43.Цель и задачи разработки бизнес-плана.

Основной целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдаленные перио­ды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Главная цель бизнес-плана - выработка стратегических решений путем рассмотрения предлагаемого объекта бизнеса с позиций маркетин­гового синтеза. Другие задачи разработки бизнес-плана могут быть различ­ными, например:

• получение кредитов или привлечение инвестиций;

• определение степени реальности достижения намеченных резуль­татов;

• доказательство целесообразности реорганизации работы уже су­ществующей фирмы или создания новой;

• убеждение сотрудников компании в возможности достижения ка­чественных или количественных показателей, намеченных в проекте, и другие.

45.Структура бизнес-плана инвести-го проекта.

Бизнес-план (БП)- это план развития предп-я, необходимый для ос­воения новых сфер деятельности фирмы, создания новых видов бизнеса. Бизнес-планирование решает следующие важные проблемы:

• определяет степень жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия, снижает риск предпринимательской деятельности;

• конкретизирует перспективы бизнеса в виде системы количест­венных и качественных показателей развития;

• привлекает внимание и интерес, обеспечивает поддержку со сто­роны потенциальных инвесторов фирмы;

• помогает получить ценный опыт планирования, развивает пер­спективный взгляд на организацию и её рабочую среду.

В соответствии с Рекомендациями по разработке БП, ут­верждённых Министерством экономики РБ:

1. БП инвестиц-го про­екта в отличие от БП работы предп-я включает не весь комплекс целей, а лишь одну из возможных, кот-я и определяет его со­держание.

2. БП инвестиц-го про­екта имеет чётко очер­ченные временные сроки выполнения в отличие от комплексного планиро­вания работы предп-я, которое осуществляется непрерывно и на всех уровнях управления.

3. БП проекта ставит задачу привлечения инве­стиционных или кредитных ресурсов в отличие от бизнес-плана работы предприятия, который имеет цель регламентации (установления) парамет­ров работы предприятия на определённый период.

Имеются четыре мотива, которые в процессе планирования ин­вестиций требуют составления БП:

1.Инвестирование средств в любую, даже самую привлекательную идею, содержащуюся в стратегическом плане, всегда сопряжено с риском. Процесс разработки бизнес-плана включает обдумывание идеи, он заставля­ет ее авторов критически и беспристрастно взглянуть на предлагаемый про­ект во всей его полноте. Поэтому план способствует предотвращению оши­бок и снижению риска.

2. Бизнес-план является официальным документом, который использует­ся для кредитования и финансирования мероприятий стратегического плана.

3.БП явл-ся рабочим инструментом, с пом. кот. составляются все разделы технико-эконом-го плана предприятия.

4. Законченный БП материализует идею, служит средством сообщения идеи другим заинтересованным людям и субъектам хозяйство­вания, то есть он является важнейшим средством коммуникации в контак­тах с банкирами, инвесторами, клиентами, покупателями.

БП инвестиционного проекта - фи­н.-экономич обоснование вложений в активы с целью получе­ния прибыли. Он состоит и двух частей - описательной и расчетной.

В описательной части излагается пред история и основная идея про­екта. Представлен анализ рынка и план маркетинга. Описывается место расположения, экологическая оценка, утилизация отходов. Обо­сновываются эксклюзивные преимущества проектно-конструкторской раз­работки, материальные и иные факторы производства. Излагаются основ­ные вопросы организации производства и управления как исходные дан­ные для планирования переменных и постоянных расходов. Составляется график осуществления проекта.

Расчетная часть - это фин. раздел. Здесь даются следующие расчеты:

• проект баланса с указанием собственных и заемных средств на финансирование проекта;

• плановый объема продаж, себестоимость и прибыль;

• точка безубыточности;

• поток наличности и чистая текущая стоимость;

• внутренняя норма рентабельности и срок возврата капитала.

Количество разделов бизнес-плана инвестиционного проекта и фор­мулировки его разделов могут быть различными. Один из возможных ва­риантов его содержания.

Титульный лист.

Резюме (характ-ка предп-я и основная идея проекта, Описание продукции и анализ рынков сбыта., Место расположения и экологическая оценка, Стратегия маркетинга и объем продаж,Материальные и иные факторы производства., Организация производства и накладные расходы, График осуществления проекта, Финансовый план.

46.Этапы процесса бизнес-планирования и основные требования к бизнес-плану.

Бизнес-планирование —совокупность стадий и действий, связанных с ситуационным анализом окружающей среды, по­становкой целей, осущ-ем планирования (разработка бизнес-плана(БП)), продвижением БП на рынок интел­лект. собственности, реализацией БП, контролем за его вып-ем.

Этапы процесса бизнес-планиров-я: подготовительная стадия;стадия разработкиБП; стадия продвижения БП на рынок интеллек. собств-ти;стадия реал-и БП.

Прежде всего нужно определить источников нужной инф-и (учебники по бизнес-планир-ю; курсы по составлению БП; аудиторские фирмы и др.

Потом нужно определить цели подготовки БП (внутренние или внешние).Далее опр-ть читалей БП (участники орг-и или будущие акционеры, коммерч. банки).

