- •1. Понятие коммерции. Цели и функции кд.
- •2. Принципы организации кд. Виды и содержание ко.
- •3. Торговля как основная форма коммерции
- •4. Взаимосвязь коммерции и маркетинга
- •5. Понятие и виды хозяйственных связей в коммерции
- •6. Пптн как объект хоз. Связей в коммерции
- •7. Услуги как объект хс в кд
- •8. Состав субъектов хс в кд
- •9. Субъекты хс в зависимости от правового положения и х-ра собственника
- •10. Организационные формы объединения предприятий, особенности их кд.
- •11. Содержание экономического механизма хс
- •12. Поиск и выбор субъекта (контрагента) хс
- •13. Заключение договора субъектами об условиях обмена т/у
- •14. Применение мер экономической ответственности за несоблюдение условий расчетов за поставленную продукцию
- •15. Формы и порядок расчетов за полученную продукцию
- •16. Меры экономической ответственности за несоблюдение условий расчетов за поставленную продукцию
- •17. Понятие сделка и ее основные признаки
- •18. Формы и виды торговых сделок, опосредующих ко
- •1.Порядок наступления прав и возникновения обязанностей:
- •2.По способу признания сделки недействительной:
- •20. Классические виды договоров,регламентирующие отношения в кд
- •21. Порядок урегулирования споров в кд
- •22. Способы установления контактов с потенциальными покупателями
- •23. Оферта как способ подготовки торговой сделки.
- •24. Виды оферт. Порядок согласования.
- •25. Правила проведения предварительных переговоров при заключении торговой сделки.
- •26. Способы заключения договора купли-продажи
- •Способы заключения договоров купли-продажи:
- •1. Составление документа под названием 2договор» сторонами при одновременном обсуждении его условий.
- •27. Торговые обычаи и их роль в кд
- •28. Содержание договора купли-продажи: предмет договора, качество товара, сроки и дата поставки
- •29. Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена товара
- •30. Содержание договора купли-продажи: порядок расчетов, оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы
- •31. Существенные и другие условия договора купли-продажи
- •32. Характерные черты современных торговых сделок
- •33. Основные виды и способы торговли
- •34. Оптовые ярмарки, их цели, задачи, организация
- •35. Виды аукционов, их задачи и порядок организации.
- •36. Виды торгов (тендеров), порядок и условия их проведения.
- •37. Сущность и техника проведения биржевых торгов.
- •38. Основные признаки и виды биржевых товаров.
- •40.Характеристика организационной структуры торгового посредничества в отечественной практике.
- •1.Трансформация ранее существующих организационных структур в рыночные.
- •2. Создание новых орг-х стр-р в сфере товарного обращения
- •41. Организационные формы торгового посредничества.
- •42.Особенности коммерческой деятельности дистрибьюторов и дилеров на рынке товаров и услуг.
- •43.Основные виды договоров, регулирующие коммерческие отношения производителя (продуцента), посредника и потребителя продукции.
- •44. Общие условия и особенности договоров, регулирующих отношения посредников с их контрагентами.
- •45. Цель и функции материально-технического обеспечения производственного предприятия.
- •46. Состав организационной структуры службы материально-технического обеспечения производственного предприятия.
- •47. Планирование мто промышленного предприятия, виды и содержание планов.
- •48. Содержание, цель и функции сбытовой деятельности промышленного предприятия.
- •49. Типы организационных структур службы сбыта промышленного предприятия.
- •50. Основные этапы планирования сбытовой деятельности промышленного предприятия.
- •51. Содержание маркетинговой деятельности в планировании сбыта промышленного предприятия.
- •52. Правовое регулирование кд на рынке продуктов интеллектуального труда. Способы выдачи патентов.
- •53. Состав и особенности продуктов интеллектуального труда как объектов коммерческой деятельности.
- •1.Характерные черты купли-продажи технологий
- •54. Способы торговли продуктами интеллектуального труда. Торговля лицензиями, ее особенности. Основные виды лицензионных соглашений.
- •55 Инжиниринг, его виды и субъекты, выполняющие данные работы.
- •56. Содержание и особенности коммерческой деятельности на розничном рынке.
- •57. Основные функции и показатели качества розничной торговли.
- •58 Виды розн. Тор-ли в зависим-ти от места торг. Обслуж. Пок-ля.
- •59 .Состав и осн. Фу-ции объектов розн. Тор-ли, осущ. Обслужив. Внутри помещен.
- •60. Типы магазинов розничной торговли и особенности их функционирования на рынке
- •61.Состав и основные фун-ции объектов розн торговли, осущ обслуживание вне помещения.
- •62 .Основные методы обслуживания покупателей в розничной торговле.
- •63.Формы реализации товаров по месту нахождения покупателя.
- •64.Способы увеличения объемов реализации продукции в розничной торговле.
- •65. Формирование товарного ассортимента розничного предприятия как один из способов увеличения объемов реализации продукции.
- •66. Услуги в розничной торговле, их основные группы.
- •67. Экономическая сущность и назначение арендных операций. Виды аренды .
- •68. Основные формы лизинга. Преимущества лизинговых операций.
- •69. Порядок проведения лизинговой сделки.
