- •В.Б. Банслова международный менеджмент
- •Санкт- Петербург
- •Содержание
- •Тема 1. Международный менеджмент – введение в дисциплину
- •Тема 2. Формы организации международного бизнеса
- •2.1. Международные коммерческие операции
- •Основные операции:
- •2.1.1. Содержание операций по обмену продукцией в материально-вещественной форме (коммерческий экспорт и импорт)
- •Операции по обмену продукцией в материально-вещественной форме
- •Классификация коммерческих операций по направлению товародвижения.
- •Особенности внешней торговли машинами и оборудованием
- •Поставка отдельных видов оборудования серийного производства (разрозненное оборудование)
- •Комплектные поставки оборудования
- •Сырьевые товары
- •Потребительские товары
- •2.1.2. Международная торговля научно-техническими знаниями
- •2.1.3. Международные арендные операции.
- •2.1.4. Международная торговля услугами.
- •1.Услуги, продолжающие торговлю товарами.
- •2. Туристические услуги.
- •3. Инжиниринг.
- •4. Консалтинг.
- •5. Управленческий контракт.
- •2.2. Международное производственное и научно-техническое сотрудничество
- •2.2.1. Международная производственная кооперация.
- •2.2.2. Международная научно-техническая кооперация
- •2.3.Операции в рамках международной институциональной интеграции
- •2.3.1. Стратегический альянс
- •Механизмы организации мса
- •2.3.2. Совместные предприятия
- •2.3.3. Многонациональные корпорации
- •Тема 3. Организация и техника внешнеэкономических операций
- •3.1. Коммерческие предложения.
- •3.2. Международный контракт
- •Источники права, регулирующего внешнеторговые сделки:
- •3.2.1. Структура и содержание внешнеторгового контракта
- •Примерная структура контракта купли-продажи
- •3. Базисные условия поставки.
- •4. Цена и общая сумма контракта.
- •5. Условия платежа.
- •Кредитование внешнеэкономических операций
- •Формы расчетов
- •6. Порядок отгрузки и условия сдачи-приемки
- •7. Гарантии и рекламации.
- •8. Условия страхования.
- •9. Условия упаковки и маркировки
- •10. Штрафные санкции и возмещение убытков.
- •11. Форсмажорная и арбитражная оговорки в контракте
- •3.3. Платежи фирм-экспортеров и импортеров при ввозе и вывозе товаров из страны
- •3.4. Оценка эффективности внешнеторговых операций
- •3.5. Управление операционными валютными рисками
- •3.5.1. Хеджирование на форвардных рынках
- •3.5.2. Хеджирование на финансовых рынках
- •Тема 4. Международное ценообразование
- •4.1. Понятие мировой цены
- •4.2. Ценообразующие факторы.
- •4.2.1. Соотношение спроса и предложения
- •4.2.2. Конкуренция и уровень монополизации рынка
- •3. Индекс Херфиндаля-Хиршмана.
- •4.3. Ценовые показатели и источники информации о ценах
- •4.4. Множественность цен
- •4.5. Ценообразование на экспортную продукцию
- •Методы ценообразования
- •1. Установление цен с ориентацией на затраты.
- •2. Установление цены с ориентацией на спрос.
- •3. Установление цены на основе средних рыночных цен.
- •4. Установление цены по экономическим результатам использования товара.
- •Ценообразование на объекты интеллектуальной собственности.
- •Тема 5. Международный маркетинг
- •5.1. Развитие философии международного маркетинга.
- •Международный маркетинг
- •5.2. Структура и содержание маркетингового исследования
- •5.2.1. Изучение рынка
- •5.2.2. Анализ привлекательности и отбор страновых рынков
- •5.2.3. Операционный маркетинг
- •2. Продуктово ориентированная маркетинговая организация
- •3. Маркетинговая организация, ориентированная на клиентов
- •Тема 6. Международный финансовый менеджмент
- •6.1. Задачи и особенности международного финансового менеджмента
- •6.2. Особенности оценки международных инвестиций.
- •6.2.1. Анализ международных денежных потоков
- •6.2.2. Взаимодополняемость внешней торговли и прямых зарубежных инвестиций
- •6.2.3. Учет возможных изменений валютных курсов
- •6.2.4. Зарубежные инвестиции в форме оборудования
- •6.2.5.Учет возможностей репатриации прибыли
- •6.2.6. Учет национальных различий в налогообложении
- •6.2.7. Учет влияния изменений в законодательстве
- •6.2.8. Уникальность культурного наследия.
- •6.3. Учет особенностей функционирования мировых рынков.
