- •I.Теоретические аспекты системы формирования спроса и стимулирования сбыта.
- •Основные элементы системы фосстис.
- •Стимулирование сбыта (стис).
- •Значение процесса формирования спроса для деятельности предприятия.
- •II.Формирование системы фосстис в «ооо Фото-трейд плюс».
- •2.1 Организационная характеристика.
- •2.2 Анализ деятельности по фосстис на предприятии ооо «Фото-трейд плюс».
- •2.3 Анализ конкурентоспособности ооо «Фото-трейд плюс» на рынке фото услуг.
- •III. Мероприятия по совершенствованию системы фосстис
- •3.1 Разработка политики скидок.
- •3.2 Экономический эффект от предложенных мероприятий.
II.Формирование системы фосстис в «ооо Фото-трейд плюс».
2.1 Организационная характеристика.
Полное наименование предприятия: Общество с ограниченной ответственностью «Фото- трейд плюс». Краткое наименование предприятия: ООО «Фото- трейд плюс».
Адрес: 119002. г Москва, м.Смоленская (Арбатско-Покровская линия ) ул. Карманицкий пер. д 9 .ООО «Фото- трейд плюс» .
Режим работы: понедельник- пятница с 8:00 до 20:00, суббота- воскресенье с 10:00 до 20:00, Обеденный перерыв с 15:00 до 15:40 .
Телефон : +7(499)241-57-27 –отдел приёма заказов
+7 (495) 694-25-31 – отдел по кадровой политики
Работают под логотипом:
Рисунок 2.1 Логотип
Общество с ограниченной ответственностью «Фото- трейд плюс» в своей деятельности руководствуется Уставом.
Направление деятельности: ООО «Фото- трейд плюс»:
1.Фото печать: цифровая и пленочная печать (стандартных размеров)
2. Фото услуги : фото на документы за 10 минут
3. Продажа фото техники ,элементов питания
4.Фотоальбомы, фото рамки
5.Фото аксессуары
Компания имеет несколько городских линий, ксероксы, принтеры,
несколько компьютеров, фото принтеры, сканер, кондиционеры, подключение к Internet. А так же для удобной работы сотрудников иметься основные канцелярские принадлежности, необходимые с работой с оформление заказов .
Общая численность штата работников предприятия – 7 человек.
Опыт успешной работы компании на рынке более 3 лет.
Организационная структура предприятия представлена на рисунке 2.2
Генеральный
директор
Главный
бухгалтер
Заместитель
директора директора
Менеджер по
работе с клиентами
Старший по
лаборатории (оператор)
Менеджер по
работе с клиентами
Администратор
В обязанности генерального директора входят разработка имиджа фирмы, маркетинг, представительские функции, взаимодействие с партнерами, получение необходимых лицензий, набор и обучение персонала.
Бухгалтерия ведет учет фирмы, составляет отчетности, сдает баланс, начисляет и выдает заработную плату, ведет отчетность перед государственными органами учета.
К администратора и менеджеров по работе с клиентами относятся:
- работа с клиентами;
- прием заявок у клиентов;
- связь с партнерами;
Прежде чем говорить о рациональности принятой на ООО «Фото- трейд плюс» организационной структуры, необходимо выделить ее плюсы и минусы.
К преимуществам линейной структуры управления относятся: простота построения самой оргструктуры; четкая система взаимосвязей типа «начальник – подчиненный»; однозначное определение задач, компетенции, ответственности; жесткое руководство органами управления, дисциплина, единоначалие; быстрота реакции в ответ на прямые приказания; явно выраженная ответственность за принятые решения; оперативность и точность управленческих решений; высокая степень прозрачности деятельности всех структурных единиц.
Среди недостатков линейной организационной структуры можно выделить следующие: отсутствие гибкости, жесткость, неприспособленность к дальнейшему росту предприятия; концентрация власти на верхнем уровне управления; руководитель должен быть профессионалом в своем деле и разбираться во всех вопросах, что часто весьма затруднительно из-за их большого числа и различного характера; большая загрузка специалистов среднего уровня управления; отсутствие вспомогательных служб по планированию, подготовке решений1.
