3.7.9. Ассортиментный анализ для группы продуктов

Выполняется на основе показателей, представленных в таблице. Цель: обоснование комплексных решений по корректировке планов производства отдельных видов продуктов

Таблица

Ассортиментный анализ для группы продуктов

Наимено вание продуктов	Переменные затраты, руб.	Постоянные затраты, руб.	Выручка, руб.	Балансовая прибыль, руб.	Рентабель-ность затрат, %	Вклад на покрытие, руб.	К-т вклада на покрытие	Объём продаж в точке безубы-точности, ед.	Выручка в точке безубыточ-ности, руб.	Запас финансовой прочности, %	Операци-онный рычаг
	Zv	Zc	S=Q*P	R=S-Z	Rz=(R/Z)*100	Md=S-Zv	KMd=Md/S	Q*=Zc/ (P-Cv) Cv=Zv/Q	S*=Q*х р	ЗПФ = (Sф-S*)/Sф	QR=Md/R
A	378	148	710	184	34,9	332	0,467		318	55,08	1,82
B	120	203	255	-68	-21	135	0,529		388	-	-1,99
C	254	203	262	-195	-42,72	8	0,031		6 673	-	-0,04
D	2 945	3 890	6 300	-535	7,83	3 355	0,533		7 307	-	-6,27
и т.д	…	…	…	…	…	…	…		…	…	…
Итого	41253	23387	76515	11875	18,37	35261	0,461		50748	33,67	2,97

Примерная методика анализа

1. По удельному весу (доле) данных продуктов в общем объёме выручки (прибыли или затратах) определяются продукты – лидеры (по продажам, прибыли, затратам).

2. По графе «Балансовая прибыль» определяем убыточные продукты (продукты B, C, D).

3. Из числа убыточных продуктов (продукты B, C, D) выбираем продукты, имеющие высокие значения коэффициента вклада на покрытие. В нашем случае, это продукты B и D.

4. Принимаем решение по производству продуктов B и D на основе коэффициента вклада на покрытие. Чем выше значение вклада на покрытие, тем привлекательнее производство этих продуктов. Они должны, по возможности, производиться в максимально возможных объёмах. По продуктам B и D было бы разумным увеличить объёмы продаж, даже при некотором снижении цены.

5. Чем выше значение вклада на покрытие, тем привлекательнее производство этих продуктов. Они должны, по возможности, производиться в максимально возможных объёмах (продукты А, B, D).

6. Продукты, выручка от продажи которых незначительно перекрывает переменные затраты, а коэффициент вклада на покрытие близок к нулю, производить не следует, если у предприятия нет возможности существенно увеличить объёмы их выпуска и реализации - продукт С.

7. Наиболее рискованными для производства и реализации являются продукты, имеющие высокие значения операционного рычага (продукт D). Увеличение выручки на 1% дает прирост прибыли на 6,27%. Отдел сбыта должен обратить особое внимание на их производство и реализацию.

8. Чем больше запас финансовой прочности (продукт А), тем больше возможностей ценовой конкуренции, в том числе с целью выхода на новый рынок.

9. Средневзвешенный коэффициент вклада на покрытие можно использовать для прогноза изменения прибыли предприятия при изменении объёма продаж.