32.5 Виды посредников на рынке оптовых услуг и критерии их выбора

Основными оптовыми посредниками являются дистрибьюто­ры, сбытовые агенты, комиссионеры, товарные брокеры и макле­ры, консигнаторы, поверенные, файндеры, дилеры, сбытовые ор­ганизации промышленных компаний, независимые оптовики-купцы и др. Посреднические организации могут быть классифи­цированы по основным признакам. Важнейший признак класси­фикации - выполняемые функции. В зависимости от функций и набора предоставляемых услуг могут быть универсальные по­средники (дистрибьюторы, оптовики-купцы). Эти фирмы осуще­ствляют весь комплекс функций организационно-коммерческой деятельности. Специализированные посредники концентрируют свою деятельность на отдельных функциях. Они, в свою очередь, подразделяются на информационно-контактные, информацион­ные, поисковые, поверенные, осуществляющие сбыт по почте, снимающиеся развозной торговлей, лизингом. Информационно-контактные посредники специализируются на содействии в уста­новлении хозяйственных связей между поставщиками и потреби­телями. «Информационные» или «чистые» посредники не имеют в своем распоряжении товара и выполняют условия реализации, продиктованные производителем. В качестве таких посредников на рынке выступают брокеры. Поисковые посредники - это, как правило, агенты промышленных фирм. Они занимаются поиском потенциальных покупателей товаров в определенных регионах. Поисковых посредников чаше называют торговыми агентами. Это фирмы, которые действуют на основе договоров поручения или простого посредничества и призваны содействовать заклю­чению договоров поставки от имени производителя и за его счет. По признаку подчиненности (поставщикам или покупателям) по­средники могут быть подразделены на независимые, формально независимые, зависимые. Независимыми являются посредники, которые по отношению к производителям выступают как покупа­тели, приобретающие товары на основе договора купли-продажи. Они становятся собственниками товара и могут реализовывать его на любом рынке, по любой цене. Торговых посредников, осуществляющих такого рода операции в разных странах, назы­вают - дистрибьюторы, джобберы, оптовики-купцы, оптовые предприятия, торговцы по договору, концессионеры. Зависимые посредники являются полномочными агентами по сбыту, как бы отделом сбыта производителя и оказывают значительное влияние на политику цен, сроки и условия продажи товаров. Их деятель­ность обычно не ограничивается территориальными рамками. Они работают на основе срочных и бессрочных трудовых согла­шений. Главное преимущество использования торговых посредников состоит в том,что фирма-экспортер не вкладывает каких-либо значительных средств в организацию сбытовой сети на территории страны импортера, поскольку торгово- посреднические фирмы обычно имеют собственную материально-техническую базу(складские помещения, демонстрационные залы, ремонтные мастерские), а иногда и свои розничные магазины. Другое преимущество торгово-посреднических фирм — в освобождении экспортера от многих забот, связанных с реализацией товара (доставка в страну импортера, сортировка и упаковка, подбор по ассортименту, приспособление к требованиям местного рынка). Важным преимуществом является также использование капитала торгово-посреднических фирм для финансирования сделок как на основе краткосрочного, так и среднесрочного кредитования. Здесь большое значение имеют устойчивые деловые связи торгово-посреднических фирм с банками, траспортно- экспедиторскими и страховыми компаниями. В зависимости от характера взаимоотношений между производителем-экспортером и торговым посредником, а также от функций, выполняемых торговым посредником, можно выделить несколько видов торгово-посреднических операций: операции по перепродаже, комиссионные, агентские и брокерские. По аналогии с современным доктринальным подходом к договору поручения, договоры комиссии следует разграничивать на предпринимательские (наиболее распространенная на практике группа договоров комиссии) и не предпринимательские, соответственно, с участием предпринимателей, хотя бы на одной стороне договора, и без такового участия. В то же время, агентский договор, как правило, носит предпринимательский характер, поскольку он выступает одним из правовых средств оформления предпринимательской деятельности, осуществляемой в форме оказания посреднических услуг.Договор агентирования в большей степени, нежели чем договоры комиссии и поручения, отражает существо посреднических услуг, включающих в себя выполнение и юридических, и фактических действий. Поэтому агентский договор позволяет полностью оформить соответствующую посредническую деятельность, выступая ее организационно-правовым средством (способ оформления юридической и фактической стороны посреднических услуг). В отличие от агентского договора, договоры поручения и комиссии, применяемые в посредничестве, есть лишь различные способы оформления юридической стороны посреднических услуг, в частности, представляющие собой правовые инструменты содействия в совершении сделок. Таким образом, сравнение предметов договоров поручения и комиссии, с одной стороны, и договора агентирования, с другой, позволяет обозначить как их общую черту - связь с посредническими услугами, так отличие - это разная степень указанной связи.