5. Дослідження кон'юнктури ринку

5.1 Дослідження попиту та пропозиції

Дослідження попиту та пропозиції проводиться з позицій зміни як якісних, так і цінових показників. Для цих цілей варто розробити спеціальний запитальник, який варто використовувати при бесідах зі споживачами, покупцями, продавцями, посередниками, виготовлювачами та іншими суб'єктами ринку, що формують попит та пропозицію. (Додаток А)

Таблиця 5.1. Зміна попиту і пропозиції при зміненні ціни

Показники	Позначення	Одиниця виміру	Значення показника
1 Ємність досліджуваного сегмента ринку	Е	штук	123 533
2 Сформована ринкова ціна	Цр	грн	4 400
3 Дефіцит продукції в сегменті	Д	штук
4 Надлишок продукції в сегменті	Н	штук
5 Характеристика ринку (рівноважний, продавця, покупця)
6 Попит та пропозиція продукції в сегменті за ціною Цр	Попит Пропозиція	штук штук	18 500 18 500
7 Попит та пропозиція продукції в сегменті при зміні Цр:
а) Ц1 = 0,4 Цр	Попит 1 Пропозиція 1		22058 6789
б) Ц2 = 0,6 Цр	Попит 2 Пропозиція 2		21342 10389
в) Ц3 = 0,8 Цр	Попит 3 Пропозиція 3		19874 14687
г) Ц4 = 1,2 Цр	Попит 4 Пропозиція 4		16321 19203
д) Ц5 = 1,4 Цр	Попит 5 Пропозиція 5		13896 20314
е) Ц6 = 1,6 Цр	Попит 6 Пропозиція 6		11542 21298

Кількість досліджуваних крапкових значень попиту та пропозиції в табл. 5.1 може бути при необхідності розширено. Можуть бути змінені і інтервали зміни ціни. У табл. 5.1 наведені лише орієнтовні дані по зміні Ц_р, при якій визначається величина попиту та пропозиції.

5.2 Дослідження цінової еластичності попиту та пропозиції

Дослідження цінової еластичності попиту та пропозиції на даний товар рекомендується проводити в наступній послідовності:

1. Визначаються коефіцієнти еластичності попиту Е_попиту і пропозиції Е_{пропозиції} за ціною та проводиться їхній аналіз.

;

де: Попит₁, Пропозиція₁- значення попиту та пропозиції при ціні Ц₁; Попит₂, Пропозиція₂- значення попиту та пропозиції при ціні Ц₂.

Якщо значення Е попиту або Е пропозиції більше одиниці, то попит або пропозиція є еластичними, тобто споживачі або виготовлювачі чутливі до зміни ціни на товар і навпаки.

Результати розрахунків і досліджень оформляються за формою табл. 5.2 і табл. 5.3.

2. Оцінка еластичності попиту по показнику загального виторгу

Доведено, що якщо попит еластичний, то зменшення ціни приводить до збільшення загального виторгу. У випадку нееластичного попиту - зменшення ціни приводить до зменшення суми загального виторгу. Дослідження цього положення рекомендується оформити за формою табл. 5.2.

3. Побудова кривих попиту та пропозиції та визначення областей їхньої еластичності.

Криві попиту та пропозиції будуються за даними табл. 5.2 і 5.3, а крива загального виторгу за даними табл. 5.4, (рис. 5.1).

У результаті одержуємо два графіки, які рекомендується будувати на одному аркуші з однаково нормованою віссю абсцис (рис. 5.2). Зона еластичного попиту та нееластичного попиту відділяються друг від друга максимумом кривої загального виторгу.

Таблиця 5.2 – Еластичність попиту

Попит		Ціна		Коефіціент еластичності		Характеристика еластичності попиту
П1 =	22058	Ц1 =	1760
П2 =	21342	Ц2 =	2640	Еп 1 =	0,08	Не еластичний
П3 =	19874	Ц3 =	3520	Еп 2 =	0,25	Не еластичний
Пр =	18500	Цр =	4400	Еп 3 =	0,32	Не еластичний
П4 =	16321	Ц4 =	5280	Еп р =	0,69	Не еластичний
П5 =	13896	Ц5 =	6160	Еп 4 =	1,04	Еластичний
П6 =	11542	Ц6 =	7040	Еп 5 =	1,38	Еластичний

Таблиця 5.3 – Еластичність пропозиції

Пропозиція		Ціна		Коефіцієнт еластичності		Характеристика еластичності пропозиції
П1 =	6789	Ц1 =	1760
П2 =	10389	Ц2 =	2640	Еп 1 =	1,05	Еластичне
П3 =	14687	Ц3 =	3520	Еп 2 =	1,19	Еластичне
Пр =	18500	Цр =	4400	Еп 3 =	1,03	Еластичне
П4 =	19203	Ц4 =	5280	Еп р =	0,2	Не еластичне
П5 =	20314	Ц5 =	6160	Еп 4 =	0,36	Не еластичне
П6 =	21298	Ц6 =	7040	Еп 5 =	0,35	Не еластичне

До ціни 5280 грн. попит не еластичний, починаючи з ціни 6160 грн. попит еластичний.

