого банк сообщает о произведенном платежа по инкассо. В нем приводятся подробные данные и методы реализации средств.

Товарный аккредитив – документ, в котором банк подтверждает, что он открыл товарный аккредитив, по которому бенефициар должен получить платеж, подтверждение или учет тратт в соответствии с определенными условиями и против представления обусловленных документов, а также тратт, если это оговорено в документе.

Рабочий аккредитивный документ в расчетах по экспорту должен содержать следующие данные, соответствующие условиям контракта:

название банка-эмитента;
номер аккредитива в банке-эмитенте;
наименование бенефициара (предприятия экспортера);
наименование фирмы импортера;
сумма аккредитива;
наименование и количество товара, которое покрывается суммой аккредитива;
цена единицы товара;
условия поставки;
условия оплаты банковских комиссионных: кто оплачивает расходы банка эмитента, кто – авизующего банка;
разрешена ли перегрузка;
разрешена ли частичная поставка;
дата поставки;
срок действия аккредитива;
наименование и количество документов, по предъявлению которых экспортер получит деньги.

Заявка на товарный аккредитив – документ, посредством которого банку поручается открыть товарный аккредитив на условиях, указанных в этом документе. Такие заявления на аккредитивы отечественные предприятия-импортеры в расчетах за импортируемые товары делаются на бланке установленной формы в трех экземплярах, подписываются двумя должностными лицами, уполномоченными на подписание от имени данной организации на платежи за границу и скреплено печатью организации.

Банк проверяет полученные от организации-импортера заявления на открытие аккредитива (3 экземпляра) и третий экземпляр возвращает организации-приказодателю аккредитива с распиской о принятии к исполнению этого поручения. Сумма аккредитива списывается со счета организации-приказодателя.

При расчетах за импортированные товары аккредитив открывается банком-эмитентом в соответствии с инструкциями приказодателя, которые излагаются в заявлении на открытие аккредитива. В нем указывается следующее:

дата открытия аккредитива;
полное наименование и адрес приказодателя;
полное наименование и адрес бенефициара;
наименование банка-эмитента;
наименование авизующего иностранного банка;
наименование подтверждающего банка;
наименование исполняющего банка;
способ исполнения аккредитива (путем платежа, акцепты негоциации);
способ уведомления авизующего банка (общие условия по телеграфу с подробностями по почте или только по телеграфу);
вид аккредитива (безотзывный, подтвержденный и т.п.);
сумму аккредитива;
курс пересчета валют, если валюта цены и валюта платежа не совпадают;
дату и место истечения срока аккредитива;
описание товара;
условия поставки;
разрешены ли частичные отгрузки;
перечень документов, которые должен представить бенефициар, и количество их экземпляров;
дату первой отгрузки;
специальные инструкции относительного того, за чей счет оплачиваются банковские расходы;
инструкции по списанию средств со счетов приказодателя.

В заявлении также указывается, что открываемый аккредитив подчиняется "Унифицированным правилам и обычаям для документарных аккредитивов". Заявление подписывается лицами, имеющими право подписи платежных документов.

Извещение об открытии товарного аккредитива – документ, который выдается извещающим банком о передаче товарного аккредитива бенефициару или другому извещающему банку.

Извещение о принятии документов к оплате по товарному аккредитиву – документ, посредством которого банк сообщает о принятии документов к оплате по товарному аккредитиву.

Извещение о платеже по товарному аккредитиву – документ, посредством которого банк сообщает о платеже по товарному аккредитиву.

Извещение о принятии товарного аккредитива – документ, посредством которого банк сообщает о принятии платежей по товарному аккредитиву.

Гарантийное письмо по товарному аккредитиву – документ, в котором бенефициар товарного аккредитива берет на себя ответственность за неисполнение условий аккредитива и обязуется компенсировать полученные по аккредитиву деньги вместе с процентами и начислениями.

Извещение о переводе товарного аккредитива – документ, посредством которого банк сообщает о том, что товарный аккредитив (часть его) переводится или был переведен в пользу второго бенефициара.

