4. Деловой цикл предпринимателя.

Представим деловой цикл предпринимателя в виде следующей схемы

Рис. 3.3. Деловой цикл предпринимателя

Рассмотрим действия предпринимателя на подготовительной стадии

Рис. 3.4. Подготовительная стадия делового цикла

Предпринимательская идея

В предпринима­тельстве — все начинается с идеи. Предпринимательская идея представляет собой выявленный возможный интерес производителя, имеющий видимые очертания какой-либо конкретной экономической формы. Выявление такого интереса может осуществляться посредством совмещения возможностей предпринимателя ("...Я могу производить такой-то товар" или "...Я могу оказывать такую-то услугу") с потребностями рынка или, наоборот, путем совмещения потребностей рынка ("...Вот этот товар на рынок не поставляется") с возможностями предпринимателя ("...Я могу произвести такой товар").

Особо заметим, что в предпринимательстве есть такое по­нятие — накопление и отбор предпринимательских идей, или создание банка предпринимательских идей. Этот вид работы может носить как текущий, так и перспективный характер и связан с желанием предпринимателя сменить профиль произ­водства его предприятия. Работа эта прежде всего связана с уме­нием предпринимателя анализировать ситуацию на рынке и в отрасли.

К примеру, Вы производите кухонные гарнитуры, но заметили, что на рынке в настоящее время ощущается явный недостаток дет­ских игрушек из дерева. Вы могли бы производить такие игрушки, но кухонные гарнитуры "идут" достаточно хорошо, а расширить произ­водство Вам пока не представляется возможным. На этом основании идею о возможности производства детских игрушек из дерева Вы вно­сите в свой банк идей и воспользуетесь ею, когда будет необходимость сменить профиль производства или появится возможность расширить производство, т. е. производить не только кухонные гарнитуры, но еще и детские игрушки.

Банк идей — это перечень того, что могло бы со­ставить (в случае необходимости) основной или дополнитель­ный (вспомогательный) профиль производства. Такой перечень может вестись в построчной записи или же в виде детально раз­работанных проектов бизнес-планов (в зависимости от потреб­ности и возможностей самого предпринимателя).

Иногда предприниматель для пополнения банка идей про­водит опрос своих коллег, сотрудников и даже друзей. Такой опрос может быть проведен и в письменной форме. При этом раз­даются специальные карточки с просьбой их заполнить и вер­нуть.

Любая идея в предпринимательстве проходит экс­пертную оценку. Однако следует помнить, что сущест­вует необходимость в проведении по крайней мере двух эксперт­ных оценок: вначале — содержания самой идеи, а затем — пра­вильности ее практического воплощения. При этом если вторая экспертная оценка чаще всего осуществляется привлеченными специалистами, то первичную оценку предпринимательской идеи осуществляет сам предприниматель. На этом этапе экспертная оценка носит самый общий характер, в ее основе — ответ на во­прос, совместимо ли содержание идеи с возможностями пред­принимателя.

К примеру, сегодня было бы весьма прибыльно заняться произ­водством автомобилей, но могу ли я, отдельный предприниматель, ре­ализовать такую идею? Конечно же, нет.

Таким образом, первичная экспертная оценка свидетель­ствует о невозможности реализации идеи. Экспертная оценка (и в первом, и во втором случае) дает возможность продолжить работу над идеей или же отбросить такую идею и перейти к осмыслению другой предпринимательской идеи.

Следует обратить внимание на второй этап предприни­мательских действий. Что означает оценка предпринима­тельской идеи на реальность ее воплощения? Идея, зародив­шаяся у предпринимателя, может быть великолепной: есть спрос на товар, лежащий в основе предпринимательской идеи, ожидается высокий уровень прибыльности. К приме­ру, сегодня можно было бы начать производство автомоби­лей, но реальна ли такая предпринимательская идея? При оценке идеи на реальность необходимо ответить на такие во­просы:

• Есть ли специалисты, способные организовать производство, лежащее в основе идеи?

• Возможно ли установление требуемых партнерских связей, получение от партнеров всего того, что необходимо для нормальной организации производства?

• Существуют ли достаточные материально-технические возможности для организации производства, лежащего в основе идеи (здания, сооружения, коммуникации, оборудование, технология и т. д.)?

Ответы на эти вопросы и будут свидетельствовать о том, суще­ствуют ли реальные возможности для реализации идеи.