До ціни 4400 грн. пропозиція еластична, починаючи з ціни 5280 грн пропозиція не еластична.

Таблиця 5.4. Оцінка еластичності попиту за показником загального виторгу

Попит		Ціна		Загальний виторг		Характеристика еластичності попиту
П1 =	22058	Ц1 =	1760	В1 =	38822080	Неэластичный
П2 =	21342	Ц2 =	2640	В2 =	56342880	Неэластичный
П3 =	19874	Ц3 =	3520	В3 =	69956480	Неэластичный
Пр =	18500	Цр =	4400	Вр =	81400000	Неэластичный
П4 =	16321	Ц4 =	5280	В4 =	86174880	Эластичный
П5 =	13896	Ц5 =	6160	В5 =	85599360	Эластичный
П6 =	11542	Ц6 =	7040	В6 =	81255680	Эластичный

До ціни 4400 попит по показнику загального виторгу не еластичний, починаючи з ціни 5280 – еластичний.

Рис. 5.1 – Криві попиту та пропозиції

Зона неэластичного спроса

Зона эластичного спроса

Рис. 5.2 – Крива загального виторгу

Визначення аналітичної функції, яка описує криві попиту та пропозиції досліджуваного товару.

• Знайдемо лінійні рівняння для кривої попиту та пропозиції.

• Визначимо тісноту зв’язку (коефіцієнт кореляції)

• Знаходимо нові значення попиту та пропозиції та прослідкуємо різницю між досліджуваними і розрахованими за формулою величинами.

Рис. 5.3 – Лінійні моделі попиту та пропозиції

Для кривої попиту лінійною функцією буде y = -2,0289x + 51229

Коефіцієнт кореляції r=0,9713 ближче до 1, що свідчить про якісну побудову моделі.

Для кривої пропозиції лінійною функцією буде y = 2,7554x – 3759,1

Коефіцієнт кореляції r=0,9088 ближче до 1, що свідчить про якісну побудову моделі.

Розрахунки приведені в таблиці 5.5.

4. Визначення аналітичних залежностей, що описують криві попиту та пропозиції досліджуваного товару.

Завдання полягає в тім, щоб знайти аналітичну функцію, яка б описувала криві попиту та пропозиції, тобто за допомогою якої можна було б за будь-яким значенням ціни відразу визначити значення попиту або пропозиції. У загальному випадку вид такого роду залежності може бути досить складним. У курсовій роботі пропонується використовувати спрощений підхід, припустивши зміну попиту та пропозиції по лінійній залежності, що має наступний вид:

Попит = а * Ц + б ; Пропозиція = а * Ц + б ;

Завдання зводиться до пошуку постійних коефіцієнтів у формулах, тобто коефіцієнтів “а” і “б”, значення яких знаходиться по методу найменших квадратів по формулах:

де n - кількість членів у статистичному ряді, тобто кількість крапкових значень ціни та відповідних їм значень попиту.

Для визначення постійних коефіцієнтів формули залежності пропозиції від ціни застосовується той же метод.

Для спрощення проведення розрахунків рекомендується попередньо скласти розрахункову таблицю за формою табл. 5.5.

Таблиця 5.5.

Ц	Ц2	Попит	Попит * Ц	Пропозиція	Пропозиція * Ц
1 760	3 097 600	22 058	38 822 080	6 789	11 948 640
2 640	6 969 600	21 342	56 342 880	10 389	27 426 960
3 520	12 390 400	19 874	69 956 480	14 687	51 698 240
4 400	19 360 000	18 500	81 400 000	18 500	81 400 000
5 280	27 878 400	16 321	86 174 880	19 203	101 391 840
6 160	37 945 600	13 896	85 599 360	20 314	125 134 240
7 040	49 561 600	11 542	81 255 680	21 298	149 937 920
 = 30 800	= 157 203 200	= 123 533	 = 499 551 360	 = 111180	 = 548 937 840

На основі отриманих формул заповнюється табл. 5.6, де перевіряється дія цих формул.