Заявление об изменении аккредитива – документ, необходимость которого возникает в случае несоответствия условий в открытом аккредитиве условиям контракта. В заявлении об изменении условий должны быть точно сформулированы предлагаемые изменения, а в заявлении об отзыве – причины досрочного отзыва, причем необходимо указать, что бенефициар подтвердил такие изменения или аннуляцию аккредитива.

Извещение об изменении товарного аккредитива – документ, посредством которого банк извещает об изменении условий товарного аккредитива или его отзыве по телеграфу или почтой через тот иностранный банк, который авизовал аккредитив, о пополнении суммы.

Банковская тратта – тратта, выставляемая в пользу третьей стороны, либо одним банком на другой, либо отделением банка на центральное отделение (или наоборот) или на другое отделение того же банка. В обоих случаях тратта должна соответствовать спецификациям, предусматриваемым для чеков в стране, в которой она должна быть оплачена.

Заявка на банковскую тратту – документ-заявка, в которой клиент просит свой банк выдать банковскую тратту и в которой указываются сумма и валюта тратты, лицо, получающее платеж и место и страна платежа.

Форма предоставления документов – это документ, посредством которого тратта или аналогичный финансовый документ и/или коммерческие документы представляются банку для акцепта, учета, обработки, оплаты или платежа по инкассо, независимо от того, представляются ли они по товарному аккредитиву или без него.

Банковская гарантия – документ, согласно которому банк обязуется выплатить оговоренную сумму названой стороне на условиях, указанных в нем. Иначе, банковская гарантия – это безотрывное обязательство банка произвести исполнение в денежной форме в случае, когда третье лицо не осуществит определенного исполнения. Гарантия является самостоятельным обязательством. Она не зависит от отношений по основному долгу или договору между кредитором и основным должником. Путем выдачи гарантии банк обязуется платить по первому требованию, если содержащиеся в тексте гарантии условия выполнены.

Заявка на банковскую гарантию – документ, посредством которого клиент просит, банк выдать гарантию в пользу названной стороны, которая находится в другой стране, с указанием суммы и валюты платежа, а также конкретных условий гарантии.

Банковская гарантия может выдаваться либо непосредственно в пользу контрагента по внешнеторговой сделке, либо в пользу банка-контрагента. В первом случае это будет прямая гарантия (например, банк импортера дает гарантию фирме-экспортеру, что импортер выкупит товарные документы, выставленные на инкассо), а во втором – гарантия через посредство банка-экспортера – это косвенная гарантия.

Российские банки могут выдавать следующие виды гарантий по экспортно-импортным операциям:

Платежные гарантии – в обеспечение исполнения платежных обязательств российских импортеров (принципалов) перед иностранными экспортерами (бенефициарами);
Договорные гарантии (тендерные, возврата аванса и других платежей, надлежащего исполнения контракта) – в обеспечение обязательств российских экспортеров перед иностранными импортерами (бенефициарами).

В международной торговле покупателю товара трудно оценить деловые и финансовые возможности поставщика. Поэтому он с полным основанием требует обеспечения того, что продавец будет в состоянии произвести предложенное исполнение. Для этой цели в контракте согласовывается выставление банковской гарантии в обеспечение исполнения. Применение банковской гарантии как инструмента обеспечения платежа ограничивается в международной торговле, в основном, гарантизации на случай неплатежа при расчетах по "открытому счету".

Существуют следующие важнейшие виды гарантий в международной практике.

Гарантии обеспечения платежей:

Чек
Вексель
Долговое обязательство

Чек – документ, содержащий безусловный приказ владельца текущего счета банку о выплате указанной в нем суммы определенному лицу или предъявителю. Главное назначение чека – быть инструментом распоряжения средствами, находящимися на текущем счете, средством безналичных расчетов. Чек выступает в качестве средства платежа в расчетах по экспорту. Здесь его роль ограничена, так как расчет чеком не будет означать завершения платежных отношений между экспортером и импортером до тех пор, пока сумма чека не будет зачислена на счет экспортера в его банке. Он не является инструментом кредитования.

