- •В.Б. Банслова международный менеджмент
- •Санкт- Петербург
- •Содержание
- •Тема 1. Международный менеджмент – введение в дисциплину
- •Тема 2. Формы организации международного бизнеса
- •2.1. Международные коммерческие операции
- •Основные операции:
- •2.1.1. Содержание операций по обмену продукцией в материально-вещественной форме (коммерческий экспорт и импорт)
- •Операции по обмену продукцией в материально-вещественной форме
- •Классификация коммерческих операций по направлению товародвижения.
- •Особенности внешней торговли машинами и оборудованием
- •Поставка отдельных видов оборудования серийного производства (разрозненное оборудование)
- •Комплектные поставки оборудования
- •Сырьевые товары
- •Потребительские товары
- •2.1.2. Международная торговля научно-техническими знаниями
- •2.1.3. Международные арендные операции.
- •2.1.4. Международная торговля услугами.
- •1.Услуги, продолжающие торговлю товарами.
- •2. Туристические услуги.
- •3. Инжиниринг.
- •4. Консалтинг.
- •5. Управленческий контракт.
- •2.2. Международное производственное и научно-техническое сотрудничество
- •2.2.1. Международная производственная кооперация.
- •2.2.2. Международная научно-техническая кооперация
- •2.3.Операции в рамках международной институциональной интеграции
- •2.3.1. Стратегический альянс
- •Механизмы организации мса
- •2.3.2. Совместные предприятия
- •2.3.3. Многонациональные корпорации
- •Тема 3. Организация и техника внешнеэкономических операций
- •3.1. Коммерческие предложения.
- •3.2. Международный контракт
- •Источники права, регулирующего внешнеторговые сделки:
- •3.2.1. Структура и содержание внешнеторгового контракта
- •Примерная структура контракта купли-продажи
- •3. Базисные условия поставки.
- •4. Цена и общая сумма контракта.
- •5. Условия платежа.
- •Кредитование внешнеэкономических операций
- •Формы расчетов
- •6. Порядок отгрузки и условия сдачи-приемки
- •7. Гарантии и рекламации.
- •8. Условия страхования.
- •9. Условия упаковки и маркировки
- •10. Штрафные санкции и возмещение убытков.
- •11. Форсмажорная и арбитражная оговорки в контракте
- •3.3. Платежи фирм-экспортеров и импортеров при ввозе и вывозе товаров из страны
- •3.4. Оценка эффективности внешнеторговых операций
- •3.5. Управление операционными валютными рисками
- •3.5.1. Хеджирование на форвардных рынках
- •3.5.2. Хеджирование на финансовых рынках
- •Тема 4. Международное ценообразование
- •4.1. Понятие мировой цены
- •4.2. Ценообразующие факторы.
- •4.2.1. Соотношение спроса и предложения
- •4.2.2. Конкуренция и уровень монополизации рынка
- •3. Индекс Херфиндаля-Хиршмана.
- •4.3. Ценовые показатели и источники информации о ценах
- •4.4. Множественность цен
- •4.5. Ценообразование на экспортную продукцию
- •Методы ценообразования
- •1. Установление цен с ориентацией на затраты.
- •2. Установление цены с ориентацией на спрос.
- •3. Установление цены на основе средних рыночных цен.
- •4. Установление цены по экономическим результатам использования товара.
- •Ценообразование на объекты интеллектуальной собственности.
- •Тема 5. Международный маркетинг
- •5.1. Развитие философии международного маркетинга.
- •Международный маркетинг
- •5.2. Структура и содержание маркетингового исследования
- •5.2.1. Изучение рынка
- •5.2.2. Анализ привлекательности и отбор страновых рынков
- •5.2.3. Операционный маркетинг
- •2. Продуктово ориентированная маркетинговая организация
- •3. Маркетинговая организация, ориентированная на клиентов
- •Тема 6. Международный финансовый менеджмент
- •6.1. Задачи и особенности международного финансового менеджмента
- •6.2. Особенности оценки международных инвестиций.
- •6.2.1. Анализ международных денежных потоков
- •6.2.2. Взаимодополняемость внешней торговли и прямых зарубежных инвестиций
- •6.2.3. Учет возможных изменений валютных курсов
- •6.2.4. Зарубежные инвестиции в форме оборудования
- •6.2.5.Учет возможностей репатриации прибыли
- •6.2.6. Учет национальных различий в налогообложении
- •6.2.7. Учет влияния изменений в законодательстве
- •6.2.8. Уникальность культурного наследия.