Таблиця 5.6

Ціна	Попит			Пропозиція
	Дослідження	За формулою	Різниця ±	Дослідження	За формулою	Різниця ±
1760	22058	23 004	-4,3	6789	8609	-20,8
2640	21342	21 219	0,6	10389	11033	-6,2
3520	19874	19 433	2,2	14687	13458	8,4
4400	18500	17 648	4,6	18500	15883	15,2
5280	16321	15 862	2,8	19203	18308	4,7
6160	13896	14 077	-1,3	20314	20732	-2,1
7040	11542	12 291	-6,4	21296	23157	-8,7

Отримані розбіжності не перевищують 15-20%, то можна вважати, що отримані формули цілком адекватно описують емпіричні дані, отримані в результаті раніше проведених досліджень.

5.3 Знаходження точки ринкового прориву

Точкою ринкового прориву звичайно називають обсяг виробництва товару, при якому при даній ціні досягається беззбитковість виробництва, тобто отриманий від реалізації дохід повністю покриває всі пов'язані з даним виробом витрати. Кожний додатково проданий виріб уже приносить підприємству чистий прибуток.

Методика знаходження точки ринкового прориву (точки беззбитковості виробництва) містить у собі ряд дій, назви й послідовність яких наведена в табл. 5.7.

Таблиця 5.7.

Показники	Позначення	Порядок визначення	Значення показника
1 Ринкова ціна	Цр	З розділу 4.1	4 400
2 Ємність цільового ринку	Е	З розділу 2.3	123 533
3 Ринкова частка підприємства	Е	З розділу 2.3	35%
4 Річний обсяг виробництва виробу на підприємстві		Виходячи з Е	43237
5 Рентабельність виробу	Рв	Задається	25%
6 Прибуток на один виріб	П1	П1=Рв*Сп	880
7 Повна собівартість виробу	Сп	Сп=Ц/1,25	3 520
8 Частка умовно-постійних витрат у повній собівартості	уп	Задається	35%
9 Умовно-постійні витрати в повній собівартості виробу	УП1	уп УП1= Сп ----- 100	1 232
10 Умовно-постійні витрати підприємства на річний випуск продукції	УПгод	УПгод= УП1*	60 877 062,4
11 Сума змінних витрат у собівартості виробу	1	1= Сп - УП1	2 288
12 Критична точка беззбитковості виробництва	кр	УПгод кр= ----------- Цр - 1	25 221

Рис. 5.4. – Графік беззбитковості

5.4 Обґрунтування перспектив дії підприємства на ринку

У даному розділі моделюється зміна ринкової ситуації та необхідні в цьому зв'язку дії даної фірми.

Графік беззбитковості при різних цінах зображений на рис. 5.5.

Таблиця 5.8.

Рівень ціни на ринку		Nkp	Попит, шт.	Доля ринку підприємства	Обсяг продажів	Прибуток
Цр	4 400	4 026	23 004	35%	8 051	7 073 056
Ц1=0,4Цр	1 760	3 713	21 219	35%	7 427	2 614 180,8
Ц2=0,6Цр	2 640	3 968	19 433	35%	6 802	3 591 218,4
Ц3=0,8Цр	3 520	3 088	17 648	35%	6 177	4 348 467,2
Ц4=1,2Цр	5 280	2 776	15 862	35%	5 552	5 862 595,2
Ц5=1,4Цр	6 160	2 463	14 077	35%	4 927	6 070 002,4
Ц6=1,6Цр	7 040	2 151	12 291	35%	4 302	6 057 004,8

Рисунок 5.5 – Графік беззбитковості при різних цінах

1. Дана ринкова ситуація не приносить торгівельній марці Acer збитків, крім того, прибуток, отриманий при цьому знаходиться на середньому рівні серед отриманих показників.

2. Беззбиткове виробництво можливе, та виробництво при цьому приносить прибуток.

3. Займаєма підприємством доля ринку достатня для забезпечення беззбитковості, але недостатня для забезпечення можливого та потрібного прибутку.

4. Щоб значно покращити ситуацію, потрібно провести рекламну кампанію.

5. При даній ринковій ситуації сумарний прибуток:

П _{суммарная} = ( N_факт – N_kp ) ( Ц – С_п )

П _{суммарная} = 15 854 080 грн.

У цілому, ситуація, що склалася на ринку, дозволяє підприємству отримувати прибуток. У теж час, оцінка потенційних можливостей підприємства, показує, що його можливості не реалізуються повністю. Тому будуть вжиті заходи для збільшення ринкової частки підприємства найближчим часом.