Чек имеет строго определенную форму письменного документа и выписывается на специальном бланке, выдаваемым чекодателю банком или подобным кредитным учреждением.

Вексель – финансовый документ – письменное долговое обязательство строго установленной формы, дающее его владельцу (векселедержателю) бесспорное право по истечении срока требовать с должника уплаты обозначенной денежной суммы. Вексель в настоящее время является одним из важнейших инструментов расчетов и кредитования, используемых в международной торговле. Различают простые и переводные векселя.

Простой вексель – финансовый документ, выписывается и подписывается должником.

Переводный вексель (тратта) – финансовый документ, выписывается и подписывается кредитором (трассантом) и представляет собой приказ (безусловное требование) должнику (трассату) об уплате в указанный срок обозначенной суммы третьему лицу (ремитенту). В траттах, выставляемых российскими организациями, ремитентом обычно выступает уполномоченный банк, клиентом которого является предприятие- поставщик. Иностранные поставщики в качестве общего правила указывают в своих траттах кредитующие их банки. Чтобы приказ кредитора – трассанта имел силу, должник–трассат должен подтвердить свое согласие произвести платеж в указанный срок. Такое согласие выражается в письменной форме на лицевой стороне векселя, называется акцептом. Существенные особенности векселя – абстрактность и бесспорность. Вексель – оборотный финансовый документ.

Вексельное законодательство предусматривает порядок передачи векселей: на оборотной стороне делается специальная надпись – индоссамент. Он может быть нескольких видов: именным, безоборотным, перепоручительным. Вексельное обязательство может быть гарантировано банком (полностью или частично) в виде специальной надписи на лицевой стороне векселя, которая получила название Аваля, и дается на одно из лиц, ответственных по векселю.

Долговое обязательство – документ, выписываемый покупателем в соответствии с применяемым законодательством, в котором содержится его одностороннее обязательство выплатить по предъявлении самого документа, на дату, определяемую из данного документа, указанную сумму денег приказу конкретного лица или предъявителю.

Страховые документы

Страховые документы отражают взаимоотношения между страховщиком и страхователем. Роль страховщика заключается в возмещении убытков, понесенных страхователем от несчастного случая, против уплаты страховой премии. К ним относятся:

Страховой полис – выдаваемый страховщиком документ, подтверждающий договор страхования и содержащий условий заключенного договора, в котором страховщик обязуется за конкретную плату возместить страхователю убытки, связанные с рисками и несчастными случаями, указанными в договоре. Страховой полис вдается страховым обществом страхователю после уплаты им страховой премии.

Страховые полисы бывают разных видов и носят разное наименование в зависимости от порядка оформления страхования и характера риска. Рейсовый страховой полис страхуем объект страхования на определенный период времени. Генеральный полис представляет собой договор длительного характера между страхователем и страховщиком. По смешанному полису объект страхуется как на определенный рейс, так и на определенный срок.

Страховой сертификат – документ, выдаваемый страховым обществом страхователю, удостоверяющий, что страхование было произведено и что был выдан полис. Такой сертификат на конкретный груз используется в основном в том случае, если товары застрахованы в соответствии с условиями генерального или невалютированного полиса. По требованию страхователя он может обмениваться на страховой полис, поскольку во многих странах законодательство признает в качестве документа страхования только страховой полис.

Ковернот – документ, выдаваемый страховщиком для извещения страхователя о том, что его инструкции по страхованию выполнены или в удостоверение совершенного агентом страхования в пользу страхователя.

Страховое объявление (бордеро) – документ, используемый в случае, если страхователь сообщат своему страховщику подробные сведения об отдельных отправках, на которые распространяется договор страхования, заключенный между сторонами.

Страховое уведомление – документ, направляемый продавцом (страхователем) покупателю, подтверждает оформление страховки. Оно допускается в качестве доказательства против продавца (страхователя) при судебном разбирательстве между ним и покупателем.