- •6.3. Учет особенностей функционирования мировых рынков.
- •1. Перспективные изменения спроса на выпускаемый товар и
- •6.4. Прямые зарубежные инвестиции
- •6.5.Особенности и содержание технико-экономического обоснования (тэо) международного инвестиционного проекта
- •6.6. Виды экономического эффекта от реализации международных операций и проектов
- •Тема 7. Международный стратегический менеджмент
- •7.1. Особенности международного стратегического управления
- •7.2. Анализ ситуации
- •1.Производство:
- •7.3. Выбор стратегической области бизнеса
- •7.4. Виды международных стратегий
- •Заключение
- •Список литературы
- •Извлечение из рабочей программы дисциплины
- •Санкт-Петербург
- •4. Содержание разделов и тем дисциплины
- •Тема 1. Международный менеджмент – введение в дисциплину
- •Тема 2. Формы организации международного бизнеса
- •Тема 3. Организация и техника внешнеэкономических операций
- •Тема 4. Международное ценообразование
- •Тема 5. Международный маркетинг
- •Тема 6. Международный финансовый менеджмент
- •Тема 7. Международный стратегический менеджмент
5.2.2. Анализ привлекательности и отбор страновых рынков
Одним из важнейших стратегических решений фирмы
является определение рынка (или сегмента рынка), на котором она собирается работать. Такой рынок называется целевым или
базовым. Процесс выбора целевого рынка представляет собой
сокращение числа потенциальных страновых рынков до приемлемого количества стран и рыночных сегментов в этих
странах. Решение о выборе целевого рынка обычно принимается
в 2 этапа. На первом этапе, называемом макросегментацией,
определяется «рынок товара» (или товарной группы), на втором этапе, называемом микросегментацией, внутри каждого ранее идентифицированного рынка выявляются сегменты потребителей.
73
Для выявления взаимосвязей экспорта-импорта по отдельным страновым рынкам и оценки привлекательности этих рынков с точки зрения экспортеров используются так называемые экспортно-импортные матрицы и портфели привлекательности страновых рынков.
1. В экспортно-импортной матрице по вертикали в столбце
1 показываются в убывающем порядке (по объемам импорта) страны-импортеры оборудования с соответствующими cовокупными объемами импорта, а по горизонтали (в столбцах 2
- 6) также в убывающем порядке (по объемам импорта в соответствующую страну) страны-экспортеры.
1.1 Привлекательность рынка страны-импортера
характеризуется совокупным объемом импорта в эту страну.
1.2 Международную конкурентоспособность страны
(фирмы)-экспортера на рынке страны-импортера можно выразить с помощью показателей:
а) Абсолютной доли страны-экспортера в совокупном
объеме импорта страны-импортера:
Абсолютная доля
в импорте (АД) =
Экспорт соответствующей страны
Совокупный импорт сответст-
вующей страны-импортера
б) Относительной доли страны-экспортера в совокупном объеме импорта страны-импортера:
Относительная доля =
Экспорт страны
(фирмы) А в страну У
в импорте (ОД) Экспорт страны
(фирмы) Х в страну У
При этом в качестве страны Х всегда берется страна с наибольшим объемом экспорта данной продукции. Аналогичный
74
показатель можно определять и по отдельным фирмам. Тогда фирма Х будет крупнейшим поставщиком данной продукции.
2. Портфель привлекательности наглядным образом отражает позиции, занимаемые тем или иным экспортером, на рынках стран импортеров. Страновый портфель представляет собой график (матрицу), на вертикальной оси которого откладываются объемы импорта в млн. денежных единиц, а по горизонтальной оси - относительные доли в импорте стран-экспортеров. После чего на основе данных экспортно-импортных матриц находят позиции (координаты) стран-импортеров с точки зрения соответствующей страны-экспортера.
Чем больше объем совокупного импорта (емкость рынка) страны-импортера и чем больше относительная доля рынка, занимаемая на нем страной-экспортером, тем выше привлекательность этой страны для экспортера. Страновые рынки с высокой привлекательностью выбираются экспортером для проведения на них соответствующих маркетинговых мероприятий.
Далее, на основе анализа привлекательности
(конкурентоспособности) применительно к каждому сегменту,
осуществляется выбор стратегии охвата рынка:
► стратегия концентрации
► стратегия функциональной специализации
► стратегия специализации по клиенту
► стратегия селективной специализации
► стратегия полного охвата