f)тактика обособления от объектов критики, демонстрация исключительности

g)призыв к сочувствию, состраданию (ad misericordiam)

h)привлечение поддержки группы, апелляция к вышестоящей инстанции и ряд других.

Выводы по главе 1

Анализ теоретических источников показал многоаспектность речевого воздействия – в этом явлении присутствуют и коммуникативнопрагматическая, и риторико-лингвистическая, и психолингвистическая составляющие. Отсюда сложность его определения и анализа. В основу нашего определения РВ мы положили цель коммуникации – предметную, то есть связанную с достижением определенных психических и поведенческих изменений со стороны адресата.

Таким образом, речевое воздействие – это произвольное и непроизвольное влияние субъекта на реципиента (либо группу реципиентов) в процессе речевого общения в устной и письменной формах, которое осуществляется с помощью лингвистических, паралингвистических и нелингвистических символических средств и определяется предметными целями коммуникации, включающими изменение личностного смысла того или иного объекта для реципиента, перестройку его категориальных конструктов, влияние на поведение, изменение эмоционального настроя и, физиологических процессов. Достижение этих целей предполагает решение адресантом ряда задач: преодоление защитного барьера реципиента («негоциация»), «навязывание» тех или иных образов и мыслей («эйдетико-когитивное» внушение), эмоций и установок (эмоционально-установочное внушение). С другой стороны, речевое воздействие - это изменения смысловых структур, оценок, поведенческих моделей и психофизиологических процессов реципиента в результате речевого действия субъекта коммуникации.

В первой главе диссертационного исследования мы представили разветвленную классификацию речевого воздействия, в которой

105

выделяются методы (способы), типы и виды, приемы, средства и инструменты РВ. Существуют три способа речевого воздействия: убеждение – подчиняющееся социально-деонтическим нормам воздействие на сознание через обращение к критическому мышлению личности; внушение – воздействие на подсознание, предполагающее подспудное внедрение в психику реципиента различных эмоций, образов, мыслей, установок; побуждение – стимулирование реципиента прямым воздействием на его волю.

Типы и виды речевого воздействия соответствуют определенным типам и видам речевых актов, к которым относятся социальное воздействие; информирование; рассказ / изображение; доказывание; аргументация; симулированный диалог; уговаривание; призыв; повеление; принуждение; оценки; эмоциональное воздействие; психическое программирование.

Приемы РВ подразделяются на лояльные и манипулятивные (ср. манипулятивные приемы убеждения: дезинформация, уклон, маскировка несостоятельных тезисов или аргументов, подмена модуса мнения модусом знания и т. д.). Большой интерес представляют некорректные инструменты убеждения – софизмы, подробная классификация которых дана в главе 1.

Приведенная таксономия методов, типов, приемов и инструментов (стратегий и тактик) речевого воздействия, в которой мы пытались совместить логико-риторический, психологический и психолингвистический аспекты, с нашей точки зрения, достаточно полно отражает механизм речевого воздействия. Далее будут приведены конкретные методики исследования речевого воздействия с учетом вышеописанного инструментария.

106

Глава 2. Речевое воздействие в различных компонентах речевой коммуникации. Феноменология РВ в тексте

В первой главе мы постулировали феноменологию речевого воздействия в трех основных субстанционально-процессуальных компонентах речевой коммуникации – в компоненте «адресант», где оно проявляется в иллокутивных целях говорящего, в компоненте «адресат», где его можно наблюдать в перлокутивном воздействии на реципиента, и в компоненте текст («локуция», языковое выражение мысли), где оно явлено в непосредственно в языковой и логико-риторической форме: в выстраивании аргументации, маркерах модальности, лингвистических средствах выразительности и т. д. Соответственно, можно изучать проявление РВ на всех основных этапах речевого общения – «на входе», то есть в области авторского замысла, авторских интенциональных структур; в тексте, в области актуализации интенций с помощью языковых и логикориторических средств; и «на выходе», то есть в области восприятия сообщения (например, с помощью выявления уровня понимания текста, полноты, глубины, прочности запоминания, анализа экспериментальных данных оценки текстов и т. д.).