Транспортные документы

Выписываются грузоперевозчиком в удостоверение того, что товар принят ими к перевозке. При морских перевозках это коносамент, морская накладная, штурманская расписка, доковая расписка. При железнодорожных перевозках – железнодорожная накладная. При авиаперевозках – авиагрузовая накладная. При автодорожных перевозках – накладная автодорожной перевозки. (рассматриваются в дисциплине – «Международные перевозки»)

Транспортно-экспедиторские документы

Эти документы оформляют выполнение экспедитором различного рода операций по экспедированию, обработке грузов, складированию, организации перевозки, включая перегрузку товара, хранение и перетарку в пути, предоставление местных транспортных средств, проверку состояния упаковки и маркировки, оформление необходимых документов (транспортных, таможенных, страховых, складских) и т.д.

Поручение экспедитору на выполнение определенных операций оформляется специальным документом, который называется по-разному: отгрузочное поручение, транспортное поручение или транспортная инструкция.

Отгрузочное поручение – документ, который в зависимости от условий поставки выписывается грузоотправителем либо грузополучателем обычно на бланке транспортно-экспедиторской фирмы и содержит перечень поручаемых экспедитору операций и подробные инструкции по их выполнению. Это поручение имеет следующее содержание:

наименование и адрес отправителя (указывается, является ли он производителем или нет);
дата заказа (указывается, как этот заказ был оформлен); точная дата поставки;
вид упаковки или указание как упаковать;
порядок оформления отгрузочных документов (коносамента, железнодорожной накладной, автонакладной или авианакладной);
необходимость страхования товара и если да – размер страховой суммы;
если грузополучатель открывает в пользу грузоотправителя аккредитив, то экспедитору к поручению прилагается копия аккредитива с указанием всех данных, необходимых для правильного выполнения отгрузки;
условия поставки с указанием, какие расходы по доставке товара несет продавец и какие покупатель. Обычно к отгрузочному поручению прилагаются копии товарных счетов, импортной лицензии или валютного разрешения.

Извещение об отправке является документом, который выдается грузоотправителем или его агентом перевозчику, оператору смешанных перевозок властям терминала или другому получателю. Он содержит информацию об экспортных грузах, представленных к отправке, и включает необходимые расписки и заявления об ответственности.

Извещение экспедитора агента импортера – документ, который выдается экспедитором в стране-экспортере и извещает экспедитора в стране-импортере об экспедировании указанных в нем грузов.

Извещение экспедитором экспортера – документ, который выдается экспедитором и извещает экспортера о мерах, принятых во исполнение полученных инструкций.

Складская расписка экспедитора – это документ, который выписывается экспедитором, выступающим в качестве управляющего складом. В нем подтверждается получение складируемого товара, и указываются условия хранения товара на складе и его выдачи или содержится ссылка на эти условия. В документе содержатся подробные положения, касающиеся прав держателей документа, получивших его по передаточной надписи, передачи права собственности и т.д.

Расписка в получении товаров или складская квитанция – документ, который выдается портом, складом/депо или оператором терминала и который подтверждает получение на хранение перечисленных в нем товаров на указанных в данном документе условиях или условиях, на которые в нем делается ссылка (срок хранения, плата). Документ этот удостоверяет, что принятые на хранение товары занесены в складскую книгу и подлежат выдаче либо самому владельцу либо лицу, указанному в передаточной надписи.

Товароскладочная квитанция выдается владельцем склада грузовладельцу в удостоверение принятия им груза на хранение. В отличие от складской квитанции состоит из двух отделенных друг от друга частей: складского свидетельства и складского варранта.

Складской варрант – документ о получении груза, который выдается управляющим складом лицу, поместившему товары на склад, с указанием наименования складированных товаров. Он используется в качестве залогового свидетельства. Варрант может быть использован для оформления получения ссуды в банке под залог товаров, помещенных на складе. Тогда на варранте делается отметка о размере выданной суммы, сроке возврата ссуды, а также передаточная надпись на имя кредитора. При возврате ссуды варрант передается держателю складского свидетельства. Чтобы получить от складского предприятия товар необходимо предъявить два документа: варрант (залоговое свидетельство) и складское свидетельство. Варрант является товарораспорядительным документом, с его передачей переходит право собственности на товар. Варрант широко используется в проводимых на международных товарных биржах операциях.