Дальше установить общую структуру БП, сбор инф-и для подготовки каждого раздела БП;непосредственное написа­ниеБП;

Требования к БП:- оформление БП дожно быть привлека­тельным, но неброским; д.б. четкая структура мат-ла и его краткость(оптимально-40 стр.); в БП не должна включаться второстепенная и справочная информация; стиль изложения-простота, доступность в изучении и понимании; убедительный; объективная оценка трудностей, стоящих на пути реализации наме­ченного в бизнес-плане;

• бизнес-план должен представлять собой честный анализ, основан­ный на реалистичных предположениях. Предположения и прогнозы должны быть обоснованы и подкреплены ссылками на источники информации, на­пример проведенные исследования рынка (опросы), статистические данные по отрасли, экономические и демографические исследования, а также заклю­чения лиц, которые будут вести бизнес с данной компанией. Немногие инве­сторы или кредиторы будут рисковать, основываясь на нереалистичных пла­нах. Бизнес-план показывает инвесторам и кредиторам качество и глубину лидерства компании и отмечает управленческую способность достигать по­ставленных целей;

• точность финансовых расчетов;

• следует обсудить риски компании. Доверие к компании может быть серьезно подорвано, если существующие риски и проблемы будут раскрыты не самостоятельно, а со стороны;

• не следует делать несущественных или неопределенных утвержде­ний. Утверждения должны быть определенными и подкреплены маркетинго­вой информацией и другими данными;

• план должен быть исчерпывающим и включать обсуждение орга­низационной стратегии достижения преимуществ компании и преодоления потенциальных трудностей;

• многие инвесторы любят читать одно- или двухстраничное краткое содержание бизнес-плана (резюме), что позволяет им увидеть важные осо­бенности и преимущества проекта. Имеются также четыре жизненно важных блока ключевых вопросов, прорабатываемых в бизнес-плане, которые осо­бенно тщательно оценивают инвесторы:

• бизнес-план должен быть подготовлен с учетом требований и стандартов организаций и лиц, которым предполагается представить этот документ;

• бизнес-план должен быть представлен в привлекательной, а не сверхсложной форме и размножен в достаточном для его рас­смотрения количестве экземпляров.

13.Планирование маркетинговой деятельности предприятия осуществляется по-разному. Это касается содержания плана, длительности горизонта планирования, последовательности разработки, организации планирования. В общем случае можно говорить о разработке стратегических, как правило, долгосрочных планов и тактических (текущих), как правило, годовых и более детальных планов маркетинга.

Стратегический (долгосрочный) план маркетинга, разрабатываемый на 3-5 и более лет, характеризует сложившуюся маркетинговую ситуацию, описывает стратегии достижения поставленных целей и те мероприятия, реализация которых приводит к их достижению.

План маркетинга разрабатывается для каждой стратегической хозяйственной единицы состоит из следующих разделов: Аннотация для руководства - начальный раздел плана маркетинга(краткая аннотация главных целей и рекомендаций).Текущая маркетинговая ситуация - описывается целевой рынок и положение организации на нем.Опасности и возможности – указ-ся главные опасные возможности на рынке. Маркетинговые цели хар-ют целевую направленность плана и первоначально формулируют желаемые рез-ты деят-ти на конкретных рынках. Маркетинговая стратегия включ. конкретные стратегии деят-ти на целевых рынках, используемый комплекс маркетинга и затраты на маркетинг. В стратегиях, разработанных для каждого рыночного сегмента, д.б. рассмотрены нов. и выпускаемые продукты, цены, продвижение продуктов. Программа действий - показано, что должно быть сделано, кто и когда должен выполнять принятые заказы, сколько это будет стоить, какие решения и действия должны быть скоординированы в целях вып-я плана маркетинга.

3 типа программ маркетинговой деятельности:· программа перевода предприятия в целом на работу в условиях маркетинга;· программа по отдельным направлениям комплекса маркет. деятельности, программа освоения определенных рынков с помощью определенных товаров.

Программа - это сов-ть мероприятий, которые должны осуществить маркетинговые и другие службы орг-и, чтобы с помощью выбранных стратегий можно было достичь цели маркетингового плана.

Бюджет маркетинга - раздел плана маркетинга, отражающий проектируемые величины доходов, затрат и прибыли. Методы опред-я бюджета маркетинга:

1)«Финансирование от возможностей»применяется фирмами, ориентир-ми на производство. 2)«фиксированного %-та» основан на отчислении определенной доли от предыдущего или предполагаемого объема сбыта. 3) максимальных расходов -на маркетинг необх-о расходовать больше средств. 4) учета программы маркетинга -тщательный учет издержек на достижение конкретных целей в сравн-и с з-тами при других возмож. комбинациях средств маркетинга.

Раздел - контроль - характеризует процедуры и методы контроля, которые необходимо осуществить для оценки уровня успешности выполнения плана. Измерение успешности выполнения плана может осуществляться и для годового интервала времени, и в квартальном разрезе, и для каждого месяца или недели.

Все указанные выше разделы характеризуют как стратегические, так и тактические планы, главное же различие между ними заключается в степени детальности проработки отдельных разделов плана маркетинга.

В условиях рыноч­ной экономики определение объема реализации в первую очередь является объектом маркетинговой деятельности. Именно ре­зультаты маркетинговых исследований являются основой для разработки проекта плана поставки потребителям продукции. Именно эти данные ис­пользуются вместе с другой информацией для формирования плана произ­водства продукции.

Таким образом, для планирования реализации продукции необходимо систематически проводить маркетинговые исследования рынка.