- •1. Дослідження товару
- •Призначення та область застосування товару.
- •Результати дослідження призначення та області застосування занесено до таблиці 1.1.
- •1.2. Основні характеристики товару
- •Як приклад приведемо опис нетбука Acer Aspire 5520g-504-2g25Mi
- •1.3. Дослідження конкуруючих товарів
- •1.4. Дослідження принципово нової техніки.
- •1.6. Конкурентоспроможність товару
- •Розрахунок:
- •Розрахунок:
- •Розрахунок:
- •Розрахунок:
- •Розрахунок:
- •2 Визначення місткості ринку
- •2.1 Збір і формування вихідних даних, вибір методу розрахунку
- •2.2 Визначення місткості ринку товару в поточному періоді
- •2.3 Визначення місткості ринку товару в перспективному періоді
- •3 Дослідження споживачів товару
- •3.1 Сегментація ринку
- •3.2 Вибір цільових сегментів ринку
- •3.3 Позиціонування товару на ринку
- •4. Вибір і обґрунтування маркетингової стратегії
- •5. Дослідження кон'юнктури ринку
- •6. Вибір і обґрунтування стратегії ціноутворення
- •7. Формування каналів збуту та системи руху товарів
- •7.1. Прогнозування збуту
- •7.2. Система каналів збуту
- •7.3. Формування системи руху товарів
- •7.4. Визначення витрат і ефективності системи збуту
- •8. Розробка рекламної програми
- •9 Бюджет реалізації маркетингової програми
3.3 Позиціонування товару на ринку
Методика позиціонування товару на ринку містить у собі наступні основні етапи:
А) Вибираються 2 головних параметра позиціонування, що визначають споживчу цінність виробу.
Б) Будується поле позиціонування, тобто визначаються області найбільших переваг споживачів товару до значень головних параметрів. Кожна крапка на полі позиціонування відповідає потребам конкретного користувача.
Осі параметрів відповідним чином нормуються від нуля до максимального значення, на яке може найтися хоча б один споживач. Потім проводиться дослідження крапкових значень попиту на окремі параметри виробу, які й наносяться на поле позиціонування.
При позиціонуванні товару на ринку обираються два головні параметри: ціна і показники процесору.
Матриця позиціонування.
-
2,2 Ггц
∆
1,9 Ггц
11 = 100%К1=40%
К5 =25%
∆21 = 35%
К4 = 35%
К8= 25 %
∆31 = 40%
∆
1,5 Ггц
12 = 100%К2= 65%
К6 = 15%
∆22 = 20%
∆32 = 100%
К3 = 70%
∆13 = 30%
К7 = 40%
∆23 = 60%
∆33 = 100%
500 дол. 600 дол. 700 дол.
К1 – Toshiba
К2 – Asus
К3 – Samsung
К4 – Acer
К5 – Fujitsu
К6 – Lenovo
К7 – LG
К8 – HP ProBook
В цікавлящому нас сегменті серед нетбуків з частотою процесору 2,2 Ггц та ціною 600 – 700 дол. місткість скаладає 60% від загальної, а вільна доля – 40%. Підприємству з даним виробом слід зайняти саме цей мікросегменту ринку нетбуків.
4. Вибір і обґрунтування маркетингової стратегії
Для розробки маркетингової стратегії необхідно враховувати наступне:
підприємство знаходиться на ринку даної продукції не так давно;
випускається високоякісна і високотехнологічна продукція, не уступаючи аналогам;
існує перевага у ціні;
частка ринку підприємства складає майже 17% від місткості мікросегменту;
підприємство орієнтується на споживачів із високим рівнем доходів.
При таких умовах, можна сказати, що найбільш підходящою для підприємства є стратегія диференційованого маркетингу, так як виробляємі ним різні моделі одного виду продукції потрібні задовольнити потреби різних категорій людей.
Підприємство виробляє різні моделі нетбуків, які відрізняються дизайном, технічними характеристиками і ціною.
Стадію формування попиту на нетбуки в цілому можна назвати завершеною: цей вид високотехнологічної продукції вже знають на українському ринку.
Головною задачею компанії зараз є підтримання та покращення свого статусу на ринку.