Ордер на выдачу товара – документ, который выдается стороной, имеющей право давать распоряжения о выдаче указанных в нем товаров названному грузополучателю, и который передается хранителю товара.

Ордер на обработку грузов – документ, который выдает организация, занимающаяся обработкой грузов (портовые власти, оператор терминала) для перевозки или другой обработки грузов, за которые они несут ответственность.

Пропуск на товар – документ, дающий право на вывоз указанных в нем товаров с охраняемой территории порта или конечного пункта.

Экспедиторское свидетельство о транспортировке (при комбинированных перевозках – коносамент комбинированной перевозки) – это разработанный международным союзом экспедиторов (ФИАТА) оборотный документ, который выдается экспедитором для удостоверения того, что он берет на себя ответственность за транспортировку и доставку конкретной партии в соответствии с инструкциями грузоотправителя, указанными в данном документе, и что он принимает на себя ответственность за доставку груза держателю данного документа.

Экспедиторское свидетельство о получении груза (при комбинированных перевозках – накладная комбинированной перевозки) – необоротный документ, который выдается экспедитором в подтверждение взятия на себя ответственности за конкретную партию груза при наличии безотзывных инструкций отправить ее указанному в документе получателю или хранить ее в его распоряжении.

Таможенные документы

Таможенные документы необходимы для оформления перехода товаров через таможенную границу. К этим документам относятся: таможенная декларация, экспортные и импортные лицензии, свидетельство о происхождении товара, консульская фактура, транзитные документы, ветеринарные, санитарные и карантинные свидетельства и др.

Таможенная декларация – заявление распорядителя груза, представленное им таможне при импорте или экспорте товаров. Таможенная декларация представляется таможне в установленный законодательством срок, который колеблется от одного дня до двух недель, считая со дня прибытия товара на таможню. Некоторые страны допускают предъявление импортером или экспортером временной или предварительной декларации. Импортер подает предварительную декларацию в том случае, если он к моменту прибытия груза на таможню не имеет точных сведений о нем. После выгрузки товара и его осмотра импортер подает декларацию обычного типа. Экспортер подает предварительную декларацию при продаже товаров со склада, поставки транзитных товаров, в отношении которых предусмотрен возврат ранее уплаченных пошлин и др.

Экспортные и импортные лицензии – документы, которые выдаются специальными государственными органами при наличии в стране контроля над ввозом или вывозом конкретных товаров. Экспортные и импортные лицензии выдаются на основе заявлений соответствующего экспортера или импортера, представленных органу, ведающему выдачей лицензий в своей стране.

Экспортная лицензия – документ, содержащий разрешение на экспорт указанных в ней товаров в течение определенного времени.

Импортная лицензия выдается компетентным органом в соответствии с действующими правилами в отношении импорта, согласно которым названной стране предоставляется разрешение ввести либо ограниченное количество указанных товаров, либо неограниченное количество таких товаров в течение ограниченного периода времени на условиях, оговоренных в этом документе.

Сертификат (свидетельство) о происхождении товара – особый документ, выдаваемый компетентным органом в стране экспортера, который позволяет определить товары и в котором органы власти или орган, уполномоченный выдавать его, четко удостоверяет, что товары, к которым относится данный сертификат, происходят из конкретной страны. Этот сертификат может содержать также декларацию изготовителя, производителя, поставщика, экспортера или другого компетентного лица.

В свидетельствах о происхождении сырьевых товаров требуется указание места добычи, а полуфабрикатов – страны производства. Свидетельства о происхождении выдаются торговыми палатами, союзами предпринимателей стран-экспортеров.

При вывозе товаров с таможенной территории РФ сертификат о происхождении товара требуется в тех случаях, когда он необходим, и это зафиксировано в соответствующих контрактах, в национальных правилах страны ввоза или предусмотрено международными обязательствами РФ.

