6.1. Бартер

Под бартером понимается обмен определенного количества

одного товара на другой в виде натурального обмена без исполь-

зования механизма валютно-финансовых расчетов.

Бартер предполагает более устойчивую и долговременную

связь между партнерами, в частности, ввиду того, что разрыв

контракта означает для каждой из сторон потерю не только ис-

53

точника получения нужного товара, но и рынка сбыта для своей

продукции.

Основные преимущества использования бартера при осуще-

ствлении внешнеторговых операций:

1. Смягчение проблемы валютного финансирования им-

порта;

2. Упрощение порядка расчетов;

3. Расширение возможности внедрения на рынок контр-

агента;

4. Дополнительная возможность получения импортного

товара в обмен на товар, реализация которого затрудне-

на на обычных коммерческих условиях.

К преимуществам международного бартера следует также

отнести возможность разработки новых рынков сбыта продукции

и услуг. Бартер является средством активного маркетинга, спосо-

бом проведения своеобразной "разведки боем" перед началом

коммерческих продаж. Часто он используется для проникновения

на рынки менее развитых стран, испытывающих нужду в СКВ,

либо имеющих валютные ограничения.

Помимо достоинств использование бартера имеет следую-

щие недостатки:

1. Необходимость совпадения потребностей партнеров.

Продавец, заинтересованный в бартере, вынужден искать покупа-

теля, имеющего именно тот товар, в котором нуждается прода-

вец. Это, как правило, связано с дополнительными трудностями и

издержками.

2. Сложность подготовки бартерных сделок. Бартер обычно

связан с проведением сложных ценовых переговоров и согласо-

ванием количеств встречных товаров. И хотя в большинстве слу-

чаев за базу берутся мировые цены, бартерные соглашения чаще

всего предусматривают специфические скидки и надбавки. С

другой стороны, ввиду того, что цены на мировых товарных рын-

ках могут быстро меняться, длительный период переговоров (что

характерно для бартера), либо значительные сроки поставки то-

варов могут привести к убыткам для одной из сторон и, соответ-

ственно, росту прибыли для другой.

3. Одна из наиболее серьезных проблем - наличие риска не-

своевременного получения стороной, поставившей свой товар

54

первой, товаров от контрагента. Эту проблему на практике ре-

шают несколькими способами:

a) Путем включения в соглашение о бартерном обмене

пункта об одновременности поставок. При этом согласовы-

вается, что в случае, если один из партнеров не готов поста-

вить товары в установленный срок, то другая сторона вправе

задержать свою поставку.

b) Путем включения в договор обязательства возместить

убытки, вызванные задержкой со стороны контрагента.

c) Путем использования независимой банковской гаран-

тии в качестве обеспечения исполнения обязательств по по-

ставке.

d) Путем страхования риска неисполнения обязательств

контрагентом.

Заключение бартерных сделок распространилось во внешне-

торговой практике по причине ограниченности валютных средств

для осуществления платежа. Проводить такие сделки рекоменду-

ется только с известными, надежными партнерами.