3.2. Нормативно-правовая база деятельности торговых посредников

во внешнеэкономической сфере

Правовая база, определяющая деятельность торговых посредников на международном рынке, условно может быть разделена на два основных вида: нормативные акты, специально регламентирующие деятельность торговых посредников, и документы, унифицирующие проведение ВЭО, участие в которых принимают различные торгово-посреднические фирмы.

Вопрос регламентации деятельности посредников достаточно сложен, поскольку в каждой стране трактовка тех или иных видов посреднической деятельности несколько различна.

Для избежания разночтений ряд стран приступил к унификации законодательства по вопросам посредничества. В рамках Европейского сообщества (ЕС) была разработана директива № 86/635 от 18 декабря 1986 г. об урегулировании основных принципов в отношении принципала и агента, которая вступила в силу 1 января 1990 г. (рис. 3.2). Она регулирует вопросы, касающиеся независимых агентов, имеющих полномочия заключать контракты от имени принципала, а также агентов, уполномоченных вести соответствующие переговоры.

Несколько ранее, 17 февраля 1983 г., была принята разработанная УНИДРУА Женевская конвенция о представительстве в международной купле-продаже товаров, которая дополняет Конвенцию о международной купле-продаже товаров 1980 г.

Конвенция может применяться в случаях, когда принципал и третье лицо имеют свои предприятия в различных странах и агент уполномочен принципалом заключать договоры продажи товаров с третьими лицами. Она также распространяется на агентские соглашения, которые уполномочивают агента только на представление клиентов принципалу. Конвенцию можно применять независимо от того, действует ли агент от собственного имени или от имени принципала. Она регулирует отношения между принципалом и агентом, а также отношения, затрагивающие третьих лиц (ст. 1).

Можно отметить три положения конвенции:

1) она допускает презюмирование полномочий (ст. 14): когда поведение принципала убеждает третье лицо добросовестно верить в то, что агент уполномочен действовать от имени принципала и что он действует в рамках такого полномочия, принципал не может предъявить требования третьему лицу со ссылкой на отсутствие полномочий у агента;

Торговые агенты – независимые посредники, ведущие переговоры по заключению контрактов для другого лица, а также заключающие контракты от имени и за счет принципалов
Условия агентских соглашений 1. Письменная форма. 2. Территория, клиентура. 3. Номенклатура товаров. 4. Положение на рынке. 5. Срок действия. 6. Порядок продления. 7. Условия расторжения
Обязательства сторон агентского соглашения
Обязательства агентов	Обязательства принципалов
1. Подыскивать контрагентов	1 . Выплачивать вознаграждение
2. Вести переговоры	2. Выплачивать вознаграждение при несостоявшейся сделке
3. Заключать контракты по поруче­ниям	3. Выплачивать вознаграждения при нарушении монопольного права
4. Действовать в пределах полномочий	4. Выплачивать вознаграждения при прекращении действия агентского соглашения
5. Информировать о рынке	5. Возмещать убытки от прекращения действия агентского соглашения
6. Иметь сбытовую сеть	6. Извещать об изменении полномочий
7. Проводить рекламу	7. Извещать об отказе, принятии и исполнении заказов
8. Соблюдать интересы принципала
9. Подчиняться разумным указаниям принципала
10. Не представлять интересы конкурентов
11 . Гарантировать объем сбыта

Рис. 3.2. Схема условий агентских соглашений в странах ЕС на основе