8.2.2. Содержание контракта на оказание инжиниринговых

услуг

Международный контракт на оказание инжиниринговых ус-

луг включает ряд обязательных пунктов, регулирующих основ-

ные условия участия инжиниринговой фирмы в строительстве

объектов за рубежом. К ним относятся:

1. обязательства инжиниринговой фирмы и заказчика с при-

ложением перечня подлежащих выполнению работ;

2. сроки и графики выполнения работ;

3. численность и состав персонала инжиниринговой фирмы,

участвующего в работах по контракту;

4. степень ответственности сторон за нарушение ими дого-

ворных обязательств;

5. условия и ставки оплаты; условия заключения субподряд-

ных контрактов и др.

Заключение контракта на оказание инжиниринговых услуг

чаще всего происходит в результате проведения торгов.

Контрольные ____________вопросы по теме

1. Охарактеризовать понятие международного техноло-

гического обмена.

2. Виды технологий.

3. Дать определение понятию "международная лицензи-

онная торговля".

80

4. Что может выступать в качестве объектов лицензий?

5. Способы определения цены лицензии.

6. Раскрыть содержание основных разделов лицензион-

ного договора.

7. Способы определения цены инжиниринговых услуг.

8. Раскрыть содержание основных разделов контракта на

оказание инжиниринговых услуг.

Тема 9. Расчеты в международной торговле

В рамках данной темы студент получит знания о способах

платежа, используемых при осуществлении внешнеторговых

операций, а также об основных формах расчета в международной

коммерческой деятельности.

9.1. Способы платежа в международной торговле

Наличный платеж производится через банк до или против

передачи экспортером товарораспорядительных документов или

самого товара в распоряжение покупателя. Наличный платеж

предусматривает оплату товара в полной стоимости в период от

его готовности к отгрузке для экспортера до перехода в распоря-

жение покупателя и может осуществляться единовременно или

по частям.

Платеж с авансом предусматривает выплату покупателем-

импортером поставщику-экспортеру согласованных в контракте

сумм в счет причитающихся по договору платежей до передачи

товара в его распоряжение. Авансовый платеж выполняет две

функции:

форма кредитования импортером экспортера;

средство обеспечения обязательств, принятых покупателем

по контракту.

Аванс может быть предоставлен в двух формах:

денежной (определяется в процентах от общей суммы кон-

тракта);

товарной (предоставление заказчиком-импортером экспор-

теру сырьевых материалов или комплектующих частей, необхо-

димых для изготовления заказанного оборудования).

81

Аванс погашается обычно путем зачета при поставке товара.

За выдаваемые авансы могут начисляться проценты в пользу им-

портера за период со дня выдачи аванса до поставки товара. Как

правило, аванс обеспечивается гарантией банка экспортера или в

контракт вносится оговорка, что в случае невыполнения экспор-

тером условий договора аванс возвращается импортеру в полной

сумме.

Авансовый платеж (100% предоплаты) – один из наиболее

часто встречающихся способов платежа в практике импорта то-

варов российскими предпринимателями, что, естественно, вызва-

но недоверием со стороны зарубежных партнеров.

Большая часть внешнеторговых сделок, особенно при тор-

говле машинами и оборудованием, осуществляются на основе

кредита.

Основными формами коммерческого кредита являются фи-

нансовый и товарный кредиты. Финансовый кредит предоставля-

ется экспортерами обычно по отдельным кредитным соглашени-

ям в виде денежных займов импортерам на оплату приобретае-

мых товаров.

Наиболее распространена товарная форма кредита, когда

экспортеры предоставляют импортерам рассрочку платежей за

поставленные товары. По длительности рассрочки кредиты под-

разделяются на краткосрочные (до 1 года), среднесрочные (до 5

лет), долгосрочные (свыше 5 лет). За отсрочку платежа импорте-

ры выплачивают согласованные годовые проценты, которые

обычно ниже текущих банковских ставок. Нередко при кратко-

срочных кредитах покупателям предоставляется беспроцентная

рассрочка платежа.

В случае применения безналичной формы расчета для обес-

печения выполнения импортером своих обязательств применяют-

ся следующие виды гарантий:

Вексель – это безусловное обязательство должника выплатить

указанную в нем сумму по истечении установленного в нем сро-

ка. Векселя могут передаваться от одного векселедержателя дру-

гому, при этом на их оборотной стороне наносится надпись (ин-

доссамент) с указанием или без указания имени нового держате-

ля. Должник и все лица, являющиеся держателями, несут перед

82

последним векселедержателем солидарную ответственность по

выплате указанной суммы.

В международной практике широко применяются перевод-

ные векселя (тратты). Тратта (draft) – документ, содержащий

безусловный приказ кредитора (трассанта – drawer) заемщику

(трассату – drawee) об уплате в установленный срок определен-

ной суммы трассанту или третьему лицу – векселедержателю

(ремитенту), которым чаще всего является банк кредитора.

Выписанные экспортером тратты передаются импортеру, ко-

торый в случае согласия с указанными в траттах условиями под-

тверждает их путем подписи (акцептует). Тратты являются цен-

ными бумагами и могут быть использованы как средство плате-

жа.

Тратты бывают двух видов:

с платежом по предъявлению (sight draft), которая оплачи-

вается по представлению трассату, если он принимает ее к опла-

те;

с платежом в определенный срок (time draft). Принятая

тратта является обещанием участника сделки оплатить ее. Если

тратта принята банком, она становится банковским акцептом, а

если какой-либо фирмой – торговым акцептом. Большинство

тратт с платежом в определенный срок выписывается на 30, 60,

90 дней после даты выписки или акцепта тратты.