- •I.Теоретические аспекты системы формирования спроса и стимулирования сбыта.
- •Основные элементы системы фосстис.
- •Стимулирование сбыта (стис).
- •Значение процесса формирования спроса для деятельности предприятия.
- •II.Формирование системы фосстис в «ооо Фото-трейд плюс».
- •2.1 Организационная характеристика.
- •2.2 Анализ деятельности по фосстис на предприятии ооо «Фото-трейд плюс».
- •2.3 Анализ конкурентоспособности ооо «Фото-трейд плюс» на рынке фото услуг.
- •III. Мероприятия по совершенствованию системы фосстис
- •3.1 Разработка политики скидок.
- •3.2 Экономический эффект от предложенных мероприятий.
2.3 Анализ конкурентоспособности ооо «Фото-трейд плюс» на рынке фото услуг.
Фото услуги распространенная и популярная услуга по всему миру. . Такие услуги предоставляют известные по всему миру компании, такие как "Ретрообраз", PhotoBOOM и другие.
Так же такими функциями являются основные конкуренты ООО «Фотолэнд» и ООО «Сириус-К» .
Проведем сегментирование рынка по основным конкурентам.Для этого составим таблицу оценки конкурентоспособности ООО «Фото-трейд плюс» , ООО «Фотолэнд» и ООО «Сириус-К» с казанием всех факторов, которые оцениваются в баллах (по 5-ти бальной системе: минимальная оценка – 1; максимальная - 5).
Факторы конкурентоспособности |
ООО «Фото-трейд плюс» |
ООО «Фотолэнд» |
ООО «Сириус-К» |
Цена на фото услуги
|
5 |
2 |
2 |
Каналы сбыта Физические лица
|
5
|
5
|
2
|
Продвижение услуг на рынке Реклама Участие в выставках
|
3
3 |
5
5 |
3
4 |
Общее количество баллов: |
16 |
18 |
11 |
Лидером рынка является ООО «Фотолэнд» .ООО «Фото-тренд плюс» отстает от непосроедственного лидера на 2 балла.
Наши конкуренты предлагают услуги по всей России, а наша компания предлагает ценовые предложение по Москве «Фото-трейд плюс» уступает по количеству печатной продукции сделанных за год. Примерные цифры за 2010 г. такие: ООО «Фото-трейд плюс» - 25000 отпечатков за год, ООО «Фотолэнд» - 68000 отпечатков за год, ООО «Сириус-К»- 36000 отпечатков за год.
Все компании работают как с физическими так и с юридическими лицами. У ООО «Фотолэнд» показатели по их привлечению самые высокие.
ООО «Фотолэнд» ежегодно участвует в таких выставках как «Фотомаркет», «Фитт» и дает рекламу в средствах массовой информации. Компании конкуренты ООО «Фото-трейд плюс» и ООО «Сириус-К» не продвигают так активно свои услуги.
Проведя анализ конкурентов можно сделать следующие выводы:
1) Главными критериями, по которым ООО «Фото-трейд плюс» уступает лидеру, являются цена, количество услуг предоставляемых в год, продвижение услуг в средствах массовой информации, неразвитость каналов сбыта.
2) Тем не менее, ООО «Фото-трейд плюс» обладает рядом преимуществ перед конкурентами, имея возможность предоставлять услуги в большем количестве стран, большое количество дополнительные сопутствующих услуг.
3) ООО «Сириус-К» уступает ООО «Фото-трейд плюс» 5 баллов.
Обобщая данные, полученные в ходе анализа внешней и внутренней среды ООО «Фото-трейд плюс», применяя технику метода SWOT-анализа для установления основной стратегической цели деятельности предприятия, определения стратегии его коммерческой деятельности, следует сделать выводы.