Нами разработана комплексная методология анализа речевого воздействия, которая включает три основные методики, соответствующие иллокутивному, перлокутивному и локутивному ракурсам рассмотрения текста. Исходя из этого, речевое воздействие анализируется с точки зрения самого текста как речевого произведения, а также с точки зрения смысловых структур участников коммуникации (адресата и адресанта). Каждая методика раскрывает те или иные грани этого явления, а в совокупности все три представляют его в целостности и полноте. При этом выводы относительно эффективности речевого воздействия того или иного текста, по нашему предположению, должны, в общем, совпасть, какую бы из трех методик мы не использовали. В данной главе мы рассматриваем речевое воздействие в ракурсе текстовой локуции, то есть исследуем воздейственные свойства текста как такового, привлекая при этом

107

методологический аппарат лингвистики (включая лингвистику текста), когнитивной науки, психолингвистики и риторики26. Однако прежде чем приступать к непосредственному изложению методики лингвистического анализа РВ, проясним типы текстов, которые можно назвать «воздейственными» («речевоздейственными»), а также определим текстовые категории, соотносимые с речевым воздействием.

2.1. Сущность и типы речевоздейственных текстов

Речевоздейственными являются те тексты, основной прагматической целью которых является не столько передача той или иной информации, сколько оказание на реципиентов воздействия в виде убеждения, внушения

ипобуждения, целенаправленное достижение адресантом определенных предметных целей, связанных с адресатом, получение чего-либо от последнего. Такого рода высказывания в изобилии встречаются и в устной,

ив письменной речи и, возможно, количественно преобладают над высказываниями и текстами, имеющими сугубо информативные цели.

Нас интересуют тексты, носящие не явно прескриптивный характер (как, например, приказы, законы, распоряжения, вердикты и т. п.), но аргументативно-суггестивного типа. Их отличительным признаком, помимо общей прагматической цели – воздействия с помощью речи, является и то, что модус в них не менее значим, чем диктум, то есть субъективное отношение к предмету коммуникации, отношение высказывания к действительности, оценочность, эмотивность и экспрессивность играют не менее важную роль, чем денотативная информация. К числу таких текстов следует отнести большинство текстов публицистического и художественного стилей, тексты судебной риторики, тексты психотерапевтического, воспитательно-педагогического, пропагандистского, рекламного дискурсов и ряд других27.

Выделим основные признаки дискурса популярной психологии. Его

26Поскольку лингвистическая составляющая играет в нашем исследовании важнейшую роль, назовем эту методику лингвистическим анализом аргументативных и суггестивных характеристик текста.

27Список можно продолжить текстами религиозного дискурса, философско-этическими текстами (в духе К. Г. Юнга, Э. Фромма) и проч.

108

специфика определяется:

1)своеобразием концептуального состава: предметом обсуждения в них являются экзистенциальные, гуманитарные и нравственные концепты. Эти концепты – смысл жизни, человеческие отношения, общение, любовь, дружба, успех, достижения, личностный рост, самореализация, моральность, ответственность и др. – описывают абстрактные сферы общественного и индивидуального сознания. Они представляют собой своеобразную экзистенциально-психологическую «надстройку» над материальными и социальными категориями (прежде всего, над центральными антропологическими концептами «человек» и «личность», а также над сопутствующими понятиями «семья», «друзья», «работа» и проч.). Указанные концепты носят ценностный характер и сообщают ценностные свойства всем конкретным понятиям и объектам, которые индивид включает в соответствующие категориальные конструкты;

2)своеобразием прагматических целей, включающих в себя терапевтическую или воспитывающую трансформацию категориальных структур, оценок, установок реципиентов с помощью смены перспективы, ракурса видения событий, изменения эмоционально-оценочных коннотаций объектов, разрушения стереотипов, конструирования «новой реальности» и т.д.; оптимизацию их повседневного поведения; информирование, вооружение реципиентов системой психологических знаний; научение их специальным психотехникам и техникам воздействия на физиологические процессы;

3)особенностями формы коммуникации – трактат с элементами рассказа, беседа, тренинг, консультация и др.

4)характером коммуникативных ролей адресатов и адресантов: первые выступают в качестве лиц, желающих решить психологические проблемы или оптимизировать некоторые психологические аспекты своей жизнедеятельности, вторые - в качестве лиц, помогающих решать эти задачи.

Помимо различий тематики и концептуального состава, конкретных

109