Раздел 6. Ценовая политика фирмы

Важнейший элемент маркетинговой политики коммерческого предприятия – ценообразование. Цена – это денежный показатель стоимости продукции, по которой она предлагается покупателю.

Политика ценообразования строймаркета «Город Мастеров» содержит общие принципы, которых компания собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары. «Под стратегией ценообразования соответственно понимается набор методов, с помощью которых эти принципы можно реализовать на практике».

В теории существуют и используются на практике разные виды цен, но строймаркет «Город Мастеров» реализует продукцию только по розничным ценам. Розничная цена, указанная на ценниках любой продукции реализуемой в строймаркете определяется как закупочная цена для самого строймаркета плюс транспортные расходы на доставку товара и плюс наценка самого предприятия.

Наценка – это сумма, добавленная торговой компанией к закупочной цене товара для установки его окончательной цены продажи. Величина наценки зависит от двух маркетинговых решений: а) услуги, оказываемые покупателю предприятием. При прочих равных условиях розничные торговцы, предлагающие больше услуг, делают более высокую наценку для покрытия своих затрат; б) скорость оборота запасов. При прочих равных условиях магазин с более высокой скоростью оборота запасов может покрыть свои затраты и получить прибыль, делая меньшую наценку.

Наценка на разные товары ставится разная, от 40% на дорогостоящие товары (бензоинструмент), где малейшее изменение процента наценки вызывает существенное изменение цены в натуральном выражении и до 500%!!! на товары, где значительное изменение наценки вызывает мизерное изменение цены товара (различные виды крепежа: саморезы, шурупы).

Можно несколько увеличить наценку на товары дешевого сегмента, не теряя при этом покупателей, и получить за счет этого дополнительный доход. Снижая наценку на товары дорогого сегмента, строймаркет привлекает к себе не только «своих», местных, покупателей, но и может конкурировать на уровне, города, а то и региона. Пример установления цены с надбавкой показан в таблице 5.

Таблица 5 - Структура цены на примере нескольких видов товаров

Наименование товара	Структура цены
	Закупочная цена		Торговая наценка(%)	Розничная цена (с учетом округления)
УШМ Фиолент	1020,00		45	1480,00
Молоток Ермак		98,45	50		150,00
Линолеум Комфорт Венеция		155,00	35		210,00

Слишком большая наценка может отпугнуть покупателей, а слишком низкая не генерирует достаточного дохода для покрытия затрат розничного торговца и получения прибыли. Наценка рассчитывается обычно в процентах либо от цены продажи товара розничным торговцем, либо к цене закупки товара розничным торговцем у поставщика.

В «Городе Мастеров» используется система скидок. Сегодня одна из самых распространенных скидок в розничной торговле – оптовая, когда клиенту предоставляется скидка на покупку, стоимость которой превышает определенную сумму. Так в «Городе Мастеров» за покупку товара, на сумму превышающую десть тысяч рублей предоставляется 10% -я скидка. Также предоставляется скидка пенсионерам. Покупатель, показав продавцу пенсионное удостоверение, получает скидку 3%.