Особенности договоров между посредником и представляемой им стороной

Статьи

Договор о предоставле­нии права на продажу

Договор комиссии

Договор консигнации

Агентский договор

1

2

3

4

5

Название посредника

торговец по договору,

дистрибьютор

комиссионер

консигнатор

торговый агент

Название представ­ляемой стороны

предприниматель,

произ­водитель, экспортер

комитент

консигнант

принципал

Основная обязан­ность посредника

покупать товар

совершать сделки

продавать товары со

склада

представлять принципала, иногда совершать сделки

Основная обязан­ность представляемой стороны

продавать товар

предоставлять/поставлять

товар и дать поручение на

совершение сделок

дать поручение на совер­шение сделок, предостав­лять товар

сообщать условия пред­стоящих сделок

От чьего имени дей­ствует посредник

от своего имени

от своего имени

от своего имени

от имени принципала

За чей счет действует посредник

за свой счет

за счет комитента

за счет консигнанта

за счет принципала

Определение товара

в договоре или специфи­кации к нему

в договоре комиссии или спецификации

в договоре консигнации или спецификации

в агентском договоре

Характер права на продажу

- простое,

- исключительное,

- исключительное

с оговорками

не оговаривается

не оговаривается

- простое,

- исключительное,

- исключительное

с оговорками

Установление про­дажной цены

посредником

комиссионером с учетом согла­сования с комитентом макси­мальной или минимальной цены

консигнатором, но не ниже ми­нимальной цены консигнанта (иногда и максимальной)

принципалом

Цена продажи/ пе­редачи посреднику

оптовая экспортная це­на

минимальная цена, устанавли­ваемая комитентом

минимальная цена, устанавли­ваемая консигнантом

экспортная цена прин­ципала

Вознаграждение

разница между ценой реализации и ценой экспортера; скидка с цены экспортера

оговоренный процент от суммы сделки или разница между це­ной продажи и ценой комитента

оговоренный процент от суммы продаж или разница между це­ной продажи и ценой консиг­нанта

процент от суммы сде­лок, полученной прин­ципалом

1

2

3

4

5

Размер вознаграж­дения

разница в ценах может составлять 50-100% скидки от 2 до 5%

до 10%

индивидуальный

от 2 до 10%

Срок действия до­говора

определенный (1-3 го­да) или до расторжения

одноразовый, на срок,

бессроч­ный

от 1 до 5 лет; срок продажи то­вара со склада - 6-24 месяца

определенный (1-5лет) или до расторжения

Право собственно­сти на товар

у посредника

за комитентом до продажи това­ра покупателю

у консигнанта до продажи това­ра со склада

у принципала до про­дажи товара клиенту

Обязанности посредника

- оговорка о неконкуренции;

- оговорка о минимальном обороте (сумма или количе­ство);

- организация технического обслуживания оборудования

- осуществление рекламы (частично или полностью за счет посредника);

-предоставление информа­ции о конъюнктуре, конку­рентах, реализации товара.

- оговорка о минимальном обороте;

- оговорка делькредере;

- осуществление рекламы за свой счет;

- предоставление информации о конъюнктуре и конкурентах.

- подготовка склада, получение разрешения на ввоз товара;

- сохранение качества товара и возмещение в случае его порчи;

- оплата расходов на складиро­вание, транспортировку, персо­нал, рекламу, страхование с по­следующим возмещением;

- предоставление отчетной ин­формации.

- оговорка о неконку­ренции;

- оговорка о мини­мальном обороте;

- оговорка делькреде­ре;

- осуществление рек­ламы;

- предоставление ин­формации о конъюнк­туре и конкурентах;

- осуществление послепродажного обслуживания

Обязанности

представляемой

стороны

продажа товара, предоставление документа­ции, кредита, поставка зап­частей, часто –погашение расходов на рекламу

поставка товара, выплата вознаграждения, непредвиденных расходов

поставка товара в оговоренные сроки, выплата вознаграждения, оплата содержания товара на консигнационном складе

предоставление всех рекламных материа­лов, своевременное извещение об измене­нии цены и невозмож­ности принять заказ

Оплата за товар посредником продавцу

по условию договора купли-продажи

в течение определенного ко­личества дней после продажи

в течение определенного коли­чества дней после продажи