Цель функционирования компании достигается посредством последовательного решения ряда задач, каждая из которых имеет свое функциональное содержание.
Составим таблицу функционального разделения труда в ООО «Фото- трейд плюс» (таб. 2.1).
№ п\п |
Наименование функций |
Исполнители |
||
Генеральный директор |
Главный Бухгалтер |
Менеджеры |
||
1. |
Прием заявок на оказание услуги |
У |
|
И |
2. |
Оформление необходимых документов |
|
А |
И |
3. |
Консультирование клиентов по любым вопросам |
|
|
И |
4. |
Заключение договоров |
И,К |
|
|
5. |
Изучение спроса покупателей на реализуемую продукцию |
По,В |
|
А |
6. |
Заключение и разработка договоров с партнерами и поставщиками |
У,К,Р |
И |
|
7. |
Учет основных средств, товарно-материальных ценностей, денежных средств |
А |
И |
Пе |
8. |
Начисление и перечисление платежей в государственный бюджет и внебюджетные фонды |
К,Р |
И |
|
9. |
Осуществление расчетов с персоналом по оплате труда |
Р,К |
И |
|
10. |
Подготовка бухгалтерской и налоговой отчетности |
Р,К |
И |
|
11. |
Обеспечение своевременного представления бухгалтерской и иной отчетности в надзорные инстанции |
Р,К |
И |
|
12. |
Обеспечение соблюдения законности в деятельности организации |
К |
|
|
13. |
Принятие управленческих решений по вопросам деятельности организации |
А |
У |
У |
14. |
Организация рекламы |
О,Р,К,А |
У |
П,С |
15. |
Принятие мер по обеспечению фирмы квалифицированными кадрами, рациональному использованию и развитию их профессиональных знаний и опыта, созданию безопасных, благоприятных для жизни и здоровья условий труда |
А |
|
|
Примечание: в таблице использованы следующие условные обозначения:
Р - руководит, С – согласовывает, И - исполняет, А - анализирует, О - организует, К - контролирует; У - участвует в выполнении функции; По - получает информацию; Пе - передает информацию; В – вырабатывает управленческое решение.
Представленная выше таблица была составлена на основании наблюдения за работой персонала ООО «Фото- трейд плюс отражает должностные обязанности сотрудников компании, закрепленные за ними в соответствии с их должностными инструкциями.
В компании не существует отдела кадров, принимает на работу и увольняет сотрудников генеральный директор. Совмещение управленческих функций способствует экономному использованию ресурсов.
Следовательно, можно сказать, что для ООО «Фото-трейд плюс»характерен высокий уровень потенциала человеческих ресурсов, который необходимо грамотно использовать. В компании ООО «Фото- трейд плюс»принята семидневная рабочая неделя.
Официально компания работает : понедельник-пятница с 8:00 до 20:00, суббота-воскресенье с 10:00 до 20:00. Обеденный перерыв с 15:00 до 15:40.
На протяжении достаточно длительного периода времени (в течение 3х лет) состав сотрудников фирмы практически не менялся, т. е. можно говорить об отсутствии текучести кадров, и, как следствие, отсутствии свободных вакансий в организации. Таким образом, проблемы подбора, найма и приема сотрудников перед организацией на данный момент не стоят.
Организация должна обладать реальным, т.е. функционирующим имуществом или активным капиталом. Понятие оборотный капитал тождественно оборотным средствам и представляет собой одну из составных частей имущества ООО « Фото-трейд плюс» , необходимую для нормального осуществления и расширения его деятельности.
Для «Фото-трейд плюс» линейная организационная структура является самой оптимальной, так как она простая (малое количество уровней, маленький размер структуры, количества отделов и каналов связи, затрат на содержания аппарата управления), обеспечивает гибкость, адаптивность, способна быстро приспособиться к меняющимся условиям хозяйствования, а это очень важно для малого предприятия в условиях рынка.
