7.3. Формування системи руху товарів

Замовлення надходять від торгових точок у момент, коли на їхніх складах залишається критична кількість товару. Товар поставляється зі складів підприємства, які постійно поповнюються. Підприємство має свої представництва у багатьох містах України. Головне представництво в Україні знаходиться в місті Києві. Транспортування проводиться з дотриманням всіх норм техніки безпеки, за допомогою спеціально обладнаних транспортних засобів.

Обробка замовлень полягає в наступних діях:

• Одержання замовлення відділом збуту представництвом організації;

• Відправлення запиту на склад у даному місті;

• У разі наявності достатньої кількості товару, відправка партії товару замовнику;

• У разі нестачі товару на складі, відправка запиту в центральне представництво в Києві, і доставка замовлення прямо звідти.

Для перевезень цифрової фототехніки найбільш зручним є автомобільний транспорт: він дозволяє доставляти замовлення швидко, він досить надійний, дешевий у порівнянні з деякими іншими видами транспорту, може перевозити будь-які обсяги товарів.

7.4. Визначення витрат і ефективності системи збуту

Для забезпечення ефективності системи збуту, витрати повинні бути мінімізовані до граничного рівня. Система збуту передбачає мінімальні дії з боку підприємства і, відповідно, мінімальні витрати, тому її ефективність очевидна. Статті витрат, пов'язані зі збутом, перераховані в Таблиці 7.2

Таблиця 7.2 – Статті витрат, пов’язані зі збутом

Статті витрат	Витрати за рік, грн.
1 Витрати на вивчення збутових можливостей	4 965 314,95
2 Перекваліфікація персоналу	5 891 736,72
3 Організація каналів збуту	2 589 212,48
4 Контроль за каналами збуту	1 073 651,23
Сума витрат:	14 519 915,38

8. Розробка рекламної програми

Основними мотивами рекламного звернення є мотив багатофункціональності та мотив зручності: легке оперування різними видами інформації у будь якому місці навіть без мережі та задоволення моральних потреб.

Рекламне посилання буде орієнтоване на три види засобів реклами: телебачення, рекламні щити та реклама на місцях продажу.

Тон рекламного звернення буде м’яким та довіритель ним, акцентуючи увагу на якості та функціональності товару.

У якості стилю рекламного звернення буде обраний акцент на зручність використання, стиль життя, творчу сторону індивіда та ін..

Вид рекламного звернення представлений у Таблиці 8.1

Таблиця 8.1 – Рекламне звернення

Слоган	Життя зручне!
Зачин	Будь де! Будь коли! Ви можете користуватися зручним нетбуком Acer Aspire 5520G без зайвих турбот.
Інформаційний блок	В Acer Aspire 5520g, що демонструє поєднання стилю і потужності, лежить революційний дизайн Gemstone і найсучасніші мобільні двуядерні процесори AMD Athlon™ 64 X2. Все це доповнюють широкоформатна матриця 15.4” (з часом відгуку 8 мс). Дисплей виконаний за технологією Acer Crystalbrite, вбудована відеокамера Acer Crystaleye і аудіосистема Dolby Digital Live складають прекрасний комплект для ваших повсякденних розважальних цілей.
Довідкові відомості	Більш детальна інформація на сайті http://www.acer.com. Питайте в спеціалізованих супермаркетах та гіпермаркетах вашого міста.
Луна-Фаза	Працюй та розважайся з Acer Aspire 5520g!

Вибір та обґрунтування засобів реклами

Засоби реклами – це канали зв’язку, , за допомогою яких реклама доводиться до свого споживача. Вибір реклами виробляємо з урахуванням: специфіки товару, можливості доступу до даного каналу реклами цільових споживачів рекламованого товару, доступності даного рекламного засобу з урахуванням цільової аудиторії, доступності даного рекламного засобу для розміщення реклами, переваг і недоліків даного засобу реклами.

Специфіка товару полягає в тому, що він розрахований на категорії населення з доходом більше 4000 гривень на місяць, цінуючи по справжньому зручність і мобільність товару.

Найбільше для рекламування даного товару підходять і будуть використовуватися три засоби реклами: реклама на телевізійних каналах «Новий канал», «Сімон», «1+1»; реклама у місцях продажу в гіпермаркетах «Фокстрот», «МКС»; реклама на щитах ООО «Віал», ЧП «Vailice». Телебачення може забезпечити необхідний рівень престижу, рекламні щити – велику аудиторію, а реклама на місцях продажу ще раз переконає потенційного покупця.

Так само за обопільною домовленістю, самими торговими точками може використовуватися розсилання рекламних проспектів з згадкою про наш товар.

Дані про вартість реклами вказані у Таблиці 8.2.

Таблиця 8.2 – Вартість розміщення реклами

Засіб реклами	Вартість розміщення	Загальна аудиторія	Цільова аудиторія %	Вартість одного контакту, грн
Телеканали
ТК «Сімон»	720 грн./30 сек.	11 550 000	20	2,15 * 10-5
ТК «1+1»	1850 грн./ 30 сек	17 870 591	35	3,32 * 10-5
ТК «Новий Канал»	1900 грн./ 30 сек	25 892 457	50	4,82 * 10-5
Магазини
«Фокстрот»	578 грн. /100 см2/полгода	5 469 178	30	3,17*10-5
«МКС»	470 грн./ 100 см2/полгода	5 400 653	25	2,17 *10-5
Рекламні щити
ООО «Віал»	145 грн./ м2	-	-	0, 48* 10-3
ЧП «Vailice»	150 грн./ м2	-	-	0,5* 10-3

Графік виходу реклами наведений у таблиці 8.3

Рекламоносії	Січень				Лютий
	3-9	10-16	17-23	24-30	1-6	7-13	14-20	21-27
Реклама в місцях продажу
«Фокстрот»
«МКС»
Реклама на щитах
ООО «Віал»
ЧП «Vailice»
Реклама на телебаченні
ТК «Сімон»
ТК «1+1»
ТК «Новий Канал»