Программа Борьба с голодом на земном шаре деятельности

ЗАДАЧИ ФИРМЫ Обеспечение роста продуктивности

сельского хозяйства

Исследования по созданию новых

удобрений

Увеличение прибылей для

дополнительного финансирования

исследовательских работ

ЗАДАЧИ

МАРКЕТИНГА

Рост сбыта Снижение издержек

Увеличение доли Выход на новые

отечественного рынка зарубежные рынки

СТРАТЕГИИ Обеспечение большей Снижение цен и

МАРКЕТИНГА доступности товара сосредоточение усилий

и усиление стимулирования на крупных фирмах

Рис. Иерархия задач фирмы по выпуску удобрений

– План развития хозяйственного портфеля

Основное орудие стратегического планирования – анализ хозяйственного портфеля фирмы – положения всех входящих в состав фирмы производств. При этом, под «производством» понимается как отделение фирмы, так и товарный ассортимент, а то и один товар.

При анализе хозяйственного портфеля требуется выявить наиболее рентабельные производства и принять решения о том, что делать с каждым имеющимся производством в отдельности. Предприниматель примет решение прежде всего о вложении ограниченных ресурсов в наиболее рентабельные производства и постарается сократить или вообще прекратить вложения в низкорентабельные или вовсе убыточные – избавится от хиреющих.

– Стратегия роста. Помимо оценки существующих производств, стратегическое планирование должно выявить, какими производствами фирме желательно было бы обзавестись в будущем, в какие сферы на­править свои усилия.

Стратегия роста может быть трех вариантов: интенсивный рост (применяется в случае когда фирма не до конца использует возможности своих рынков и товаров), интеграционный рост (возможен когда у фирмы прочные позиции она может получить выгоды за счет изменения своего положения (перемещения) внутри отрасли) и диверсификационный рост (когда отрасль не дает фирме возможности роста и она ищет ее за приделами отрасли).

При стратегии интенсивного роста выявляют возмож­ности (возможности интенсивного роста), которыми фирма может воспользоваться при нынешних масштабах деятельности.

При стратегии интеграционного роста выявляют возможности интеграции с другими эле­ментами маркетинговой системы отрасли (возможности интегра­ционного роста).

При стратегии диверсификационного роста выявляют возможности, откры­вающиеся за пределами отрасли (возможности диверсификационного роста).

Таблица 22

Основные направления роста

Интенсивный рост	Интеграционный рост	Диверсификационный рост
– Глубокое внедрение на рынок	–Регрессивная интеграция	Концентрическая диверсификация
– Расширение границ рынка	– Прогрессивная интеграция	Горизонтальная диверсификация
– Совершенствование товара	Горизонтальная интеграция	Конгломератная диверсификация

Интенсивный рост бывает трех вариантов:

1. Глубокое внедрение на рынок. Заключается в изыскании фирмой путей увеличения сбыта своих существующих товаров на сущест­вующих рынках с помощью более агрессивного маркетинга.

2. Расширение границ рынка. заключается в попытках фирмы увеличить сбыт благодаря внедрению ныне существующих товаров на новые рынки.

3. Совершенствование товара заключается в попытках фирмы увеличить сбыт за счет создания новых или усовершенствованных товаров для ныне существующих рынков.

Интеграционный рост также возможен трех вариантов:

1. Регрессивная интеграция. Заключается в попытках фирмы заполучить во владение или поставить под более жесткий контроль своих поставщиков.

2. Прогрессивная интегра­ция. Заключается в попытках фирмы заполучить во владение или поставить под более жесткий контроль систему распределения.

3. Горизонтальная интеграция. Заклю­чается в попытках фирмы заполучить во владение или поставить под более жесткий контроль ряд предприятий-конкурентов.

Диверсификационный рост тоже имеет три варианта:

1. Концентрическая диверсификация. Пополнение своей номенклатуры изделиями, которые с технической и (или) маркетинговой точки зрения похожи на существующие товары фирмы. Как правило эти товары будут привлекать внимание новых классов клиентов. (Например, издательство, производившее ранее книги в твердой обложке, начинает производство книг в мягкой обложке)

2. Горизонтальная диверсификация, т. е. пополнение своего ассортимента изделиями, которые никоим образом не связаны с выпускаемыми ныне, но могут вызвать интерес существующей клиен­туры.

3. Конгломератная диверсификация, т.е. пополнение ассортимента изделиями, не имеющими никакого отношения ни к применяе­мой фирмой технологии, ни к ее нынешним товарам и рынкам.