3. Виды цен: их классификация и расчет

Разнообразие форм товарного обращения и товарных рынков предопределяет появление множества видов цен. Виды цен классифицируются

по различным направлениям:

1. По сферам товарного обслуживания – это наиболее актуальная для практического ценообразования классификационная группа. Здесь различают следующие виды цен:

Оптовые цены – это цены, по которым происходит реализация продукции крупными партиями. К числу оптовых цен относятся закупочные цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют свою продукцию как для целей государственных закупок, так и предприятиям (организациям) для последующей переработки.

Еще одной разновидностью оптовых цен принято считать внутрифирменные (трансфертные) цены. Этот вид цен применяется при реализации продукции между подразделениями предприятия (филиалами), а также отдельными хозяйственными единицами, входящими в одну ассоциацию или концерн. Цель трансфертного ценообразования — влиять на показатели работы каждого подразделения, занятого изготовлением продукции, и в конечном итоге способствовать увеличению прибыли фирмы в целом. Трансфертные цены получили широкое распространение в обороте крупных корпораций развитых стран, в том числе при обмене товарами и услугами в рамках транснациональных компаний. Как правило, данные о трансфертных ценах, представляют коммерческую тайну.

Розничные цены - это цены продажи индивидуальному или мелкооптовому потребителю, преимущественно населению в ограниченном количестве.

Итак, мы рассмотрели цены, которые обслуживают рынок товаров. В тесной взаимосвязи с рынком товаров формируется и бурно развивается сегодня рынок услуг.

Цены на услуги (тарифы) — это цены на товары особого рода Особенность услуги заключается в том, что она не имеет конкретной материально-вещественной формы. В связи с этим у покупателя на момент приобретения услуги нет возможности составить полное представление о ее качестве. Покупатель судит о приобретаемой услуге, как правило, по информации о ее продавце, его репутации, степени известности и т.д..

В сфере услуг применяется термин тариф. Как правило, это жилищно-коммунальные, бытовые, услуги связи (проводная и беспроводная телефонная связь, почта), а также транспортные услуги. Например, в состав блока тарифы на услуги транспорта входят:

• тарифы на транспортировку газа, нефти;

• тарифы на услуги гражданской авиации;

• тарифы на железнодорожный транспорт;

• тарифы на внутренние водные перевозки, морские пере­возки;

• тарифы на городском транспорте (такси, метро, автобус, трамвай, троллейбус).

Кроме того, различают тарифы оптовые (например, тарифы грузового транспорта, связи и другие услуги для юридических лиц) и розничные, т.е. тарифы на услуги населению.

2. В зависимости от формы продаж товаров различают несколько видов цен: контрактные цены, биржевые котировки, аукционные цены.

Контрактные (договорные) цены - цены фактической договоренности

между продавцом и покупателем. Этот вид цен наиболее распространен и

оптимален в российской практике. Согласно ст. 424 Гражданского кодекса РФ (ГК РФ) исполне­ние договора оплачивается по цене, установленной соглашением сторон. Поэтому здесь важно подчеркнуть, что основным правовым принципом ценообразования является свобода усмотрения сторон при уста­новлении цен.

Биржевые котировки представляют собой цены специально организованного и постоянно действующего рынка массовых, качественно однородных, взаимозаменяемых товаров. На товарной бирже осуществляется торговля контрактами на поставку крупных партий товара, поддающихся обязательной стандартизации. Торговля может происходить по образцам и/или техническому описанию продукции. Как правило, здесь продают сельско-хозяйственное, непродовольственное и лесное сырье (хлопок, джут, шелк, шерсть, пиломатериалы), цветные и черные металлы, нефтепродукты, зерновые и т. д. Во внешней торговле зарубежных стран на бирже распространяется более чем 50 видов сырьевых товаров, на которые приходится около 15 – 20 % всего экспорта развитых стран.

