4.6. Виды конкурентных стратегий.

Направлены на широкий круг покупателей	Стратегии лидерства по издержкам		Стратегии широкой дифференциации
универсальна		Стратегии оптимальных издержек
Направлены на отдельный сегмент рынка (т.е. на определенную группу потребителей)	Сфокусированные стратегии низких издержек		Сфокусированные стратегии дифференциации

1.Стратегии лидерства по издержкам.

Издержки – это затраты на производство и реализацию продукции (услуги). Разница между размером издержек и стоимостью реализуемой продукции (услуг) составляет прибыль.

Стратегия лидерства по издержкам особенно важна в тех случаях, когда цена на товар (услугу) является основным конкурентным оружием (если выпускается стандартный товар или услуга, если уровень доходов большей части населения невысокий).

При разработке стратегии важно найти золотую середину между качеством и ценой услуги.

Риски стратегии лидерства по издержкам:

Технологический прорыв конкурентов открывает путь к снижению издержек и сводит на нет преимущества лидера.

Иногда компания сосредотачивается на издержках и не видит других интересов покупателя. Значительные инвестиции в снижение издержек могут замкнуть фирму в рамках существующей технологии и стратегии. Опасна абсолютизация этой идеи лидерства по издержкам.

ЗАДАНИЕ D3: За счёт чего, по-вашему, возможно снизить издержки в работе гостиниц и туристских фирм? Предложите варианты реализации стратегии минимизации издержек в туризме на примере этих двух типов предприятий.

2. Стратегии широкой дифференциация

Дифференциация – создание, дополнительной ценности товара для потребителя.

Эта стратегия необходима тогда, когда потребителя не удовлетворяет стандартный товар или стандартное обслуживание. Для этого необходимо изучение спроса.

Важный аспект: ценность товара должна быть осознана потребителем (т.е. необходимо рекламировать дифференцирующий признак).

Успешная дифференциация позволяет фирме: установить повышенную цену (необходима разумная цена), увеличить объем продаж, завоевать лояльность покупателей к своей марке

Сферы, где существуют возможности для дифференциации:

Жесткие требования к поставляемой продукции

В действиях, связанных с созданием товара (улучшение дизайна, расширение сфер конечности использования, безопасности изделия, вторичная переработка).

Риски стратегии

Стратегия дифференциации может оказаться бесполезной, если конкуренты могут быстро скопировать все новшества.

Чрезмерные усилия по дифференциации, когда цена становится слишком большой, а ценность товара превосходит потребности потребителя.

Игнорирование пропаганды дифференцирующих признаков.

ЗАДАНИЕ D5: Предложите варианты реализации стратегии дифференциации в туризме на примере этих двух типов предприятий: туристских фирм и гостиниц.

3. Стратегии оптимальных издержек

• подразумевают низкие издержки, а качество товара немного больше чем минимально приемлемое

• наиболее низкие издержки и качество на уровне конкурентов