- •Полемическое мастерство
- •1.Содержание спора
- •2.Классификации споров
- •Цель спора
- •Актуальность проблемы
- •Число участников
- •3.Формы проведения спора
- •Споры организованные и неорганизованные
- •Бывает спор сосредоточенный и бесформенный.
- •4.Полемические приемы
- •Опровержение ложного тезиса фактами
- •Критика доводов оппонента
- •Опровержение демонстрации
- •Юмор, ирония, сарказм
- •«Довод к человеку»
- •Искусство отвечать на вопросы
- •5. Классификации вопросов и ответов Классификация вопросов Уточняющие и восполняющие вопросы
- •Простые и сложные вопросы
- •Корректные и некорректные вопросы
- •Благожелательные и неблагожелательные вопросы
- •Острые вопросы
- •Классификация ответов
- •6.Убеждение собеседника Законы аргументации и убеждения
- •1. Закон встраивания (внедрения)
- •2.Закон общности языка мышления
- •3.Закон минимализации аргументов
5. Классификации вопросов и ответов Классификация вопросов Уточняющие и восполняющие вопросы
Уточняющие (закрытые) вопросы направлены на выяснение истинности или ложности выраженного в них суждения. Ответ на такие вопросы, как правило, ограничен словами: да или нет.
Восполняющие (открытые) вопросы связаны с выяснением новых знаний относительно событий, явлений, предметов, интересующих слушателя. Грамматическими признаками таких вопросов являются вопросительные слова: кто, что, где, когда, как, почему и др.
Простые и сложные вопросы
Простые вопросы не могут быть расчленены, они не включают в себя другие вопросы. Сложные вопросы можно разбить на два или несколько простых.
Корректные и некорректные вопросы
Вопросы различаются и по форме. Если их базисом, предпосылками являются истинные суждения, то вопросы считаются логически корректными (правильно поставленными).
Логически некорректными (неправильно поставленными) называются вопросы, в основе которых лежат ложные или неопределенные суждения.
Благожелательные и неблагожелательные вопросы
По характеру вопросы бывают нейтральными, благожелательными и неблагожелательными, враждебными, провокационными.
Поэтому необходимо по формулировке вопроса, по тону голоса определить характер вопроса, чтобы правильно выработать тактику поведения. На нейтральные и благожелательные вопросы следует отвечать спокойно, стремясь как можно яснее объяснить то или иное высказанное положение.
Отвечая на неблагожелательные вопросы, следует выявить их провокационную суть, обнажить позицию оппонента и дать открытый бой.
Острые вопросы
В ходе обсуждения проблем нередко ставятся острые вопросы, то есть вопросы актуальные, жизненно важные, принципиальные. Ответ на такие вопросы требует от оратора определенной выдержки и соответствующей психологической подготовки. Рекомендуется не смазывать поставленные вопросы, не уклоняться от них, необходимо давать правдивый и честный ответ.
Классификация ответов
Например, по содержанию различают правильные и неправильные ответы. Если в ответе содержатся суждения истинные и логически связанные с вопросом, то он считается правильным. К неправильным, ошибочным относят ответы, связанные с вопросом, но по существу неверно отражающие действительность. Если ответ не связан с вопросом, он расценивается как «ответ не по существу» и не рассматривается.
Кроме того, выделяют ответы позитивные (содержащие стремление разобраться в поставленных вопросах) и негативные (выражающие отказ отвечать на тот или иной вопрос). Мотивом для отказа может быть недостаточная компетентность выступающего по затронутым проблемам, слабое знание обсуждаемого предмета.
Независимо от вида и характера вопроса рекомендуется строго придерживаться основного принципа — отвечать на вопрос лишь в том случае, когда до конца ясна его суть, когда знаешь правильный ответ. В противном случае можно попасть в неприятную ситуацию.