Биржевые котировки не всегда являются ценами реальных контрактов, а служат лишь ориентиром для установления цен по товарам, реализуемым по обычным договорам, контрактам. Биржевые цены чутко реагируют на изменение конъюнктуры, подвержены влиянию спекуляции и других случайных факторов. Являясь разновидностью оптовой цены, цена биржевого товара формируется с учетом биржевой котировки и надбавок (или скидок) с нее в зависимости от качества товаров (сортности) и т.д.

Цены товарных аукционов — это цены публичной продажи, по максимально предложенному уровню, на предварительно осмотренную покупателем партию товара (лот). Цены на аукционах устанавливаются в результате изменения соотношения между спросом и предложением. Особенностью аукциона является наличие, в большинстве случаев, многих покупателей и одного или нескольких продавцов. На аукционах, в отличие, например, от бирж, продаются реальные товары со строго индивидуальными свойствами. Аукционная цена может существенно отличаться от рыночной цены (быть многократно выше ее), поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров, а также в значительной степени зависит от мастерства лица, проводящего аукцион.

Цены аукционов используются в торговле пушно-меховым товаром, чаем, драгоценными камнями, предметами старины и искусства. Уровни цен аукционов и биржевые котировки публикуются в специальных бюллетенях, выпускаемых биржевыми и аукционными комитетами в ежемесячных и еже-

годных изданиях международных экономических организаций (ООН, МВФ).

Далее обратимся к зарубежной и отечественной практике формирования контрактных цен, рассмотрев следующую классификационную группу, весьма актуальную в условиях нестабильности экономической конъюнктуры.

3. По степени устойчивости во времени различают: твердые, подвижные, скользящие цены.

Твердые цены называют постоянными, они устанавливаются в национальной валюте на момент подписания договора и не меняются в течение всего срока действия контракта, в контракте возможно присутствие оговорки: «цена твердая, изменению не подлежит». Например, твердые цены могут быть использованы при заключении контракта:

• с немедленным исполнением;

• с исполнением в течение определенного срока (не более года).

Подвижная цена — в контракте предусматривается, что цена, зафиксированная в момент заключения, может быть пересмотрена в дальнейшем, если об этом делается соответствующая оговорка («оговорка о повышении или понижении цены»).

При установлении подвижной цены в договоре указывается источник информации, по которому можно судить об изменении рыночной цены. Подвижные цены обычно устанавливаются на промышленные сырьевые, товары сезонного спроса, поставляемые по среднесрочным контрактам.

Скользящая цена — это цена, исчисляемая в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной цены с учетом изменений в издержках производства, за период времени, необходимый для изготовления продукции. Эти виды цен широко используются в условиях высокой инфляция и значительной нестабильности на рынке ресурсов и т.д. Скользящие цены устанавливаются обычно на продукцию с длительным сроком изготовления (не

менее года). Например, сложное промышленное оборудование, суда.

При формировании скользящей контрактной цены целесообразно выделить ряд этапов:

• формирование и в дальнейшем согласование расчетной цены, которая будет использована в качестве базы.

Расчетная цена применяется в договорах на поставку нестандартного оборудования, производимого часто по индивидуальным заказам. Цены на такое оборудование рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий.

• оговаривается структура расчетной цены, а именно: доля переменных расходов (сырье, материалы и зарплата), доля постоянных расходов (накладные расходы, амортизация) рассматривается вместе с прибылью;

• приводится метод расчета скользящей цены, которым стороны будут пользоваться.

Этот вид цен широко используются в международной торговле. При установлении скользящей цены в интересах покупателя (импортера) в контракт могут быть внесены некоторые ограничительные условия. Например, установлен предел в процентах к расчетной цене, в рамках которого и будет осуществлен пересмотр цены. Этот предел называется лимитом скольжения.

4. Особо выделяется классификационная группа видов цен с учетом фактора времени. Здесь различают: постоянные цены — это цены, срок действия которых заранее не определен; сезонные цены — цены, срок действия которых определен периодом времени; ступенчатые цены — ряд последовательно снижающихся цен на товар, в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.

5. По способу отражения транспортных расходов в контрактной цене различают: цены франко-отправления и цены франко-назначения. Термин «франко» означает, до какого пункта на пути продвижения товара от поставщика к покупателю транспортные расходы включаются в состав

контрактной цены.

