Ценообразование на объекты интеллектуальной собственности.

В международных лицензионных соглашениях (договорах,

_{контрактах) определение цен представляет сложную проблему,}

63

поскольку техническая сущность конкретной лицензии, определяющая ее потребительные свойства, строго индивидуальна; поэтому крайне редко удается найти конкурентные материалы. Потребительная стоимость технологий и ноу-хау определяется не их общественной полезностью, а индивидуальной полезностью для каждого потребителя. Таким образом, цена лицензии зависит от массы дополнительной прибыли, получаемой лицензиатом при применении новшеств в рамках этой лицензии. В то же время сумма вознаграждения за лицензию, выплачиваемая лицензиатом, должна составлять только часть получаемой им дополнительной прибыли, поскольку только в этом случае приобретение лицензии имеет смысл.

Расчет возможной величины прибыли лицензиата на этапе подготовки лицензионного соглашения также представляет собой

большую сложность, так как трудно заранее оценить полные затраты на освоение лицензии, снижение издержек производства, изменение цен и объемов реализации готовой продукции.

Наиболее распространенными способами определения цен лицензий, являются:

по затратам лицензиара на разработку изобретения или

ноу-хау до стадии, на которой предлагается ее продажа

по минимально допустимой цене для разработчика,

ниже которой продажа нецелесообразна

по оценке затрат покупателя на альтернативные решения или достижения тех же результатов, которые могут быть получены при использовании лицензии

по прецедентам ранее заключенных лицензионных

соглашений на близкие по характеру изобретения и ноу-хау

Платежи лицензиата, уплачиваемые лицензиару за предоставление прав на использование предмета соглашения,

могут принимать следующие формы:

единственный (паушальный) платеж заранее согласованной суммы, представляющей цену лицензии

постепенную выплату вознаграждения частичными платежами (роялти) пропорционально согласованным показателям деятельности лицензиатов

64

выплаты за оказываемые лицензиаром дополнительные услуги по согласованным расценкам или на условиях "кост- плас"

платежи в смешанной форме, предусматривающие одновременное применение нескольких способов.

Определение стоимости международных инжиниринговых услуг

В контрактах на предоставление инжиниринговых услуг

определение оптимальной стоимости этих услуг является одной из наиболее сложных коммерческих проблем. Решить эту проблему можно путем привлечения с мирового рынка конкурентных материалов, учитывающих соотношение спроса и предложения на технические услуги и их качественный уровень. Однако индивидуализация характера и содержания услуг часто не позволяет найти аналоги для использования в качестве конкурентных материалов. В таких случаях прибегают к косвенным методам, используя, например, стоимостные отношения таких услуг к техническим или организационным параметрам проектируемого объекта.

В тех случаях, когда инжиниринговым фирмам не удается найти ни прямых, ни косвенных конкурентных материалов, они

определяют базу цен путем расчетов с использованием ставок

заработной платы на услуги специалистов различной квалификации, которые широко публикуются в

специализированных экономических изданиях. В расчетах

учитывается планируемое число специалистов, которые будут участвовать в выполнении работ, их квалификация и занятость по

времени. Стоимость труда специалистов увеличивается на величину материальных затрат, связанных с предоставлением услуг, и на планируемую величину прибыли на капитал,

вкладываемый в эту операцию инжиниринговой фирмой. Цена предложения основывается на рассчитанной базе, которая увеличивается или снижается в зависимости от ожидаемого

спроса и предложения.

Как уже отмечалось выше, при формировании исходной экспортной цены особую роль играет ценовая стратегия

65

экспортера. Выбор ценовой стратегии должен быть адекватен поставленным целям и реальной ситуации на рынке. К числу наиболее распространенных ценовых стратегий относятся:

- стратегия высоких цен,

- стратегия низких цен,

- стратегия средних цен,

- стратегия целевых цен,

- стратегия неизменных цен,

- стратегия гибких цен,

- стратегия льготных цен (убыточного лидера продаж).

Контрольные вопросы:

1. Назовите основные ценообразующие факторы в

международной торговле.

2. Понятие мировой цены. Какие различают ценовые показатели?

3. Какие основные способы установления и фиксации цен

применяются в мировой торговле?

4. Какие основные источники ценовой информации используются при подготовке внешнеторговых контрактов?

5. В каких случаях при установлении цен на товары

используется метод “текущие издержки + прибыль”? Раскройте сущность данного метода , его преимущества и недостатки.

6. Установление внешнеторговой цены на основе анализа

безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Раскройте методику ценообразования с использованием данного метода.

7. В чем заключается сущность метода установления внешнеторговой цены с учетом спроса?

8. В чем заключается сущность параметрического ценообразования?

66