- •1. Перспективные изменения спроса на выпускаемый товар и
- •6.4. Прямые зарубежные инвестиции
- •6.5.Особенности и содержание технико-экономического обоснования (тэо) международного инвестиционного проекта
- •6.6. Виды экономического эффекта от реализации международных операций и проектов
- •Тема 7. Международный стратегический менеджмент
- •7.1. Особенности международного стратегического управления
- •7.2. Анализ ситуации
- •1.Производство:
- •7.3. Выбор стратегической области бизнеса
- •7.4. Виды международных стратегий
- •Заключение
- •Список литературы
- •Извлечение из рабочей программы дисциплины
- •Санкт-Петербург
- •4. Содержание разделов и тем дисциплины
- •Тема 1. Международный менеджмент – введение в дисциплину
- •Тема 2. Формы организации международного бизнеса
- •Тема 3. Организация и техника внешнеэкономических операций
- •Тема 4. Международное ценообразование
- •Тема 5. Международный маркетинг
- •Тема 6. Международный финансовый менеджмент
- •Тема 7. Международный стратегический менеджмент
5. Условия платежа.
Условия платежа содержат валютно-финансовые условия
контракта, включая установление валюты платежа, способ и порядок расчетов за поставленный товар, перечень документов,
представляемых к оплате, и защитные меры против необоснованной задержки платежа или других нарушений платежных условий контракта.
38
Условия платежа устанавливают, на какой стадии движения товара производится его оплата и будет ли она совершаться единовременно или несколькими взносами (траншами).
К валютным условиям внешнеторгового контракта относится определение валюты цены, валюты платежа, а также способов защиты сторон от валютных рисков, возникающих в связи с динамикой валютных курсов и обесценением валюты цены или платежа. Эти же условия включают, если необходимо, указание курса, по которому валюта цены будет пересчитана в валюту платежа.
Для минимизации валютного риска целесообразно в платежные условия контракта включать защитные валютные
оговорки. В этом случае необходимо зафиксировать в контракте
порядок пересчета сумм платежей с учетом направления действия валютной оговорки. Различают двусторонние и
односторонние валютные оговорки:
1. двусторонние оговорки одновременно страхуют интересы как экспортера, так и импортера, или другими словами, при
изменении курса валюты платежа убытки и выгоды
одинаково распространяются и на экспортера, и на импортера, т.к. пересчет окончательной суммы платежа
будет осуществлен при любом движении валютного курса.
2. Односторонние оговорки защищают интересы только одной из сторон, т.к. корректировка окончательной суммы
платежа предусмотрена только при указанном направлении
динамики валютного курса (например, в случае падения курса валюты платежа).
Финансовые условия контракта предусматривают способ, форму, срок и место платежа. Они направлены на предотвращение возможных убытков в результате непринятия товара (несвоевременного выкупа или отказа от выкупа товарных документов), неплатежа за товар и т. д. К финансовым условиям относятся также санкции за ненадлежащее исполнение одной из сторон обязательств, вытекающих из внешнеторгового договора.
39
Выбор валютных и финансовых условий зависит от нескольких факторов, среди которых наиболее важными являются:
соотношение сил сторон (к примеру, конъюнктурное повышение спроса на отдельные товары усиливает позиции их экспортеров, которые в этом случае требуют и настаивают
на более выгодных для себя условиях расчета по внешнеторговой сделке)
сложившиеся традиции и обычаи международной
торговли данным видом товара
степень доверия между контрагентами, их солидарность и кредитоспособность
наличие или отсутствие межправительственных платежных соглашений
От правильного формулирования валютно-финансовых
условий зависит своевременное получение платежа в сумме, предусмотренной в момент подписания контракта, что, в свою очередь, определяет рентабельность и эффективность внешнеторговых операций.
Платежи во внешней торговле делятся на два основных вида:
наличный платеж и расчеты в кредит.
1. Наличный платеж предполагает полную оплату товара до срока или в момент перехода товара (или товарораспорядительных документов) в распоряжение покупателя.
2. Расчеты в кредит (с рассрочкой платежа), означают предоставление коммерческого (фирменного) кредита, то есть кредит экспортера импортеру или выдача авансов импортера
экспортеру:
2.1. Расчеты в форме 100% аванса - являются наиболее выгодной формой для экспортера, так как в этом случае он
отгружает товар только после получения платежа от покупателя. Используется редко в силу крайней невыгодности для импортеров.
2.2. При расчетах по открытому счету экспортер поставляет товар и товарные документы в адрес импортера без гарантий платежей с его стороны. Оплату импортер осуществляет в
обусловленные контрактом сроки. Эта форма расчетов в
40
основном используется или между фирмами, расположенными на территории одной страны, или в разных странах, но хорошо знающие друг друга.
2.3. Более распространенной в международной торговой практике является вексельная форма, которая предполагает кроме контракта оформление долговых документов, подтверждающих
предоставление рассрочки платежа (простой или переводный вексель).