6. Задание для выполнения.

6.1. Используя данные табл.6.1 и классификацию рынков сверху (по Котлеру), определите тип рынка продукции предприятия и сформулируйте тенденции его развития: Тип рынка – рынок проникновения т.к показатели сегмента рынка предприятия 20 2008г – 4,1%, за 2009г – 3,18%. Из этого следует, что в будущем спрос на продукцию этого предприятия будет снижаться

6.2. Используя данные таблицы 6.1, сформулируйте прогноз развития объемов реализации и сегмента рынка предприятия: прогноз объемов продаж снижается. Прогноз сегмента рынка на грани 2011/2012 переходит в отрицательную область что свидетельствует о сворачивании производства

6.3. Используя данные табл.6.1 по состоянию предприятия в 2008 и 2009 гг. и прогнозные данные на 2010-2012 годы, рассчитайте маркетинговые отклонения для предприятия в соответствии с уравнениями 6.6–6.9:

за 2009 г.:

а) за счет изменения сегмента рынка:

- за счет изменения доли рынка в натуральных показателях:

∆A_{(за счет доли рынка)} = A_∑^Ф * (d_пр^Ф – d_пр^Б) = 33 846 *(0,0318 -0,041) = -311,38 (тыс. ед)

- за счет изменения доли рынка в стоимостных показателях:

∆ РП _{(за счет доли рынка)} = РП_∑^Ф * (d_пр^Ф – d_пр^Б) = 1 238 569 *(0,0318 -0,041) = -11394,83 (тыс. руб)

б) за счет изменения спроса на продукцию предприятия:

- за счет изменения объема выпуска в натуральных показателях:

∆A_{(за счет спроса)} =(A_∑^Ф - A_∑^Б) * d_пр^Б=(33 846 -42 938,5)* 0,041 = -374,43 (тыс. ед)

- за счет изменения объема выпуска в стоимостных показателях:

∆РП_{(за счет спроса)} =(РП_∑^Ф - РП_∑^Б) * d_пр^Б= (1 238 569 – 1 280 631) * 0,041 = -1724,54 (тыс. руб)

в) определите общее маркетинговое отклонение:

- в натуральных показателях:

∆A_∑ = ∆A_{(за счет доли рынка)} +∆A_{(за счет спроса)}= -311,38 - 374,43 = - 685, 81(тыс. ед)

- в стоимостных показателях:

∆РП_∑ =∆ РП _{(за счет доли рынка)} + ∆РП_{(за счет спроса)} = -11394,83 - 1724,54 = -13 119,37 (тыс. руб)

По полученным результатам расчетов сформулируйте выводы:

Предприятие теряет спрос на продукцию, а соответственно и теряет свои позиции на рынке. Производить данную продукцию невыгодно. Как видно по прогнозу на 2012 год, предприятие будет производить продукцию в убыток и окончательно потеряет свои позиции на рынке.

6.4. Используя данные таблицы 6.1 по плановым и фактическим (прогнозным) показателям объема реализации продукции предприятия, определите согласно выражения 6.11 коэффициент ритмичности реализации продукции за период 2008 – 2011 гг.:

K_р²⁰⁰⁸ =(42 750 – (42 750 – 42 978,5))/42 750 = 1

K_р²⁰⁰⁹ =33 846 / 35 000 = 0,97

K_р²⁰¹⁰ =19 452,06/24 000 = 0,81

K_р²⁰¹¹ =2 900,83 / 4000 = 0,72

По полученным результатам сформулируйте выводы:

С каждым годом коэффициент ритмичности уменьшается. Это значит, что ухудшаются экономические показатели, которые говорят о том, что повышается себестоимость продукции, уменьшается прибыль, ухудшается финансовое состояние предприятия. В связи с чем, идет сворачивание предприятия.

11