3. Разработка ценовой политики

Цена - один из решающих критериев выбора аптеки. Грамотное ценообразование позволяет привлечь покупателей. Калькуляция цены будет осуществляться на базе метода ценообразования, ориентированного на издержки, а именно на базе метода – «средние издержки плюс прибыль» (кроме списка ЖВЛП, наценка на который регламентируется государством).

В нашем случае наблюдается умеренная конкурентная ситуация и поэтому нам также подойдет метод ориентации на цену конкурентов.

Довольно часто можно заметно повысить продажи и прибыль за счет снижения цены до уровня конкурентов или ниже;

даже в случае наличия объективных преимуществ относительно конкурентов повышение цены относительно конкурентов должно производиться очень осторожно – первоначальный шаг такого позиционирования, как правило, не должен превышать 5-10%.

Для осуществление этого метода нужно проанализировать- 20 лидирующих по продажам препаратов (в дешевом сегменте - лидирующих по продажам в упаковках, в среднем сегменте - по продажам в деньгах);

в случае региональных ограничений на наценку по части препаратов (например, из списка ЖВНЛС) выборка не должна включать эти препараты, чтобы избежать искажающего влияния данных ограничений на результаты анализа.

В основе ценового позиционирования в дорогом сегменте должно лежать обеспечение ценовой конкурентоспособности, поскольку это главный для клиентуры фактор – прочие факторы играют значительно меньшую роль. Вместе с тем следует учитывать, что в данном сегменте клиентура особенно подозрительна в отношении слишком низкой цены как признака фальсификации.

Факторами некоторого повышающего ценового позиционирования могут быть в основном известность, хорошая репутация, хороший ассортимент. Понижающее ценовое позиционирование может быть оправдано для новых аптек или аптек, испытывающих сильное конкурентное давление, в отдельных случаях – для очень неудобно расположенных аптек.⁸

Карточка постоянного покупателя.

В нашей аптеке будет работать дисконтная система.

Условия получения дисконтной карты:

• Единоразовая покупка товара в аптеке «Органика», должна быть не менее 3000 рублей. –скидка 3%

• Если сумма разовой покупки товара в аптечной сети «Органика» будет 5000 рублей и более, то процент скидки увеличится до 4%.

• Разовое приобретение товара в нашей на сумму 7000 рублей и более даёт право на увеличение процента скидки до 5%.

• При единовременной покупке на сумму в 9000 рублей-получение Дисконтной карты VIP с 7% скидкой.

В первые три дня после открытия аптеки эта карта будет раздаваться бесплатно в качестве подарка покупателям.

Также будет система купонирования. Клиенты медицинского центра красоты будут получать купон, эквивалентный 10 % скидке.

В качестве примера представлю прайс-лист товаров⁹:

Торг.наименование, форма выпуска, дозировка	Цена, руб	Цена с наценкой  Размер наценки (45%)
оплаты	Примеч.
• АВИА-МОРЕ, таб. №20	50,6	73.4
• АГРИ, гран. 20г	44	64
• АГРИ, гран. 20г д/детей	44	64
• АГРИ, таб. №40	44	64
• АГРИ, таб. №40 д/детей	44	64
• АНАФЕРОН, таб. №20	136,4	198
• АНАФЕРОН ДЕТСКИЙ, таб. №20	141,9	206
• АРТРОФООН, таб. № 40	105,6	153
• АРТРОФООН, таб. №100	192,5	279
• АФАЛА, таб. №100	220	319
• ВЕРНИСОН, гран. 10г	31,9	46
• ДИЕТРЕССА, таб. д/рассас. №100	550	797.5
• ЖЕЛЧЕВОМ, гран. 10г	31,9	46
• ИМПАЗА, таб. №20	302,5	438
• КАРДИОИКА, гран. 10г	34,1	49.4
• КЛИМАКСАН, гран. 10г	56,1	81.3
• КЛИМАКСАН, таб. №40	81,4	118
• МЛЕКОИН, гран. 10г	71,5	104
• МУЛЬТИФОРТ, шип. таб. №14	129,8	188
• МУЛЬТИФОРТ, шип. таб. №14 детские	123,9	179.6
• НИКОМЕЛЬ, таб. д/рассас. №20	77	112
• ПРОПРОТЕН-100, капли 25мл	181,5	263
• ПРОПРОТЕН-100, таб. №20	113,3	164
• ПРОПРОТЕН-100, таб. №40	192,5	279
• САХАРНАЯ КРУПКА, гран. 1кг	200,6	291