2.2 Визначення місткості ринку товару в поточному періоді
Розрахунки місткості ринку досліджуваного товару в поточному періоді проводяться з використанням вихідних даних, зібраних аналітичним шляхом і представлених у розділі 2.1.
Визначення поточної місткості ринку в даному виробі варто проводимо з обліком наступних жорстко заданих величин:
Основний показник визначає місткість ринку тільки на 85%
Ємність непрофільного ринку даного виробу складає 10%
Враховується коефіцієнт научно-технічного прогресу – 1,2.
Розрахунок:
Місткість профільного ринку = 10 279 000 * 0,29 * 0,39 * 0,80 * 1,15 =
= 1 069 550 (шт.)
Місткість непрофільного ринку = 1 069 550 * 0,1 = 106 955 (шт.)
Загальна місткість ринку з врахуванням коефіцієнту НТП =
= ( 1 069 550 + 106 955 ) * 1,2 = 1 411 806 (шт.)
Місткість ринку = 1 411 806 * 4400 = 6 211 946 400 (грн.)
2.3 Визначення місткості ринку товару в перспективному періоді
При визначенні місткості ринку в перспективному періоді даного виробу враховуються:
ємність непрофільного ринку даної продукції зменшиться на 35%
знач. основного показника в перспективному періоді збільшиться на 15%;
термін служби виробу зменшиться на 20%;
ціна виробу збільшиться на 10 %.
Розрахунок:
Місткість профільного ринку = 1 069 550 * 1,15 = 1 229 983 (шт.)
Місткість непрофільного ринку = 106 955 * 0,65 = 69 520 (шт.)
Загальна місткість ринку = 1 229 983 + 69 520 = 1 299 503 (шт.)
Ціна = 4400 * 1,1 = 4840 (грн.)
Місткість ринку = 1 299 503 * 4840 = 6 289 594 520 (грн.)
Термін служби виробу = 7 * 0,8 = 5,6 (років)
3 Дослідження споживачів товару
3.1 Сегментація ринку
Сегментація ринку являє собою найбільш ефективний і часто використовуваний метод вивчення споживачів. Своєчасне визначення цільової групи споживачів даного товару, облік специфічних особливостей і специфічних потреб покупців у конструкції виробу - найважливіші функції маркетингової діяльності.
Ринок споживачів нетбуків Acer Aspire 5520G-504-2G25Mi буде просегментован по наступним признакам:
по рівню доходів населення: до 4000 грн. в місяць; 3000-3500 грн. в місяць; 5000 та більше грн.. в місяць на одну особу.
по віку споживачів: 18-25, 25-45, 45-70 років.
по споживчим мотивам: рівень схильності споживачів до даної
торговельної марки.
по технічним характеристикам. В даному випадку за за показниками акумулятору.
Рис. 3.1 – Сегментація ринку нетбуків по рівню доходів
Рис. 3.2 - Сегментація ринку нетбуків за віком
Рис. 3.3 – Сегментація ринку нетбуків по споживчим мотивам
Рис. 3.4 – Сегментація ринку нетбуків за технічними характеристиками.
3.2 Вибір цільових сегментів ринку
Вибір цільового сегменту, в якому буде працювати підприємство, здійснюється за допомогою товарно-ринкової сітки представлений в таблиці 3.1
Таблица 3.1 – Товарно-ринкова матриця.
Вироб |
Сегменти ринку за рівнем доходів споживачів |
||
А |
В |
С |
|
Acer Aspire 5520G-504-2G25Mi |
|
|
|
Враховуючи вартість досліджуваного товару, нетбуку, підприємство з даним продуктом має змогу працювати у сегменті ринку, де дохід споживачів перевищує 4000 грн. в місяць на особу. Що стосовно сегментування за віком, то підприємство має змогу працювати у всіх вказаних сегментах. Сегментація ринку за споживчими мотивами вказує на те, що торговельна марка Acer є дуже популярною серед споживачів. Сегментація ринку за технічними показниками, у данному випадку за показниками аккумулятору, визначає те, що підприємство може працювати з даним виробом тільки в сегменті В.