- •70. Основные формы договоров, регулирующие арендные операции в рф
- •71.Опыт торгового посредничества в сша.
- •72.Основные тенденции развития кд в странах Западной Европы.
69. Порядок проведения лизинговой сделки.
Три стороны:
1.Собственник имущества, который предоставляет его в пользование на условиях лизингого соглашения. В его лице могут быть: Учреждения банка; Финансовая лизинговая компания, которая создается специально для осуществления таких операций, берёт на себя услуги финансового характера; Специализированная лизинговая компания – берет на себя весь комплекс услуг нефинансового характера (содержание имущества и оборудования, ремонт, замена частей, консультации по его использованию) их структурой является тоже банковская структура. Сдача имущества в долгосрочную аренду – основной вид деятельности.
На мировом рынке также функционируют универсальные лизинговые компании. Объекты их деят. – уникальные технические решение, срок лизинга – длительный. Они не берут на себя обязанностей по техническому обслуживанию. Лизингом может заниматься любая фирма, для которой он не профильный, но и не запрещённый вид деятельности.
2. Пользователь имущества (лизингополучатель) – юр. Лицо любой формы собственности, которое нуждается в конкретном имуществе и приобретает его в собственность на собственные или заёмные средства.
3. Продавец имущества (поставщик) – любое юр. лицо.
Имеют место лизинговые брокерские фирмы, которые сводят лизингодателей (или банки) и лизингополучателей. Ещё есть селинговые компании, которые приобретают по своему усмотрению свободные имущественные права граждан, акции, облигации и др. Деятельность селинговых компаний регулируется объединением европейских лизинговых обществ.
Этапы лизинговой сделки:
1 – заявка лизингополучателя на какое-либо оборудование, необходимое ему. В некоторых случаях арендатор обращается с такой заявкой в свой банк, который и рекомендует его лизинговым компаниям
2 – к заявке прилагается заключение о платежеспособности лизингополучателя, т.е. его финансовое состояние за последние 2-3 года
3 - наряд-заказ, лизингодатель на основе заявки лизингополучателя формирует и направляет наряд-заказ поставщику на данный товар
4 – банковская ссуда. В том случае если лизингодатель не имеет достаточных собственных средств для приобретения того, что требуется заказчику, он прибегает к банковскому кредиту (договор кредита)
5 – договор купли-продажи объекта лизинга между поставщиком и лизингодателем. Т.е. лизингодатель заключает договор купли-продажи и становится его собственником. Получателем имущества обычно по такой сделке является лизингополучатель, что и указывается в договоре.
6 – акт приемки оборудования в эксплуатацию. Поставщик в соответствии с предварительным предупреждением арендатора сообщает о предстоящей поставке и осуществляет ее. Подписывается акт приема оборудования в эксплуатацию. Обычно присутствует и лизингодатель при приемке. Акт направляется лизингодателю от обоих сторон.
7 – оплата поставки, после передачи оборудования арендатору поставщик может претендовать на оплату поставленного оборудования в соответствии с договором. Оплата поставки осуществляется двумя способами: 1. 100%оплата при подписании акта о приемки оборудования в эксплуатацию, 2. Аванс 20 % при заключении самого договора купли-продажи, а остальные 80 % после подписания акта приемки оборудования
8 – лизинговое соглашение, они заключают лизинговый договор, где устанавливаются права и обязанности сторон, порядок возвращения имущества, надо указать основания для досрочного расторжения договора. Кроме того в договоре должно быть прописано, что арендатор обязуется в установленные сроки осуществлять лизинговые платежи
9 – договор о страховании объекта лизинга. Это обязанность арендатора, страхование осуществляется в пользу собственника имущества (лизингодателя). Срок когда лизингополучатель должен затраховаться прописывается в договоре (конструктивный договор)
10 – лизинговые платежи – заложено погашение стоимости взятого в аренду оборудования, а также оплата процентов и других видов расходов лизингодателя, например, связанных с обслуживанием этого оборудования (договор на обслуживание объектов лизинга). Возможна также оплата продукцией с оборудования – компенсационный лизинг
11 – возврат объекта лизинга. Арендуемое имущество может быть возвращено лизинговой компании, может быть выкуплено по остаточной стоимости. Контракт может быть продлен на новый срок на более льготных условиях, возврат может быть осуществлен поставщиком, если это было указано в договоре
12 – возврат ссуды и выплата процента. В банковской практике лизинговые фирмы – это надежные плательщики и в некоторых случаях они имеют льготные условия кредитования
Т.о. условно можно выделить три этапа такой коммерческой операции:
1. предварительный – на нем осуществляется подготовительная работа по заключению ряда юр. сделок, изучаются особенности сделки, производятся экономические расчёты, формируется заявка лизингополучателя, гтовиться заключение о его кредитоспособности. Всё это в виде наряда-заказа поступает к лизингодателю.
2. юридическое закрепление лизинговой сделки – договор купли-продажи, акт приемки, лизинговые соглашения, может быть договор на техническое обслуживание, договор на страхование объекта лизинга…
3. период пользования – осуществляются платежи, отчетность, вопрос как поступить с оборудованием в конце: отдать, выкупить по остаточной стоимости?
Общая продолжительность первого и второго этапа составляет от 10 до 12 месяцев.