При ввозе товаров на таможенную территорию РФ представление сертификата о происхождении товара обязательно в следующих случаях:

на товары, происходящие из стран, которым РФ предоставляет преференции (льготы) по таможенным платежам;
на товары, ввоз которых из данной страны регулируется количественными ограничениями (квотами) или другими мерами регулирования внешнеэкономической деятельности;
если это предусмотрено международными соглашениями, участником которых является РФ, а также законодательством РФ в области охраны окружающей среды, здоровья населения, защиты прав российский потребителей, общественного порядка, государственной безопасности и других жизненно важных интересов РФ.

В удостоверение происхождения небольших партий товара (стоимость до 5000 долларов США) представление сертификата не требуется, если представляются другие бухгалтерские, коммерческие документы, имеющие ссылку на производителя.

Сертификат о происхождении товара должен однозначно свидетельствовать о том, что указанный товар происходит из соответствующей страны и должен содержать:

письменное заявление отправителя о том, что товар удовлетворяет соответствующему критерию происхождения;
письменное удостоверение компетентного органа страны вывоза, выдавшего сертификат, о том, что представленные в сертификате сведения соответствуют действительности.

Сертификат о происхождении товара представляется вместе с таможенной декларацией и другими документами, необходимыми при таможенном оформлении. При утрате сертификата принимается его официально заверенный дубликат.

Если иное не предусмотрено соглашениями между РФ и страной вывоза, сертификат должен содержать следующие необходимые сведения о товаре, на который он выдан:

наименование и адрес экспортера;
наименование и адрес импортера;
наименование (описание) товара;
средства транспортировки и маршрут следования;
количество мест, характер упаковки, маркировку и нумерацию;
вес брутто и нетто;
номер счета-фактуры (инвойса).

Сертификат о происхождении по форме "А" служит основанием для снижения ставок ввозных таможенных пошлин в отношении товаров, происходящих из развивающихся стран, и освобожденных от уплаты ввозных таможенных пошлин в отношении товаров, происходящих из наименее развитых среди развивающихся стран.

В целях предоставления тарифных преференций таможенными органами к рассмотрению принимается только сертификат о происхождении товаров по форме "А", выполненный на бланке с защитной сеткой и имеющий 12 граф. Сертификаты, выполненные на иных бланках (в том числе содержащие иное количество граф), несмотря на сходное наименование, не рассматриваются в качестве основания для предоставления преференций.

Сертификат должен быть заверен (графа 11) компетентным национальным органом страны-экспортера (обычно торгово-промышленной палатой) или уполномоченной на это организацией.

Консульская фактура – документ, подготовленный экспортером в своей стране и представляемый в дипломатическое представительство страны импортера для утверждения против уплаты консульского сбора и затем представляемый импортером в связи с ввозом указанного в счете товара.

Консульская фактура или консульский инвойс может оформляться консулом страны импортера (страны назначения товара), находящимся в стране экспортера в удостоверение цены товара и стоимости всей партии товара, представление консульской фактуры обязательно в тех странах, где импортные товары облагаются адвалорными пошлинами (с цены товара).

Ветеринарные, санитарные, фитосанитарные и карантинные свидетельства (сертификаты) выдаются компетентными органами в стране экспортера в удостоверение того, что поставляемый за границу товар находится в здоровом состоянии. Сертификация должна обеспечить ввоз в РФ товаров, соответствующих стандартам и другим национальным документам, устанавливающим обязательные требования к товарам, исходя из российского законодательства. При этом должны обеспечиваться:

безопасность и экологическая чистота товаров;
функциональные свойства товаров;
уверенность в объективности и компетентности оценки товаров при их сертификации;
оперативность сертификации и удобство для заявителя;
взаимное признание зарубежных сертификатов и протоколов испытаний.