Таблица 2.2
Данные о движении персонала
Показатель |
2008 |
2009 |
Отклонение |
1.Коэффициент оборота по приему персонала |
0,29 |
0,14 |
-0,14 |
2.Коэффициент оборота по выбытию |
0,29 |
0,14 |
-0,14 |
3.Коэффициент текучести кадров |
0,29 |
0,14 |
-0,14 |
4.Коэффициент стабильности состава персонала фирмы |
0,8 |
1,43 |
0,63 |
3.Определим структуру персонала. Персонал предприятия подразделяется на следующие категории: руководитель, специалисты, менеджеры. Соотношение различных категорий работников в их общей численности характеризует структуру персонала предприятия.
С целью оценки трудового потенциала предприятия необходимо определить следующие показатели2.
1. Коэффициент занятости персонала в аппарате управления Кз, характеризующий долю работников аппарата управления Чау в общей численности промышленно-производственного персонала Чппр, рассчитывается по формуле 2.13:
=3/7=0,43 (2.13)
Норматив - 0,04 – 0,07.
2. Показатель уровня квалификации работников Пкр рассчитывается по формуле 2.14:
=1 , где (2.14)
Чау – численность работников аппарата управления с необходимым базовым образованием. Норма Пкр = 1.
Из проведенного анализа можно сделать вывод, что кадровая политика на предприятии эффективная.
Для определения насколько эффективно работает «Фото- трейд плюс» обратимся к финансовым результатам деятельности и проанализируем их за два предыдущих года.
Таблица 2.3
Характеристика средств (имущества) ООО «Фото-трейд плюс » за 2010г.
Показатели |
Абсолютная величина, тыс. руб. |
Удельные веса. %% |
Изменения (+,-) |
|||||
На начало года |
На конец года |
На начало года |
На конец года |
В абсолютных величинах |
В удельных величинах |
В % к величине на начало года |
В % к изменению итога баланса, %% |
|
Средства (имущество) предприятия – всего |
3409 |
4653 |
100 |
100 |
1244 |
100 |
156.5 |
+36.5 |
В т.ч.: ОС и прочие внебюджетные активы |
980 |
1028 |
28,7 |
22.1 |
48 |
-6.6 |
104.9 |
+4.9 |
Оборотные средства |
2429 |
3625 |
71,.2 |
77.9 |
1196 |
+6.7 |
179.2 |
+49.2 |
Из них: материальные оборотные средства |
2099 |
2612 |
86,4 |
72,1 |
513 |
14.3 |
124.4 |
+24.4 |
Денежные средства и краткосрочные финансовые вложения |
322 |
989 |
13,2 |
27,3 |
667 |
+14.1 |
307.1 |
+207.1 |
Товары отгруженные |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
Дебиторская задолженность |
8 |
24 |
0.4 |
0.6 |
156 |
+0.4 |
300 |
+200 |
Прочее оборотные активы |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
Из данных таблицы 2.3 прослеживается положительная динамика по всем представленным показателям. Общая сумма всего имущества ООО «Фото-трейд плюс» на начало года составляла 3409 тыс.руб., а на конец года – 4653 тыс.руб. Изменение в процентном отношении к итогу баланса составили +36,5%. Оборотные средства включают в себя как материальные (торговое оборудование), так и денежные ресурсы.
В структуру оборотных средств входят: материальные оборотные средства, составлявшие на начало года 2099 тыс.руб., а на конец – 2612 тыс.руб., денежные средства и краткосрочные финансовые вложения. Их общий рост в течение года составил 207,1% к итогам баланса. А это значит, что ООО «Фото-трейд плюс» имеет денежные счета в кредитно-банковском учреждении и в кассе предприятия. Грамотное управление денежными средствами организации, их рост ведет к росту платежеспособности предприятия.
Общая оценка источников собственных и заемных средств организации представлена в таблице 2.4.
Таблица 2.4
Оценка источников собственных и заемных средств вложенных в имущество ООО «Фото-трейд плюс» на 2010 г. (тыс.руб.)
