29. Оптовая торговля: функции, задачи и организационные формы, классификация оптовых предприятий.

Оптовая торговля – это деятельность по закупке продукции большими партиями, с целью их перепродажи или профессионального использования.

Важнейшая задача оптовой торговли:

Планомерно регулировать товарное предложение в соответствии со спросом населения.

Объективная возможность успешного решения этой задачи, обусловлено промежуточным положением оптовой торговли, то есть в ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не ограничиваться операциями пассивного характера, а активно влиять на сферу производства, розничную торговлю, и через нее на сферу потребления. Оптовая торговля играет существенную роль в системе экономических связей между районами страны, отраслями производства, производителями продукции и розничными торговцами. Осуществляя хозяйственные связи с промышленностью и сельским хозяйством, оптовая торговля выступает в качестве заказчика продукции, и в ее функции входит закупка и завоз продукции от предприятий-изготовителей.

Оптовая торговля на макро-уровне выполняет следующие функции:

1. Интегрирующая – функция по обеспечению взаимосвязей между партнерами, производителями, продавцами и покупателями, а также она заключается в нахождении оптимальных каналов сбыта продукции.

2. Оценочная функция – это функция по определению уровня общественно-необходимых затрат труда, через ценообразование.

3. Организующая (регулирующая) – это функция по обеспечению рационального построения и планомерного функционирования экономической системы.

Макроэкономические функции трансформируются на микро-уровне в разнообразные функции предприятий оптовой торговли:

• функция хранения

• функция преобразования производственного ассортимента в торговый

• функция формирования запасов

• функция доработки и доведения товара до требуемого качества

• функция экономической интеграции территорий (т.е. функция преодоления пространственного разрыва)

• функция сглаживания цен

• функция кредитования своих клиентов

• функция маркетинговых исследований рынка.

• Все эти функции можно подразделить на традиционные и инновационные (2 последних).

Классификация оптовых посредников:

1. Классификация в зависимости от выполняемых функций:

1) Универсальные посредники – осуществляют весь комплекс посреднических функций (оптовики, купцы и дистрибьюторы);

2) Специализированные – концентрируют свою деятельность на отдельных функциях и в свою очередь подразделяются на:

• Информационно-контактные посредники – они содействуют установлению хозяйственных связей между поставщиками и потребителями (комиссионеры). Они подыскивают партнеров и подписывают контракты от своего имени, но исполняют их за счет продавца или покупателя.

• Информационные или чистые посредники – не имеют в своем распоряжении товар и выполняют условия реализации продиктованные производителем (брокеры).

• Поисковые посредники – фирмы, которые занимаются поиском потенциальных покупателей товара в определенных регионах (торговые агенты)

2. Классификация в зависимости от подчиненности:

1) Независимые посредники – по отношению к производителю они выступают как покупатели и приобретают товар на основе договора купли-продажи. Они становятся собственниками товара, и могут реализовать его на любом рынке и по любой цене. Как правило, независимые оптовые посредники – это оптовики с полным набором торгово-посреднических услуг. Независимых посредников целесообразно использовать при внедрении производителя на новые рынки сбыта, когда собственная сбытовая сеть еще не создана, а также когда производитель не в состоянии осуществлять комплекс торгово-посреднических услуг.

2) Формально-независимые посредники появились в связи со стремлением производителей включить эти предприятия в свой производственно-сбытовой цикл, через систему договоров (договоров поручения). К формально-независимым посредникам относят торговых агентов, они не берут на себя право собственности на товар и выполняют лишь ограниченное число функций, содействуя купле-продаже. Также к ним относят поверенных – это фирмы или лица, действующие на основе договоров поручения, когда продавцы или покупатели привлекают посредников к совершению сделок от имени и за счет доверителя, в договоре поручения всегда оговаривается руг полномочий поверенного в части коммерческих сделок. Производитель должен возмещать все расходы поверенного, связанные с выполнением им своих обязанностей и выплачивать вознаграждение.

3) Зависимые посредники – они являются полномочными посредниками по сбыту и оказывают значительное влияние на политику цен, сроки и условия продажи товаров. Это брокеры и консигнаторы. Деятельность консигнатора базируется на соглашении, по которому продавец поставляет товар на склад консигнатора, а он в свою очередь обязан продавать товар со склада от своего имени, но за счет продавца к определенному сроку.