- •Продвижение товара. Система маркетинговых коммуникаций.
- •1. Понятие системы маркетинговых коммуникаций и ее роль в комплексе маркетинга.
- •2. Методы исчисления общего бюджета на продвижение.
- •3 Реклама. Ее типы и виды. Характеристика рекламного процесса.
- •В зависимости от целей рекламы:
- •4. Стимулирование сбыта.
- •5.Пропаганда и Public Relations.
- •6. Прямой маркетинг или директ-маркетинг
- •Личная продажа.
- •7. Брэндинг
- •8. Спонсорство
- •9. Участие в выставка и ярмарках
- •Интегрированные маркетинговые коммуникации в местах продажи (имкмп)
- •Интернет – коммуникации
9. Участие в выставка и ярмарках
Выставки дают возможность реализовать их участникам все элементы маркетинговых коммуникаций. Полифункциональные инструменты маркетинга.
На выставках реализация 4 важных функций маркетинга: коммуникативная, ценообразовательная, сбытовая и товарная.
В условиях жесткой конкуренции выигрывает тот, кто находится ближе к покупателю.
Выставка дает возможность изучить реакции посетителей, а через это изучается ситуация на рынке.
Некоторые функции выставки: 1) выставка представляет в концентрированном виде рынок, 2) носят характер волнующий события и вызывают человеческие эмоции, 3) делают доступными новые рынки, 4)обеспечивают обозримость рынков, 5) способствуют интенсивному обмену информации, 6) дают возможность сравнения цены и качества конкурирующих фирм.
Цели участия в выставках: 1) ознакомление с новыми рынками, открытие рыночных ниш. 2) проверка конкурентоспособности, 3) обмен опытом, 4) старт для кооперации, 4) научно-практическая, 6) увеличение сбыта, 7) изучение тенденции развития отрасли, знакомство с конкурентами, 8) ценообразовательная, 9) проверка соотношения цена — сервис, 10)ценораспреде-ление (поиск представителей фирмы).
Цели товарной политики в выставке: 1) проверка восприятия ассортимента на рынке, 2) проверка новых товаров, 3) проверка расширения ассортимента.
Цели посетителя выставки: 1) оценить конъюнктуру и перспективы рынка, 2) сравнить цены и условия ценообразования, 3) поиски определенных видов продукции, 4) повышение личной квалификации, 5) расширение деловых контактов, 6) заключение договоров, 7) оценка возможности своего участия в качестве экспонента.
В соответствии с классификацией ярмарок, предложенной Международным бюро ярмарок, в зависимости от их специализации выделяют 10 типов ярмарок.
Сельское и лесное хозяйство, а также оборудование, относящееся к этим областям.
Продовольственные товары, предприятия питания, гостиницы и соответствующее оборудо вание.
Текстиль, одежда, обувь, кожевенное производство и соответствующее оборудование.
Общественные работы (гражданское строительство, отделочные работы) и соответствую щее оборудование.
Жилище, быт и соответствующее оборудование.
Здравоохранение, гигиена, техника безопасности, охрана окружающей среды и соответст вующее оборудование.
Транспорт и транспортное оборудование.
Информатика, средства связи, оргтехника, книжное дело и соответствующее оборудование.
Спорт, отдых, досуг.
10. Торговля и бытовые услуги и соответствующее оборудование.
Классификация выставок - в зависимости от специализации, организационных особенностей и уровня, на котором принимается решение об их проведении, предусматривает выделение следующих основных их типов:
Международные отраслевые выставки, тематика которых охватывает целую отрасль науки и техники («Химия», «Лесопереработка», «Сельхозтехника» и т. п.).
Международные специализированные выставки (салоны), тематика которых охватывает отдельные направления, подотрасли науки и техники («Сварка», «Оборудование предприятий питания», авиасалоны в Бурже, Фарборо и т. п.).
Международные выставки, проводимые в рамках конгрессов, конференций, симпозиумов (например, при международном конгрессе геологов - - «Геология»; в рамках симпозиума кар диологов — «Кардиология» и т. п.).
Национальные выставки, организуемые в соответствии с межправительственными соглашениями по научно-техническому и культурному сотрудничеству.
Дни (недели, декады) науки и техники конкретной страны.
Юбилейные выставки, приуроченные к годовщинам установления межгосударственных от ношений, юбилею фирмы или ее деятельности на определенном рынке, и т. п.
Выставки-симпозиумы, в ходе которых организаторы обеспечивают чтение курса лекций,научных сообщений, сопровождающихся демонстрацией экспонатов по рассматриваемой проблеме.
Выставки каталогов отдельных фирм или группы фирм. Они требуют меньше затрат и могут быть передвижными.
Выставки, проводимые по предложению отдельных фирм с целью увеличения сбыта на конкретном рынке.
Если рассматривать совокупность выставок / ярмарок с точки зрения их специализации, то выделяются следующие типы:
универсальные;
многоотраслевые;
отраслевые;
выставки потребительских товаров.
Тип выставки во многом определяет основной контингент ее посетителей, характер аудитории. Итак,
Выставка представляет собой показ, основная цель которого состоит в просвещении публики путем демонстрации средств, имеющихся в распоряжении человечества, для удовлетворения потребностей в одной иди нескольких областях его деятельности или будущих его перспектив.
Ярмарка - - международная экономическая выставка образцов, которая в соответствии с обычаями той страны, на территории которой она проводится, представляет собой круп ный рынок товаров, действует в установленные сроки в течение ограниченного периода времени в одном и том же месте и на которой (экспонентам разрешается представлять об разцы своей продукции для заключения торговых сделок национальном и международ ном масштабе.