При сертификации проверяются характеристики (показатели) продукции и используются методы испытаний, позволяющие:

провести идентификацию продукции, в том числе проверить принадлежность к классификационной группировке, соответствие технической документации, происхождение, принадлежность к данной партии и т.п.;
полно и достоверно подтвердить соответствие продукции требованиям, направленным на обеспечение ее безопасности для жизни, здоровья и имущества граждан, окружающей среды, установленных во всех нормативных документах для этой продукции, а также другим требованиям, которые на основе законодательных актов должны проверяться при обязательной сертификации, при обычных условиях ее использования, хранения и транспортирования.

Состав других проверяемых показателей определяется исходя из целей сертификации конкретной продукции.

Сертификация продукции включает:

подачу заявки на сертификацию;
принятие решения по заявке, в том числе выбор схемы сертификации;
отбор, идентификацию образцов и их испытания;
оценку производства (если это предусмотрено схемой сертификации);
анализ полученных результатов и принятие решения о выдаче (об отказе в выдаче) сертификата соответствия;
выдачу сертификата и лицензии на применение знака соответствия;
осуществление инспекционного контроля за сертифицированной продукцией (если это предусмотрено схемой сертификации);
корректирующие мероприятия при нарушении соответствия продукции установленным требованиям и неправильном применении знака соответствия;
информацию о результатах сертификации.

Документом, подтверждающим соответствие товаров установленным требованиям, являются сертификаты, выданные по правилам системы сертификации ГОСТ Р. В РФ таким документом является сертификат соответствия. Указанный сертификат может являться также свидетельством о признании зарубежного сертификата и заменяет его на территории РФ. В условиях контрактов (договоров), заключаемых на поставку товаров в РФ, должно быть предусмотрено наличие сертификата и знака соответствия, которые должны быть выданы или признаны уполномоченным на то органом РФ.

Для целей таможенного оформления и таможенного контроля используется заверенная копия сертификата, которая должна быть изготовлена способом, воспроизводящим его форму и содержание. Копия сертификата остается в делах таможенного органа и возврату декларанту не подлежит.

Копия может быть заверена одним из следующих органов:

нотариусом;
органом, выдавшим сертификат;
консульским учреждением РФ.

В целях предупреждения неблагоприятного влияния на здоровье человека факторов, связанных с производством и применением в народном хозяйстве и быту продукции, потенциально опасной для здоровья человека, во исполнение Закона РФ "О санитарно-эпидемиологической благополучии населения" в качестве формы согласования производства, внедрения и применения продукции, потенциально опасной для здоровья человека, используется гигиенический сертификат на продукцию.

Гигиенический сертификат является разрешением органами и учреждениями Госсанэпидемслужбы производства (ввоза) продукции, соответствующей установленным требованиям, и служит официальным подтверждением безопасности продукции для здоровья человека при соблюдении определенных условий.

Гигиенические сертификаты обязательны для продукции, способной оказать неблагоприятное влияние на здоровье человека в условиях производства, хранения, транспортировки и утилизации. Выдача гигиенических сертификатов осуществляется органами и учреждениями государственной санитарно-эпидемиологический службы РФ на этапе оформления контрактов (договоров) при закупке за рубежом новой продукции.

При выдаче гигиенического сертификата на импортируемую продукцию предъявляются требования санитарного законодательства, действующие на территории РФ, если иное не определено международным договором (соглашением).

Гигиенические сертификаты выдаются на основании оценки сертификата безопасности страны-поставщика, выданного уполномоченным на то органом, и (или) результатов исследований продукции, проведенных в РФ.

Гигиенический сертификат действителен на всей территории РФ, если иное в нем не оговорено. Гигиенический сертификат может быть выдан с ограничением сроков действия и объемов ввоза (вывоза) продукции.

Ветеринарный сертификат – международный ветеринарный документ установленного образца, выдаваемый на живых животных, животноводческую продукцию и другие подлежащие ветеринарному контролю грузы государственным ветеринарным врачом страны экспортера.