Показатели |
Абсолютная величина, тыс. руб. |
Удельные веса. %% |
Изменения (+,-) |
|||||
На начало года |
На конец года |
На начало года |
На конец года |
В абсолютных величинах |
В удельных величинах |
В % к величине на начало года |
В %к изменению итога баланса, %% |
|
Источники средств предприятия – всего |
3409 |
4653 |
100 |
100 |
+1244 |
100 |
136.5 |
36.5 |
В т.ч. собственных заемных средств |
1023 |
863 |
30.1 |
18.5 |
-160 |
-11.6 |
84.4 |
-15.6 |
Краткосрочные кредиты и займы |
400 |
251 |
39.1 |
29.1 |
-149 |
-10 |
62.7 |
-37.3 |
Кредиторская задолженность |
1318 |
1881 |
38.7 |
40.4 |
+563 |
+17 |
142.7 |
+42.7 |
В том числе за товары, работы, услуги |
695 |
1228 |
52.7 |
65.3 |
+533 |
+12.6 |
176.7 |
+76.7 |
Собственные источники для формирования ОС и внеоборотных активов |
1631 |
1488 |
|
|
-143 |
|
91.2 |
-8.8 |
То же в % к собственным средствам |
|
|
47.8 |
32 |
|
-15.8 |
|
|
Наличие собственных оборотных средств |
2429 |
3625 |
|
|
+1196 |
|
149.2 |
+49.2 |
То же в % к собственным средствам |
|
|
71.4 |
77.9 |
|
+6.6 |
|
|
Основные экономические показатели коммерческой деятельности ООО «Фото-трейд плюс» представлены в таблице 2.5.
Таблица 2.5
Финансово- экономические показатели деятельности ООО «Фото-трейд плюс» за 2009-2010 гг.
№ п/п |
Показатели |
Единица измерения |
2009 год |
2010 год |
Отклонение |
|
абсол.знач. |
% |
|||||
1. |
Уставный капитал |
тыс.руб. |
10 |
10 |
- |
- |
2. |
Выручка от реализации |
тыс.руб. |
31 920 |
37 700 |
4 320 |
18 |
3. |
Среднесписочная численность персонала |
чел. |
7 |
7 |
-
|
-
|
4. |
Производительность труда |
тыс.руб./чел. |
4 560 |
5 386 |
826 |
18 |
5. |
Годовой фонд зарплаты |
тыс.руб. |
18 144 |
20 160 |
2016 |
11 |
6. |
Среднегодовая зарплата одного работника |
тыс.руб. |
216 |
240 |
24 |
11 |
7. |
Себестоимость услуг |
тыс.руб. |
24 000 |
28320 |
4 320 |
18 |
8. |
Балансовая прибыль |
тыс.руб. |
7 920 |
9 380 |
1 460 |
18 |
9. |
Чистая прибыль |
тыс.руб. |
2 900 |
3248 |
348 |
12 |
10. |
Рентабельность услуг |
% |
33 |
33 |
- |
- |
В 2009 году балансовая прибыль составила 7 920 тыс.руб., в 2010 году 9380 тыс.руб.
Себестоимость услуг – это издержки от реализации услуг и расходы, связанных с управлением, аренда, реклама и другие затраты. Составила в 2009 году 24 000 тыс.руб., в 2005 году 28 320 тыс.руб.
Чистая прибыль – прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия после уплаты всех налогов, экономических санкций и отчислений в благотворительные фонды. В 2009 чистая прибыль фирмы 2 900 тыс.руб., в 2010 году 3 248 тыс.руб. Это говорит о том, что предпринимательская деятельность эффективна, продаваемая продукция пользуется спросом.
Годовой фонд оплаты труда - включает заработную плату всех работников за год, а также различные доплаты и надбавки. Рассчитывается как среднемесячная зарплата×12 мес.× численность персонала.
Годовой ФОТ в 2009 году составлял 18 144 тыс.руб., в 2010 году 20 160 тыс.руб.
