Маркетинг в различных странах

США направление – выискивание потребностей потребителей и удовлетворение их лучших конкурентов и в большом объёме смысл раскрывается в скорости удовлетворения потребностей разного рода «забегаловках» быстрого обслуживания.

Европа – забота о здоровье потребителя, сохранение окружающей среды.

Япония – навязывание повышения качеств товаров с относительно низкой стоимостью без нарушения общественного и природного равновесия.

Россия – создание уникального товара и услуги (автомат Калашникова, русская водка, балет, черная икра и.т.д)

Маркетинг будущего

- увеличение выпусков товаров, которые плохо реализуются (установки для жидкого и газообразного топлива для угля и дров)

- переориентация курортной отрасли из прибрежной полосы внутрь материалов

- развитие экономики природопользования

- обеспечение жильём переселенцев из-за угрозы затопления

- переориентация энергетики на уголь, солнечная энергия, ядерная энергия.

Жизненный цикл товара

Это время в течении которого товар продается на рынке и приносит прибыль продавцу

0-а - стадия внедрения товара на рынок

а-б - следствие признания товара потребителями

б-в - зрелость,характ-я наибольшей прибыльностью

в-г - спад объема продаж

Информационная реклама- первая информация о товаре

Сравнительная реклама- применяется на телевидении

S2/S1-рентабельность товара (Re)

S2>S1- товар для продолжительной эффективности

Re>1- эффект положительный,Re<1- больше потратили чем получили

1.бум

5.

2.увеличение товаров

3 .ностальгия

4.провал

Возможности:1)модификация,2)выход на новые рынки,3)новые применения товара

Пунктирная линия показывает что объем продаж растет

1)Маленькая доля рынка,плохой прод.

2)Оч. Большая доля рынка, большая продажа, этот продукт может вытягивать др.продукты фирмы

3)Большая доля рынка, большое стремление развиваться

4)Огромное стремление, но нет прибыли

рисунок :

С1п.=З1+П/V, где С1п.-единица стоимости продукции,З1-переменные издержки, V-объем, Постоянные издержки

Территориальный маркетинг

Маркетинг территории-это деятельность предприятия с целью создания, поддержания или изменение отношений или поведенческих субъектов рынка соц.общностей по поводу конкрет.территории сосредоточенных или востребованных там ресурсов-природных, техн.,финн.,труд. и др.

Имидж территории-напор убеждений и ощущений людей, к-е возникают по отнош. к прир.-клим., истор.,этнограф., соц-эк., полит., марал-псих. и др. особ. территории

Репутация территории- представляет собой комплекс возможностей и гарантий реализации сущ-их. интересов целевых аудиторий заинтересованных в эффектив. использовании конкурент. преимущества дан. территории для жизни, бизнеса, капиталовложений, отдыха…

продукт	рейтинг		1 фирма		коэф	2	коэф
1	0,03		4		0,12	3	0,09
2	0,1		3		0,3	2	0,2
3	0,2		5		1,0	4
4	0,05		2		0,1	2
5	0,1		4		0,4	4
6
7
	1,0(сумма)				А		Б

Параметры и вес наименован. изделия	Большая оценка(1-5)
	Удобство упр-я	комфорт	дизайн	.	итого
1	20	35	30	15	100
2
3	4	5	4	4	17
4

претенденты	%рыночного объема	Стратегия конкурентной борьбы
1.лидер	Реализации до 40%	1.снижение цены 2.эффективность 3.создание барьеров-ценовых лицензионных идр. 4.захват всех ключ.позиций 5.нахождение слабых мест конкурентов в качестве надежности товара 6. расширение своего воздействия на рынок, создание у потребителя иллюзии выбора товара по вкусу. 7. уход с ослабленным синментом на перспективные
2. претендент на лидерство	До 30%	1. ввод на рынок нов.тов., цены, рекламы 2. атака значит. частит. часть рыночной позиции окруцения 3. переход на всю или знач. часть рыночной позиции лидера 4. мягкие атаки на конкурентов не совсем коректн. методами
3.последователь (ведомый)	До 20%	«тянетоя» за лидером на сколько позволят ему силы и средства
4. окопавшийся в рыночной нише	До 10%	Привлечение на свою сторону больше покупателей не задевая сильных конкурентов иначе катастрофа

Простейший маркетинговый план.

1. Кто ваши потенциальные клиенты?

2. Какова емкость вашего потенциального рынка? Какую долю рынка вы собираетесь захватить?

3. Кто ваши конкуренты? Чем ваш товар или услуга отличается от продукта конкурента? Каков опыт использования вашего продукта?

4. Какова ваша ценовая стратегия и структура цены? Чем они отличаются от структуры и стратегии цен конкурента?

5. как он будет предлагать свой продукт на рынке

Задача

(график должен быть)

Можно ли реализовать продукцию (продукт А) кот. По данным отделам маркетингового исследования может по цене 20 евро за ист. Продавать ее в обьеме 100 тыс шт в неделю, начать производить и включить в программу продаж. Производство уже согласилось принять продукт, а в качестве интенсивности прочих 200 тыс евро , которые должны снизить в течении 5 лет.

По данным отдела маркетинга общие издержки продаж оцениваютсяв 200-300 тыс евро, а реклама 100 тыс евро в год. Расчет издержек показывает, что перем-ые издерж.=9 евро за шт.

1. Что бы вы решили?

2. Какова точка безубыточности.

Решение:

1. Выручка план: 20*100000=2 млн. евро.

2. Переменные издержки: 9*100000=900000 евро.

3. Общие издержки продаж: 230000 евро.

4. Реклама: 100000 евро.

5. Возвратные инвестиции: 40000 евро

Всего издержек 1.270.000 евро.

6. Прибыль: 730000 евро.

Т.к. в 1 и последующем или данной ситуации прибыль до выплаты налогов составит 730000 евро продукты следует включить в пр-му продаж.

Tбезуб-ти = (A+W-V)/(P-S)

А – возврат инвестиций в год.

W – реклама

V – общие издержки продаж.

Р – цена продажи 1 шт.

S – переменные издержки

T = 370000/11=33637 шт

Т = 33637 шт, т.е. столько штук будет продано, то приведенные издержки перекроются.