Эта же логика — и в основе действий предпринимателя, осуществляющего перелив капитала, т. е. изменение профиля своей деятельности. Перелив капитала осуществляется пред­принимателем в том случае, когда на смену воплощаемой в прак­тику предпринимательской идеи приходит новая, больше отве­чающая происходящим изменениям на рынке или в обществе и позволяющая предпринимателю сохранить и укрепить свои по­зиции на рынке, а следовательно, и в сфере производства дан­ного товара.

Потребность в рыночной информации. Задачей предпринимателя является принятие решения по предпринимательской идее — приступать или не приступать к практической реализации идеи. На втором из указанных нами этапов предприниматель пока еще не имеет возможности пе­рейти к принятию решения. Почему? Да потому, что мы не зна­ем еще главного. Как рынок среагирует, если мы действительно будем производить и поставлять товар, лежащий в основе на­шей предпринимательской идеи?

Предприниматель прежде всего должен решить, на какую груп­пу населения (с самым высоким доходом, со средним уровнем дохода или с минимальным) он ориентируется при принятии ре­шения. При этом он должен иметь представление о численно­сти такой группы для определения масштабов своего производ­ства. Кроме того, необходимо получить данную информацию при­менительно к региональному или местному рынку, на который предприниматель ориентируется в своей деятельности

Как видим, факторы, влияющие на поведение потребите­ля, требуют от предпринимателя тщательного изучения, уче­та, выработки мер по приспособлению к ситуации, складываю­щейся вокруг производителя. В цивилизованном обществе та­кая работа относится к категории профессиональных видов де­ятельности и выполняется обычным посредником

Что интересует предпринимателя на рынке? С какой це­лью обращается к рынку предприниматель в момент зарожде­ния какой-либо конкретной идеи? Ответ на эти вопросы весьма прост. Обращение к рынку необходимо для получения нужной информации. Какого рода? В общем виде такую требуемую для предпринимателя информацию можно обозначить как со­вокупность объективных данных, позволяющих выявить воз­можные финансовые результаты реализации предпринима­тельской идеи. Получение объективных данных о рынке пред­полагает по крайней мере пять обязательных последователь­ных действий.

Во-первых, предпринимателю необходимо выявить соотношение на рынке между спросом и предложением това­ра, производить который он собирается. Правда, ни один предприниматель не в состоянии получить где-либо точную ин­формацию о соотношении спроса и предложения, чаще всего вы­явление такого соотношения носит приблизительный характер и является результатом аналитической работы самого предпри­нимателя.

Выявление соотношения между спросом и предложением имеет весьма важное значение для предпринимателя, плани­рующего выход на рынок с данным товаром. Дело в том, что со­отношение между спросом и предложением товара связано об­ратно пропорциональной зависимостью с изменениями цены на товар. Если спрос остается на прежнем уровне, а предложение растет, то уровень цены будет снижаться, и наоборот.

Соотношение между спросом и предложением легче всего выявить в отношении товара, который уже поставляется на ры­нок. Но такое соотношение придется выявлять (через построе­ние логических умозаключений) и в отношении товара, который еще не поставляется на рынок, но который будет поставляться в случае принятия предпринимательского решения.

Наибольшую сложность представляет выявление соотно­шения между спросом и предложением товара, который уже по­ставляется на данный рынок, т. е. является для рынка товаром традиционным. В этом случае придется выявлять даже не со­отношение, а изменение такого соотношения. На это требуется обратить особое внимание, ибо изменение соотношения между спросом и предложением по традиционным для рынка товарам вызывает необходимость изменения качественных характери­стик товара, его упаковки, маркировки и т. д., а также приво­дит, что очень важно, к изменению цены на товар (обычно в сто­рону понижения).

Выявление соотношения между спросом и предложением дает предпринимателю возможность, таким образом, ответить на вопрос: стоит ли приступать к реализации идеи или же сле­дует искать другие варианты. Если анализ показывает, что спрос на данный товар превышает предложение, то производством та­кого товара следует заниматься, и наоборот.

Тем не менее проведенный анализ (даже в случае получе­ния самых обещающих результатов) не может еще служить основой принятия предпринимательского решения. Требуется расширение информационной базы.