Цены франко-отправления включают транспортные издержки до пункта

магистрального транспорта (порта, железнодорожной станции, границы) с учетом или без включения стоимости погрузки, расходы на остальной путь покрывает покупатель. Например, цена FOB – франко-судно порт отправления. При заключении такого вида цены поставщик оплачивает расходы до порта отправления, включая стоимость погрузки на судно. Присутствие в контракте следующего вида цены - франко-склад продавца будет означать, что все расходы по доставке несет покупатель.

Цены франко-назначения включают транспортные издержки до пункта назначения. Например, цена CIF – франко-судно порт назначения и страхования. Этот вид цены предполагает, что поставщик оплачивает все расходы до порта назначения без выгрузки и страховку от риска гибели или порчи товара. Включая в контракт цену франко-склад потребителя можно быть уверенным, что все транспортные расходы оплачиваются продавцом.

Этот вид классификации цен широко используется в мировой практике и применяется на базе специального документа – сборника «Международные коммерческие термины» («Инкотермс»), который разрабатывается и публикуется Международной торговой палатой, издается на английском и французском языках с 1936 г.

6. По условиям поставки и продажи различают следующие виды цен:

цена-нетто — цена на месте купли-продажи; цена-брутто (фактурная цена) — определяется с учетом условий купли-продажи (вида и размера подтоварных налогов, наличия и уровня скидок, вида «франко» и условий страховки).

Рассмотренные виды цен, объединенные в классификационные группы, дают возможность рассмотреть микроэкономический аспект рыночного ценообразования. Как правило, они активно используются предприятиями и

организациями в практической деятельности

Далее рассмотрим макроэкономический аспект рыночного цено-

образования. Государство вмешива­ется в процессы ценообразования только в целях решения глобальных задач (освоение космического пространства, атомная энергетика, оборона, здравоохранение), регулирования деятельности монопо­лий и поддержки социально не защищенных слоев населения. Далее будет уместным рассмотреть следующую классификационную группу.

8. В зависимости от степени государственного регулирования на рынке различают свободные, фиксированные и регулируемые виды цен.

Свободные цены (рыночные цены) — это цены, устанавливаемые производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения, они не

подвержены прямому вмешательству органов власти.

Цены, устанавливаемые уполномоченными на то государст­венными

органами, обычно называют фиксированными, так как они определяются в твердой денежной сумме и не могут быть изменены соглашением сторон. В отличие от них регулируемые цены представляют собой установление предельных цен, надбавок, предельных коэффициентов изменения цен, предельного уровня рентабельности, декларирование повышения цен, т.е. эти цены в договоре устанавливаются соглашением сторон, однако это со­глашение ограничено установленными государством пределами.

Политика цен на макроэкономическом уровне разрабатывается и проводится в жизнь соответствующими органами управления: Президентом и правительством России, Федеральными органами законодательной и исполнительной власти, а также органами исполнительной власти субъектов

РФ, органами местного самоуправления.

Если обратиться к зарубежной практике, то регулируемые цены могут

быть: гарантированными, рекомендуемыми, лимитными, залоговыми и пороговыми (защитными). В числе регулируемых цен выделяют предельные цены — это такие цены, выше которых предприятия не могут устанавливать цену своей продукции или услуг; фиксированные цены — это цены, устанавливаемые на определенном уровне, изменение которых возможно только по решению органа или субъекта рынка, утвердившего их. В то время как жестко фиксированные цены – это основной вид цен в условиях административно-командной экономики.

Российская практика государственного регулирования цен за период рыночных реформ продемонстрировала несколько основных методов:

• Установление верхнего абсолютного предела цены, обычно используется в следующем варианте: определение исходной базовой цены и предельных коэффициентов ее роста;

• Установление ограничений на посреднические вознаграждения в розничных ценах - фиксированный процент торговых и снабженческо-сбытовых наценок;

• Ограничение роста цены путем регламентирования норматива рентабельности (в процентах к полной себестоимости);

• Определение нижнего предела цены.