- •Сибирский университет потребительской кооперации забайкальский институт предпринимательства Кафедра коммерческого товароведения
- •Маркетинг
- •Содержание
- •Введение
- •Раздел 1. Основы маркетинга
- •Тема 1.1. Социально-экономическая сущность
- •Методические указания по изучению темы:
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тема 1.2. Составляющие элементы маркетинговой деятельности
- •Методические указания по изучению темы:
- •Вопросы для самопроверки:
- •Раздел 2. Система маркетинговых исследований и маркетинговая информация
- •Тема 2.1. Маркетинговые исследования рынка
- •И маркетинговая информация
- •Методические указания по изучению темы:
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тема 2.2. Маркетинговая среда
- •Методические указания по изучению темы:
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тема 2.3. Исследование поведения потребителей
- •Методические указания по изучению темы:
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тема 2.4. Сегментация рынка
- •Методические указания по изучению темы:
- •Вопросы для самопроверки:
- •Раздел 3. Товарная политика
- •Тема 3.1. Товар в системе маркетинга. Товарная политика
- •Методические указания по изучению темы:
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тема 3.2. Разработка новых товаров
- •Методические указания по изучению темы:
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тест для самоконтроля:
- •Раздел 4. Цены, ценообразование, ценовая политика Тема 4.1. Система цен и их классификация
- •Методические указания по изучению темы:
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тема 4.2. Установление цены на товары
- •Методические указания по изучению темы:
- •Вопросы для самоподготовки:
- •Раздел 5. Сбытовая политика предприятия
- •Тема 5.1. Каналы распределения и товародвижение
- •Методические указания по изучению темы:
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тема 5.2. Методы распространения товаров: розничная и оптовая торговля
- •Методические указания по изучению темы:
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тема 5.3. Продвижение товаров
- •Методические указания по изучению темы:
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тест для самоконтроля:
- •Раздел 6. Организация управления маркетингом
- •Тема 6.1. Стратегическое планирование и контроль в системе маркетинговых коммуникаций
- •Методические указания по изучению темы:
- •Вопросы для самопроверки
- •Тема 6.2. Организация работы маркетинговой службы
- •Методические указания по изучению темы:
- •Вопросы для самоподготовки:
- •Тест для самоконтроля:
- •2. Правила выполнения контрольной работы
- •3. Варианты контрольной работы
- •Выбор варианта
- •4.2. Практические задания
- •Методические указания
- •Методические указания
- •Методические указания
- •Методические указания
- •Методические указания
- •Методические указания
- •Методические указания
- •Методические указания
- •Методические указания
- •Методические указания
- •Методические указания
- •Методические указания
- •Методические указания
- •5. Вопросы для подготовки к экзамену
- •Библиографический список Законодательные акты и иные нормативные документы
- •Основная литература
- •Дополнительная литература
- •Приложение 3 Воздействие цвета на человека
- •Приложение 4 Примеры товарных знаков
- •Маркетинг
- •Для студентов заочной формы обучения
- •080402.51 Товароведение
- •672086, Г. Чита, ул. Ленинградская, 16.
Методические указания
Товарооборот является основным показателем, который говорит о том, была ли реклама эффективной или нет. Экономическая эффективность рекламы напрямую зависит от коммуникативной (психологической) эффективности. Чем выше психологическое воздействие, тем выше экономическая эффективность. В настоящее время не существует единого подхода в определении экономической эффективности рекламы. Это вызвано тем, что на рост товарооборота одновременно влияют многочисленные факторы, которые порой невозможно измерить количественно:
- влияние предыдущей рекламной кампании предприятия или перенос рекламного воздействия с условно предыдущего периода;
- инерция покупательского поведения при выборе товара - первоначальные покупатели делают повторную покупку независимо от дополнительного объема рекламного воздействия.
Для расчета экономической эффективности можно использовать следующую формулу (1):
, (1)
где - среднедневной товарооборот в рекламный и послерекламный период, тыс. руб.;
– среднедневной товарооборот в дорекламный период, тыс. руб.;
ТН – торговая надбавка на товар, %;
Д – число дней учета товарооборота в рекламный и послерекламный период.
З – затраты на создание и трансляцию рекламы, дополнительные расходы по приросту товарооборота.
53. Выберете наиболее эффективный канал распределения товара на основании приведенных ниже данных (табл. 6). Рассчитайте отдачу от вложенного капитала для каждого из каналов, сделайте вывод и обоснуйте свое решение.
Таблица 6
Размер прибыли и издержек при использовании
различных типов канала распределения
Показатель |
Последняя цифра номера личного дела |
|||||||||
0 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
|
Канал нулевого уровня |
||||||||||
Расходы на содержание собственной розничной сети, млн. руб. |
150 |
140 |
130 |
120 |
110 |
100 |
160 |
170 |
180 |
190 |
Прибыль от реализации товара, млн. руб. |
500 |
490 |
480 |
470 |
460 |
450 |
510 |
520 |
530 |
540 |
Одноуровневый канал |
||||||||||
Издержки обращения, млн. руб. |
60 |
70 |
80 |
90 |
100 |
110 |
50 |
120 |
130 |
140 |
Прибыль от реализации товара, млн. руб. |
30 |
40 |
50 |
60 |
70 |
80 |
20 |
90 |
100 |
110 |
Двухуровневый канал |
||||||||||
Издержки обращения, млн. руб. |
40 |
50 |
60 |
70 |
80 |
90 |
100 |
30 |
20 |
110 |
Прибыль от реализации товара, млн. руб. |
120 |
130 |
140 |
150 |
160 |
170 |
180 |
110 |
100 |
190 |