Во-вторых, предпринимателю важно выяснить, на какой доход(выручку) он может рассчитывать при поставке товара на ры­нок, т. е. какую цену за предлагаемый товар он может ожи­дать. Поскольку предпринимательство представляет собой форму рисковой деятельности, то предприниматель, естествен­но, стремится сократить степень возможного риска. В данном случае он может этого добиться, если в основу расчетов поло­жить не какую-то усредненную или рыночную цену данного (или аналогичного) товара в момент анализа, а предельно низкую (для данного рынка) цену ("...Этой цены я в любом случае не полу­чу"). Если же такие рассуждения в будущем на практике не под­твердятся, предпринимателю это не повредит. Наоборот, эф­фективность его деятельности будет выше расчетной. В случае же подтверждения предположения можно рассчитывать на по­лучение предполагаемого эффекта, исходя из минимально до­пустимой степени риска.

Цена товара— это то количество денежных еди­ниц, которое предприниматель получает от потребителя за передаваемый ему товар (за каждую товарную единицу). Следует различать цену оптовую и цену розничную, что зави­сит от места партнера, с которым предприниматель взаимо­действует в существующей системе рыночных отношений. Это замечание носит существенный характер, ибо если предпри­ниматель, производящий товар, имеет собственную сеть роз­ничной торговли, то он получает 100% цены товара, устано­вившейся на потребительском рынке. Если же он реализует товар через посредника, то, как правило, он получает 85% (а то и меньше) цены товара. А 15% (и больше) такой цены при­сваивает посредник для компенсации его собственных издер­жек и обеспечения прибыли.

Таким образом, предпринимателю необходимо знать ры­ночную ситуацию даже в том случае, если он выходит на рынок через посредника для того, чтобы со знанием дела вести пере­говоры с посредником.

Однако выявление возможного уровня ценового показателя также еще не является основанием для принятия предпринимательского решения. Требуется дальнейшее расширение информационной базы.

В-третьих, предпринимателю следует выяснить размер собственных расходов, связанных с производством данного товара (расходы на производство и реализацию).

В данном случае (в отличие от определения возможной це­ны) в основу предпринимательских расчетов закладываются не средние и не текущие расходы по производству данного (или аналогичного) товара, а предельно высокие расходы.

В-четвертых, выявляется возможный эффекта от реализации идеи, если такое предпринимательское решение будет принято. Под эффектом в данном случае понимается прибыль предпринимателя.

Прибыль — это превышение доходов над рас­ходами. Исходными данными для расчета прибыли служат расходы и доход, связанные с производством и реализацией кон­кретного товара.

Наконец, в-пятых, принятие предпринимательского решения требует экспертной оценки полученной информации, рассмотрения всех возможных последствий, связанных с про­цессом практической реализации предпринимательской идеи.

Следует обратить особое внимание на то, что предприни­матель вынужден постоянно оперировать конкретными эконо­мическими показателями в основном прогностического свойства, получаемыми на основе расчетов. Для осуществления расчетов необходимо на уровне автоматизма знать, что представляют со­бой основные экономические категории.

Таким образом, как производитель (предприниматель), так и потребитель (покупатель) не обладают абсолютной свободой действий. Их действия могут быть предприняты в каком-то кон­кретном направлении только лишь в том случае, если они несут в себе рациональный заряд. Важно детализировать поведение и той, и другой стороны, поскольку основной задачей предпри­нимателя является принятие такого решения, которое вызвало бы интерес потребителя.

Итак, предприниматель при принятии решения должен рассмотреть примерно следующий круг вопросов:

• есть ли возможность получения требуемого сырья и на каких условиях такое сырье можно получить (кооперационные связи); если сырье невозможно получить по приемлемой цене, предпринимательское решение может быть не реализовано;

• есть ли возможность приобретения требуемых компонентов, полуфабрикатов и т. д. и по какой цене (кооперационные связи);

• есть ли возможность получить требуемую технику, технологию, оборудование на рынке (сделки купли-продажи);

• какова возможная реакция государства на такие действия предпринимателя (обложение налогом, запрет, финансовая и иная поддержка и т. д.).

Другими словами, на этом полюсе взаимоотношений основ­ных субъектов рынка складывается своя собственная (относи­тельно изолированная от другой стороны) система зависимос­тей.

Лекция 5.

Развитие предпринимательства в России.

План

1. Правовые аспекты предпринимательской деятельности.

2. Организационно-правовые формы предпринимательства.

3. Частное предпринимательство.

4. Малые и средние предприятия.

5. Государственные и муниципальные предприятия.

6. Производство на основе долевой собственности.

7. Производство на основе групповой (совместной) собственности и кооперативной собственности.

8. Некоммерческие организации.

9. Объединения предпринимательских организаций.

10. Предпринимательство с участием иностранного капитала.