2. Найдите в тексте французский эквивалент:

В хорошем состоянии; увеличиваться; рост, подъем; более чем; отрасль; потребитель; экспорт; представлять; вслед за.

3. Согласитесь или не согласитесь с утверждениями:

1. La France est une grosse consommatrice de medicaments.

2. En France, l'industrie pharmaceutique n’est pas la branche où les exportateurs étrangers sont les plus presents.

3. Entre 1980 et 2000, les exportations de produits pharmaceutiques ont progressé en moyenne de 4,7 % en volume par an.

4. La France est au 1 – er rang mondial d’exportation les medicaments.

4. Составьте 5 вопросов по тексту, используя вопросительные местоимения.

II вариант

1. Заполните пропуски в тексте подходящими по смыслу терминами:

a) privatisation	g) commerces
b) stratégie	h) transition
c) investisseurs	i) marché
d) désétatisation	j) propriétaires
e) entreprises	k) méthodes
f) restructuration	l) cession

La privatisation dans les pays de l'Est

Dans les pays de l'Est, la ... des entreprises était l'une des priorités du processus complexe de ... vers l'économie de marché. Comme il n'existait nulle part au monde d'expérience de ... aussi massive, les nouveaux gouvernements ont été laissés à eux-mêmes dans la définition de leur ... . Et comme la plupart des ... se trouvaient peu capables de survivre dans des conditions de ..., il fallait s'attaquer, non seulement à leur changement de statut, mais aussi à leur ... .

Différentes ... de privatisation ont été appliquées, chaque pays recourant le plus souvent à plusieurs instruments. La vente des petites entreprises, services et ... s'est effectuée principalement sous la forme de ... aux employés ou de restitution aux anciens ... . Celle des grandes entreprises, elle, a été réalisée soit par le biais de ventes directes, le plus souvent à des ... étrangers, soit par celui de "programmes de masse", visant à distribuer gratuitement ou à bas prix des titres de participation (coupons) à l'ensemble de la population.

2. Найдите в тексте французский эквивалент:

Большая часть; бесплатно; применять; продажа предприятий; прямые продажи; ограничение участия государства; выживать в условиях; комплексный процесс; цессия.

3. Согласитесь или не согласитесь с утверждениями:

1. Il y a beaucoup de méthodes de privatisation.

2. Chaque pays recourant le plus souvent à plusieurs instruments de privatisation.

3. Des petits entreprises a été réalisée soit par le biais de ventes directes.

4. C’est capables de survivre dans des conditions de cession.

4. Составьте 5 вопросов по тексту, используя вопросительные местоимения.

III вариант

1. Заполните пропуски в тексте подходящими по смыслу терминами:

a) force de vente	e) segmentation	i) segments
b) canaux de distribution	f) demande	j) attentes
c) comportements	g) cibles
d) marge	h) promotion

Trois phases de la démarche marketing

Le marketing étant centré sur le client, la démarche se développe en trois phases : comprendre le client et le marché pour segmenter et définir le champ concurrentiel, s'adapter par un positionnement compétitif, agir sur le marché pour vendre.

Étudier le marché, sa structuration (la « ... », pour les spécialistes), iden­tifier les attitudes et ... des consommateurs, telle est la première démarche du marketing, nécessaire pour comprendre le client. Parmi 1'éventail des comportements et des caractéristiques des acheteurs potentiels, il est nécessaire de mettre en évidence les groupes homogènes, ou ... de clientèle, d'évaluer leur importance et leur évolution possible. Il faut aussi définir un marché «pertinent»: local, régional, national, internatio­nal. Une petite entreprise n'a pas forcément intérêt à grandir, car elle perdra la connaissance de sa clientèle et courra le risque de ne plus être en adéquation avec la ... . En revanche, une taille importante permet d'opérer sur plusieurs segments (ou subdivisions) de marchés, de mieux contrôler le terrain, d'avoir des possibilités de mieux négocier avec ses fournisseurs, de faire des économies d'échelle, et donc de mieux répondre aux clients sensibles aux prix bas.

Pour s’adapter l'homme de marketing définit les «créneaux» ou les «...» qu'il choisit de servir. II adapte en permanence le produit ou le service à vendre, fixe les prix en adéquation avec ce que le marché est prêt à payer. Cela passe aussi par 1'adaptation de son mode de distribution et de sa ... de façon à être plus performant que les concurrents. Face aux ... et désirs des consom­mateurs, il se donne un avantage concurrentiel par le type de produit, le prix ou le service qui fera que c'est son offre qui sera choisie.

Agir c'est avoir une politique de produit, de vente et de communication qui permette à 1'entreprise d'atteindre ses objectifs : forte part de marché avec une politique de ... réduite ou part de marché plus petite mais avec des meilleures marges.

On peut agir sur l’offre par la politique de produit et de prix, par la politique de vente et de présence sur les ... .

On peut aussi agir sur la demande par la publicité, la ... , pour anticiper l’évolution du marché, gagner et conserver la confiance des consommateurs.