2)Жизненный цикл товара
Это концепция которая пытается описать выход на рынок, сбыт, прибыль, потребитлей, конкуренцию, стратегию маркетинга, с момента выхода на рынок до его ухода.
Маркетологи заинтересованы в исследовании в жизненном цикле товоров по следующему ряду причин:
*аналитики обнаружили что жизно товара стала короче
*создание продукта требует все больших инвестиций.
*концепция позволяет маркетологу видеть изменения происходящие в рыночной среде.
*позволяет создать товарный ассортимент в котором бы сбалансировано сочетались факторы.
Виды циклов
1.Традиционная
2.Классическая — чрезвычайно популярный продукт со страбильным сбытом, с продолжительным периодом.
3.Кривая увлечения — быстрый взлет и падение
4.Продолжительное увлечение — остаточный сбыт продолжается в размерах прежнего объема реализации.
5.Кривая моды — имеет место когда товар хорошо продается в течении периодов разнесенных во времени.
6.Кривая возобновления или ностальгии — описывает товара который казалось бы устарел, но вновь получил популярность
7.Кривая провала — FAIL.
Традиционная кривая
I – внедрение — создать рынок для нового товара. Темп роста продаж зависит от новизны продукта и от того насколько его желает потребитель. Выходит 1-2 фирмы, конкуренция ограничена. Высокие издержки на производства и маркетинг приводит отсутствию прибыли. Первые покупатели — новаторы,которые готовы идти на риск.
В зависимости от товара, назначив очень высокие престижные цены или низкие цены массового рынка. Продвижение должно быть информативным.
II рост — расширить сбыт доступных модификаций продукта. Если новинка удовлетворяет потребности рынка — сбыт начнет существенно растет, так как ранние покупатели продолжают покупать товар, а за ними начнут следовать другие. На рынке выходят конкуренты. Цены остаются на прежнем уровне или слегка снижаются. Затраты на единицу продукции снижаются, прибыли растут, часть рекламы переориентируется на убеждающую массовую рекламу.
III – зрелость. На это этапе компании пытаются сохранить отличительные преимущества как можно дольше. В какой-то момент темпы роста продаж товара начнут замедляться. Но для испельзования значительного спроса на рынок проникают новые конкуренты. Конкуренция достигает максимума. В результате компания чаще прходиться прибегать к продажам по сниженным ценам. Прибыли сокращаются. На этом этапе покупки совершает массовый рынок со средними доходами. Во многих торговых точках имеется полная ассортиментная группа с разными уровнями цен. Наиболее слабые конкуренты уходят с рынка. Фирме следует начинать искать способы модификации товаров, комплекса, маркетинга.
IV — спад. В конце концов, сбыт разновидности товара или марки пойдет вниз. Фирма может предприняти 3 альтернативных варианта действий:
*сокращение маркетинговых программ, снижаю количество производимого продукта. Сократить число торговых точек
*Оживить продукт, изменив положение на рынке, упаковку или продавая по иному
*прекратить выпуск продукта
На этом этапе многие уходят с рынка, так как сокращается число потребителей и доходы. Товарные ассортимент концентрируется на наиболее продаваемых моделях
3)Выведение нового продукта на рынок.
Ни одно компания не может в течении долгого периодоа времени быть успешной на рынке, не предпринимая действий по развитию и совершенствованию товаров.
*каждый товар имеет свой жизненный цикл
*потребительские постоянно меняются
*на компанию влияют внешние факторы, которые подталкивают к изменению стратегий фирмы.
Таким образом, одним из способ длительного существования на рынке является создание и предложение новых товаров.
Классификация новых продуктов:
*революционно новый продукт — продукт не имеющий ранее существовавших аналогов.
*продукт новый для производителя — реакция на успешный продукт конкурента. Такой продукт наименее прибыльный среди всех категорий новых продуктов.
I – не может снять сливки, как первая компания
II — требуется больше средств на рекламу для завоевания определенной доли рынка
*продукт следующего поколения — у продукта появляется характеристика, выгодно отличающая от предшественника.
*расширение товарной группы — данная катеогория нового продукта наиболее проста и распространение, но как правило прибыльна. Пример: продукт в уменьшенной или экономичной упаковки, разной ценовой категории, различные упаковки.
*перепозиционирование продукта — к этому методу прибегают компании, целью которых является переориентация на новый сегмент рынка и удовлетворение возникших потребностей. Это приводит к восприятию старого продукта как нового.
В СНГ процесс создания и вывода новых продуктов на рынок имеет ряд особенностей:
*сжатые сроки — разработка и выведение нового продукта на рынок часто происходит в более сжатые сроки чем в других странах. Это объясняется нестабильной экономической ситуацией, слабым стратегическим управлением и планированием.
*волюнтализм — волюнтаристкий стиль принятия решения о создании нового продукта, когда руководство организации приказывает о выпуске продукта к определенному сроку.
*приоритет продукта над потребителем — сначала создается продукт, а после того как он не приносит определенных результатов, начинается поиск его потребителей.
*ориентация на западные образцы — большая часть товаров, после распада СССР создавались по западным образцам, технологиям, с использованием импортного сырья, упаковки и товарные концепции
*псевдо новые продукты — некоторые производители в кризисных условиях выпускают более дешевый продукт, за счет снижения стоимости производства, уменьшают количество ингридиентов или заменяя дешевыми аналогами. Смысл — под уже известной маркой и по ее цене продается фактически новый продукт.