Ветеринарный контроль является составной частью санитарно-эпидемиологического контроля, который проводится в пунктах пропуска товаров через границу РФ с целью охраны территории РФ от завоза и распространения особо опасных инфекционных заболеваний людей, животных и растений, а также токсичных веществ. Целью ветеринарного контроля является предотвращение заноса на территорию РФ особо опасных болезней животных, болезней, общих для человека и животных, а также грузов, неблагополучных в ветеринарном отношении.

Работники государственного пограничного ветеринарного надзора осуществляют в установленном порядке проведения ветеринарного досмотра всех видов транспортных средств загранследования и подконтрольных грузов, следующих через границу в качестве внешнеторговых, в том числе в ручной клади, багаже и почтовых отправлениях, и принимают решение о возможности и условиях их дальнейшей перевозки.

Ввоз на территорию РФ животных и товаров, подлежащих ветеринарному контролю, осуществляется только при наличии международного ветеринарного сертификата.

Международный ветеринарный сертификат остается в подразделении Госветнадзора и подшивается вместе с другими документами, взамен его на живых животных выдается ветеринарное свидетельство формы №1, а на продукты, сырье и другие подконтрольные грузы – ветеринарное свидетельство по форме №2.

Основанием для вывоза подконтрольных товаров с таможенной территории РФ является экспортный ветеринарный сертификат.

Экспортный ветеринарный сертификат – международный ветеринарный документ установленного образца, выдаваемый на конкретные партии живых животных и поднадзорных ветслужбе грузов и следующим за ними до страны назначения. Ветеринарный сертификат выписывается на русском языке ветврачом подразделения зонального управления Госветнадзора.

Фитосанитарный сертификат – международный документ, выдаваемый органами по карантину и/или защите растений стран-экспортеров, удостоверяющий фитосанитарное состояние товаров, который должен прилагаться к транспортным документам, сопровождающим товары.

Импортное карантинное разрешение – российский документ, выдаваемый Госкарантином РФ (или, на малые партии грузов – до 500 тонн – зональным управлением Госкарантина), в котором определяются требования и условия ввоза и использования товаров.

Основание для принятия должностным лицом таможенного органа решения о возможности выпуска товаров в свободное обращение на таможенной территории РФ является оттиск служебного штампа зонального управления Госкарантина ПРОВЕРЕНО, КАРАНТИННЫХ ОБЪЕКТОВ НЕ ОБНАРУЖЕНО, РЕАЛИЗАЦИЯ РАЗРЕШАЕТСЯ", проставляемый на товаросопроводительных документах (CMR, товарно-транспортная накладная и т.п.). Указанный штамп заверяется подписью госинспектора по карантину растений.

Вывоз товаров из РФ производится в сопровождении фитосанитарных сертификатов (Fitosanitary sertificate) по форме, предусмотренной Международно конвенцией ФАО, заверенных оригинальными оттиском треугольного штампа и подписью госинспектора по карантину растений.

Для целей таможенного оформления принимается заверенная оригинальным оттиском треугольного штампа и подписью госинспектора по карантину растений копия (ксерокопия) фитосанитарного сертификата.

<<< < Предыдущая 1 2 34 / 44

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

#
06.05.2019209.92 Кб2об органах судейского сообщества.doc
#
08.03.201511.31 Кб14Образец титульного листа реферата.docx
#
29.04.2019130.56 Кб5ОБЩ СВЯЗИ В ПОЛИТИЧЕСКОЙ КОММУНИКАЦИИ.doc
#
17.11.20192.58 Mб3одичка БС РФ , 2012.rtf
#
27.11.201933.57 Кб1Озеленение городов.docx
#
25.11.2019462.85 Кб6Орг.ВЭД электр.лекции 2012.doc
#
08.03.2015196.1 Кб12организация СРС-финпред.doc
#
11.11.2019274.76 Кб4организация СРС-финпред.doc
#
08.03.201578.47 Кб6организация СРС-часть2-2012.docx
#
08.03.2015103.42 Кб10ОРГАНИЗАЦИЯ, ТЕХНОЛОГИЯ И ПРОЕКТИРОВАНИЕ.doc
#
22.05.2015314.37 Кб9основы менеджмента очники.doc