40. Ценовая тактика в условиях инфляции
Основная проблема ц в условиях инфляции связана с инфляционным ростом изд-к, кот ставит под угрозу ур-нь прибыли.
Специалисты по ц в инфляционный период должны:
1. Орг-ть точный и постоянный учет реального роста изд-к.
2. Орг-ть мероприятия по выявлению ожидаемых тенденций в изменении:
а) материальных затрат;
б) заработной платы;
в) транспортных изд-к;
г) цен и затрат конкурентов.
Изд-ки, кот незначительно влияют на общую сумму затрат, исключаются из анализа.
Предприятие в условиях инфляции может:
Пов-ть цены для комп-ции уже произошедшего роста изд-к на осн виды произ-х факторов;
Повышать цены для возмещения ожидаемого роста изд-к, что позволит предотвратить политику вечной гонки цен за уже происшедшим ростом изд-к.
При повышении цен на товары в условиях инфляции необходимо исп-ть дифференцированный подход,
В условиях инфляции м исп-ть следующие методы установления цен:
Соглашение о точном уст-нии цен в более позднее время (цена с последующей фиксацией (price to be fixed)) прим-ся при поставках товаров, требующих больших сроков изготовления, стоимость которых ставится в зависимость от кач-венных характеристик, а также товаров, цена которых подвержена значительным конъюнктурным колебаниям.
2. Прим-е скользящих ценовых условий – скользящая цена (sliding price) устанавливается во время исполнения контракта, прим-ся в случае поставок товаров, требующих длительного срока изготовления.
Первоначально в контракте устанавливается исходная цена, стороны оговаривают ее структуру (процентное содержание постоянных и переменных затрат). Скольжение цены опр-ся на основе изменения цен на сырье, ур-я оплаты труда в отрасли, налоговой политики государства, что приводит к возникновению дополнительных расходов на выполнение данного контракта.
Сущность метода скользящей цены закл-ся в следующем:
Выделение в себе-сти двух наиболее значительных статей затрат.
Опр-е доли каждой статьи в цене, %.
Опр-е скользящей цены, скорректированной на коэффициент скольжения, т.е. надбавки к базисной цене в период скольжения
41. Анализ условий безубыточности при активном ценообразовании
Анализ условий безубыточности при активном ц - это анализ количественных данных о затратах и кач-венных оценок последствий изменения цен.
Процедура безубыточности основана на анализе изменений прибыльности в рез-те изменения цен.
При анализе условий безубыточности необходимо ответить на следующие вопросы:
1. Улучшается ли ситуация при изменении цены.
2. Насколько объем продаж должен возрасти, чтобы компенсировать потерю выручки от снижения цены.
3. Насколько объем продаж может снизиться, чтобы не исчез прирост прибыли, обеспеченный повышением цены.
Ответы на эти вопросы зависят от величины маржинального дохода, кот обеспечивает увеличение чистой прибыли или сокращение убытков:
.
необходимо опр-ть, насколько должен возрасти объем продаж, чтобы компенсировать 10% снижения цены, т.е. опр-ть безубыточное изм-е продаж – минимальное изм-е объема продаж, которое необходимо, чтобы изм-е цены привело к росту маржинального дохода по сравнению с его исходным ур-ем.
Изм-е маржинального дохода от продажи прежнего объема прод-и при изменении цены называется эффектом цены.
Однако, так как товар является нормальным, т.е. уменьшение цены на него вызовет увеличение объема продаж, то произойдет изм-е маржинального дохода от увеличения объема продаж (эффект объема), которое неизвестно.
Анализ условий безубыточности состоит в опр-нии прироста (падения) объема продаж, кот может ур-ять влияние эффекта цены и эффекта объема.
Величину безубыточного объема продаж м рассчитать по формуле
;
где ΔЦ – абсолютное значение изменения цены, ден. ед.
Знак “– ” показывает, что увеличение цены ведет к сокращению числа продаваемых изделий, а уменьшение цены – к увеличению их числа.
Текущее изм-е цены будет эффективным, т.е. предприятие получит дополнительную прибыль, если:
- изм-е маржинального дохода под влиянием эффекта цены будет меньше изменения маржинального дохода под влиянием эффекта объема при снижении цены;
- изм-е маржинального дохода под влияние эффекта цены будет больше изменения маржинального дохода под влиянием эффекта объема при повышении цены.