Производительность труда степень его эффективности (результативности). Определяется как среднегодовая выработка на одного среднесписочного работника. В 2009 году производительность труда 4 560 тыс.руб./чел., в 2010 году 5 386 тыс.руб./чел.
Рентабельность услуг – измеряется отношением прибыли реализации услуги к ее полной себестоимости и выражается в процентах. Рассчитывается как отношение валовой прибыли к себестоимости продукции. В 2009 и 2010 году рентабельность продукции не изменилась и составила 33%.
Это говорит о том, что спрос на продукцию не падает.
Основная функция коммерческой деятельности – получение прибыли от продажи услуг. Величина прибыли в основном зависит от объема реализации и валового дохода. Они являются исходными статьями, обеспечивающими реальный доход торговому предприятию. Рассмотрим данные показатели в табл.2.6.
Таблица 2.6
Показатели коммерческой деятельности по ООО «Фото трейд плюс» за период с 2008 по 2010 годы.
№№ п/п |
Показатели |
Единицы измерения |
Годы |
||
2008 |
2009 |
2010 |
|||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
2 |
Валовые доходы |
тыс.руб. |
7284 |
7116 |
10207 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
3 |
Валовые доходы в процентах |
%% |
18,31 |
18,12 |
19,34 |
4 |
Издержки обращения |
тыс.руб. |
575 |
4755 |
7356 |
5 |
Издержки обращения в процентах |
%% |
14,45 |
14,60 |
14,08 |
6 |
НДС отчисления |
тыс.руб. |
972 |
904 |
1202 |
7 |
Налог с продаж |
тыс.руб. |
- |
- |
1147 |
8 |
Прибыль |
тыс.руб. |
753 |
1397 |
87 |
9 |
Начислено уровень рентабельность |
%% |
1,89 |
3,56 |
0,17 |
10 |
Налог по прибыли ф. № 2 |
тыс.руб. |
239 |
172 |
13 |
11 |
Прибыль предприятия |
тыс.руб. |
- |
955 |
74 |
|
В том числе фонд потребления |
тыс.руб. |
276 |
865 |
59 |
|
фонд накопления |
тыс.руб. |
110 |
30 |
- |
|
на дивиденды |
тыс.руб. |
97775 |
60 |
15 |
12 |
В резервный фонд |
|
- |
- |
- |
13 |
Оказано благотворительной помощи |
тыс.руб. |
22,0 |
25,0 |
43,0 |
14 |
Чистые активы |
тыс.руб. |
104318 |
1631 |
1488 |
15 |
Приобретено основных фондов |
тыс.руб. |
125574 |
201 |
137 |
|
Фонд зарплаты |
тыс.руб. |
2448 |
2692 |
3321 |
|
Начисление на питание |
тыс.руб. |
- |
- |
6,36 |
16 |
Всего фонд заработной платы |
тыс.руб. |
2448 |
2692 |
3321 |
17 |
Численность человек |
чел |
6 |
5 |
4 |
18 |
Средняя зарплата за месяц |
руб. |
1291 |
1393 |
1729 |
19 |
Оказано материальной помощи |
тыс.руб. |
- |
- |
- |
|
Капитальный ремонт, затраты |
тыс.руб. |
719 |
377 |
63 |
Исходя из показателей таблицы 2.6 видна динамика роста валового дохода ООО «Фото-трейд плюс». Как известно валовой доход представляет собой сумму доходов, полученных из всех источников и по всем видам хозяйственных операций.
Данные цифры свидетельствуют об экономической эффективности деятельности ООО «Фото трейд плюс» в виду роста выручки от реализации услуг.
Анализ доходности ООО «Фото-трейд плюс» представлен в таблице 2.7.
