4. Swot-анализ.

Сильные стороны проекта:

1. Широкий ассортиментный ряд.

2. Позитивный социальный имидж предприятия.

3. Высокая квалификация работников предприятия.

4. Данный вид бизнеса подразумевает в будущем высокие показатели отдачи вложенных средств.

Слабые стороны проекта:

1. Нераскрученность СТО и, как следствие, неизвестность услуг широкому кругу потребителей.

2. Недостаток собственных средств.

Возможности рынка:

1. Завоевание клиентов за счет ежегодного увеличения емкости рынка.

2. Выход на новые целевые сегменты рынка.

3. Увеличение числа заказчиков за счет развития новых видов предлагаемых услуг.

4. Выход на новые географические сегменты рынка – открытие новых СТО.

Угрозы рынка:

1. Появление конкурентов в районе открытия станции технического обслуживания.

Как извлечь преимущества из слабых сторон?

1. Завоевать популярность бренда за счет высокого качества оказанных услуг.

2. Расширение ассортимента позволит более полно представить услуги, выйти на новые рынки и увеличить объем продаж.

5. Производственный план

Основными нашими клиентами являются люди со средним достатком, желающие провести диагностику и ремонт своего автомобиля. Для них немаловажным является то, что стоимость услуг у нас ниже, чем у более крупных автосервисных фирм.

По условию, оговоренному в наряде, клиент платит аванс  перед началом работ и оставшуюся часть только после того, как все работы закончены и претензий клиента по качеству нет. Таким образом, оплата услуг растягивается во времени, что желательно для клиента. К нашим потенциальным клиентам можно отнести практически всех владельцев машин, в том числе автомобилей отечественного производства и иномарок. Сотрудники нашей фирмы имеют опыт работы с обеими группами машин. Помимо оборудования, в фирме имеется также необходимая техническая литература по ремонту наиболее популярных моделей автомобилей, которые будут обслуживаться у нас.

Территория, на которой находится наша фирма, охраняется, и клиенты могут не беспокоиться за сохранность автомобиля, выезд с территории возможен только по пропуску, оформляемому сотрудником фирмы.

План продаж

Предполагается, что среднемесячная выручка составит 59,4 тысяч рублей. Всего за три года реализации проекта выручка составит 2 138,4 тысяч рублей (Таблица 5).

Таблица 4. Планируемый объем выручки за месяц.

Наименование услуг	Количество оказанных услуг, шт.	Средняя цена услуги, руб.	Объём продаж, руб.
Контрольно-диагностические	42	500	21 000
Электротехнические	22	600	13 200
Шиномонтажные и балансировочные	60	100	6 000
Монтажно-демонтажные	64	300	19 200
Итого:	188	Х	59 400

Таблица 5. Планируемый объем выручки за весь период расчета, 2011-2013 гг.

Выручка за расчетный период (в месяц), руб.	Количество расчетных месяцев	Выручка всего, руб.
59 400	36	2 138 400