Таблица 2.7
Анализ доходности ООО «Фото-трейд плюс»
Показатели |
Прошлый год |
Отчетный год |
Отклонение |
||||
План |
Факт |
От плана |
От прошлого года |
||||
Абсолютное |
% |
Абсолютное |
% |
||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
Выручка от реализации продукции (работ, услуг) за минусом НДС, акциза и налога с продажи, тыс. руб. |
39268 |
41400 |
49618 |
+8218 |
119,8 |
+11255 |
129,3 |
Себестоимость услуг: сумма, тыс. руб. |
32150 |
34700 |
42150 |
+7450 |
121.5 |
+10000 |
129.3 |
Коммерческие расходы |
4755 |
5800 |
7357 |
1557 |
126.8 |
+2602 |
131.1 |
В % к выручке |
83.8047 |
83.8164 |
84.9490 |
+5.62 |
+1.1326 |
+568 |
+1.1443 |
Прибыль от реализации продукции (работ, услуг), тыс. руб. |
1458 |
129 |
111 |
-9 |
92.5 |
-1347 |
7.6 |
Уровень рентабельности продукции, % |
0.2607 |
0.2415 |
0.2015 |
-198468 |
-0.04 |
-29.3738 |
0.0592 |
Прибыль от реализации продукции в % к выручке (рентабельность продаж), % |
0.2184 |
0.2024 |
0.1712 |
-15488.16 |
-0.0312 |
-23.4197 |
-0.0472 |
Прибыль от прочей реализации, тыс. руб. |
9 |
10 |
18 |
+8 |
+0.02 |
+9 |
200 |
Балансовая прибыль, тыс. руб. |
1397 |
75 |
87 |
+12 |
116 |
-1310 |
6.22 |
Налоги, выплачиваемые из прибыли, тыс. руб. |
172 |
23 |
13 |
+10 |
119.23 |
-7 |
104.6 |
Чистая прибыль, тыс. руб. |
955 |
52 |
74 |
+22 |
142.31 |
-881 |
7.75 |
Данные таблицы свидетельствуют о снижении таких важных показателей как балансовая и чистая прибыль организации. Это произошло за счет роста себестоимости услуги и увеличения коммерческих расчетов.
Завершим экономический анализ деятельности ООО «Фото-трейд плюс» расчетом показателей рыночной устойчивости предприятий за 2008-2010 годы (табл. 2.8). Под финансовой устойчивостью ООО «Фото-трейд плюс» следует понимать его независимость от внешних источников финансирования.
Таблица 2.8
Основные показатели рыночной устойчивости по ООО «Фото-трейд плюс» за 2008-2010 годы.
Наименование показателя |
Пояснение |
2008 г. |
2009 г. |
2010 г. |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
Коэффициент финансовой активности |
Показывает сколько средств организация привлекла на 1 руб. собственного капитала |
|
|
|
Коэффициент обеспеченности оборотных средств |
Какая часть оборотных средств финансируется за счет собственных источников |
|
|
|
Коэффициент финансовой независимости |
Удельный вес собственных средств в общей сумме источников финансирования |
|
|
|
Коэффициент маневренности собственных средств |
Указывает на степень мобильности использования собственных средств организации |
|
|
|
Коэффициент финансовой устойчивости |
Какая часть актива финансируется за счет устойчивых источников |
|
|
|
Коэффициент обеспеченности запасов и затрат собственными оборотными средствами |
Какая часть запасов и затрат финансируется за счет собственных источников |
|
|
|
Коэффициент финансовой устойчивости и независимости организации снижается: если на протяжении двух лет он был стабилен и составлял 0,18, то в 2010 году показатель снизился до 0,13. Отрицательную динамику имеют коэффициенты обеспеченности оборотных средств, маневренности собственных средств и обеспеченности запасов и затрат собственными оборотными средствами. ООО «Фото-трейд плюс» не имеет собственных средств, находящихся в мобильной форме, позволяющей относительно свободно маневрировать ими. Между тем, обеспеченность собственных текущих активов собственным капиталом является гарантам финансовой устойчивости ООО «Фото трейд плюс» при неустойчивой кредитной политики. По показателям объема продажи услуг, валового дохода и прибыли ООО «Фото-трейд плюс» функционирует результативно, т.е. с динамикой роста. Общее финансовое положение ООО «Фото-трейд плюс» можно охарактеризовать как нормально устойчивое, имеющее положительную динамику по обеспеченности оборотных средств их маневренности.