- •1. Понятие коммерции. Цели и функции кд.
- •2. Принципы организации кд. Виды и содержание ко.
- •3. Торговля как основная форма коммерции
- •4. Взаимосвязь коммерции и маркетинга
- •5. Понятие и виды хозяйственных связей в коммерции
- •6. Пптн как объект хоз. Связей в коммерции
- •7. Услуги как объект хс в кд
- •8. Состав субъектов хс в кд
- •9. Субъекты хс в зависимости от правового положения и х-ра собственника
- •10. Организационные формы объединения предприятий, особенности их кд.
- •11. Содержание экономического механизма хс
- •12. Поиск и выбор субъекта (контрагента) хс
- •13. Заключение договора субъектами об условиях обмена т/у
- •14. Применение мер экономической ответственности за несоблюдение условий расчетов за поставленную продукцию
- •15. Формы и порядок расчетов за полученную продукцию
- •16. Меры экономической ответственности за несоблюдение условий расчетов за поставленную продукцию
- •17. Понятие сделка и ее основные признаки
- •18. Формы и виды торговых сделок, опосредующих ко
- •1.Порядок наступления прав и возникновения обязанностей:
- •2.По способу признания сделки недействительной:
- •20. Классические виды договоров,регламентирующие отношения в кд
- •21. Порядок урегулирования споров в кд
- •22. Способы установления контактов с потенциальными покупателями
- •23. Оферта как способ подготовки торговой сделки.
- •24. Виды оферт. Порядок согласования.
- •25. Правила проведения предварительных переговоров при заключении торговой сделки.
- •26. Способы заключения договора купли-продажи
- •Способы заключения договоров купли-продажи:
- •1. Составление документа под названием 2договор» сторонами при одновременном обсуждении его условий.
- •27. Торговые обычаи и их роль в кд
- •28. Содержание договора купли-продажи: предмет договора, качество товара, сроки и дата поставки
- •29. Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена товара
- •30. Содержание договора купли-продажи: порядок расчетов, оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы
- •31. Существенные и другие условия договора купли-продажи
- •32. Характерные черты современных торговых сделок
- •33. Основные виды и способы торговли
- •34. Оптовые ярмарки, их цели, задачи, организация
- •35. Виды аукционов, их задачи и порядок организации.
- •36. Виды торгов (тендеров), порядок и условия их проведения.
- •37. Сущность и техника проведения биржевых торгов.
- •38. Основные признаки и виды биржевых товаров.
- •40.Характеристика организационной структуры торгового посредничества в отечественной практике.
- •1.Трансформация ранее существующих организационных структур в рыночные.
- •2. Создание новых орг-х стр-р в сфере товарного обращения
- •41. Организационные формы торгового посредничества.
- •42.Особенности коммерческой деятельности дистрибьюторов и дилеров на рынке товаров и услуг.
- •43.Основные виды договоров, регулирующие коммерческие отношения производителя (продуцента), посредника и потребителя продукции.
- •44. Общие условия и особенности договоров, регулирующих отношения посредников с их контрагентами.
- •45. Цель и функции материально-технического обеспечения производственного предприятия.
- •46. Состав организационной структуры службы материально-технического обеспечения производственного предприятия.
- •47. Планирование мто промышленного предприятия, виды и содержание планов.
- •48. Содержание, цель и функции сбытовой деятельности промышленного предприятия.
- •49. Типы организационных структур службы сбыта промышленного предприятия.
- •50. Основные этапы планирования сбытовой деятельности промышленного предприятия.
- •51. Содержание маркетинговой деятельности в планировании сбыта промышленного предприятия.
- •52. Правовое регулирование кд на рынке продуктов интеллектуального труда. Способы выдачи патентов.
- •53. Состав и особенности продуктов интеллектуального труда как объектов коммерческой деятельности.
- •1.Характерные черты купли-продажи технологий
- •54. Способы торговли продуктами интеллектуального труда. Торговля лицензиями, ее особенности. Основные виды лицензионных соглашений.
- •55 Инжиниринг, его виды и субъекты, выполняющие данные работы.
- •56. Содержание и особенности коммерческой деятельности на розничном рынке.
- •57. Основные функции и показатели качества розничной торговли.
- •58 Виды розн. Тор-ли в зависим-ти от места торг. Обслуж. Пок-ля.
- •59 .Состав и осн. Фу-ции объектов розн. Тор-ли, осущ. Обслужив. Внутри помещен.
- •60. Типы магазинов розничной торговли и особенности их функционирования на рынке
- •61.Состав и основные фун-ции объектов розн торговли, осущ обслуживание вне помещения.
- •62 .Основные методы обслуживания покупателей в розничной торговле.
- •63.Формы реализации товаров по месту нахождения покупателя.
- •64.Способы увеличения объемов реализации продукции в розничной торговле.
- •65. Формирование товарного ассортимента розничного предприятия как один из способов увеличения объемов реализации продукции.
- •66. Услуги в розничной торговле, их основные группы.
- •67. Экономическая сущность и назначение арендных операций. Виды аренды .
- •68. Основные формы лизинга. Преимущества лизинговых операций.
- •69. Порядок проведения лизинговой сделки.
- •70. Основные формы договоров, регулирующие арендные операции в рф
- •71.Опыт торгового посредничества в сша.
- •72.Основные тенденции развития кд в странах Западной Европы.
46. Состав организационной структуры службы материально-технического обеспечения производственного предприятия.
Организация мто предусматривает организацию его собственной службы МТО, которая включает в себя:
• инфраструктуру МТО • организационную структуру управления МТО.
Инфраструктура МТО — это то, что обеспечивает деятельность промышленного предприятия в области МТО и включает в себя следующие подразделения:
• Складское хозяйство • Транспортное хозяйство • Заготовительное хозяйство
Складское хозяйство является центральным подразделением инфраструктуры, так как именно оно обеспечивает необходимый уровень запасов материально-технических ресурсов и непрерывность производственного процессы. Запасы на входе — производственные, на выходе — сбытовые.
На уровень развития складского хозяйства оказывают влияние следующие факторы:
• Масштаб и размер предприятия • Характер и уровень специализации и кооперирования • Потребляемая номенклатура МТ ресурсов
Транспортное хозяйство - деятельность внутри предприятия по разработке маршрута. Необходимо увязать работу транспорта со складом и производственными нуждами. Требуется обеспечить технологическое единство транспортно-складского процесса.
Заготовительное хозяйство — функции по предварительной заготовке, подготовке ресурсов к производственному потреблению.
Организационная структура - совокупность подразделений (отделов, групп),
осуществляющий весь спектр функций управления МТО. Различают следующие типы построения организационных структур, служб МТО на промышленном предприятии:
• Функциональный – предусматривает специализацию отдельных подразделений на выполнении определенных функций (управленческий отдел, учёт МТР, плановая группа, управление запасами, транспортный отдел)
• Материальный (предметный) - предусматривает специализацию отдельных
подразделний на выполнение всего комплекса функций по обеспечению предприятия
определенными видами ресурсов.
• Комбинированный –предусматривает такую организацию МТО, при которой определённые подразделения (отдел кооперации, отдел МТО) осуществляют весь спектр функций обеспечения МТО, в части закрепленных за ними групп МТР, а другие подразделения (инструментальный отдел, отдел главного энергетика) осуществляют только функции оперативного регулирования закреплённых за ними ресурсов (т.е. предоставляют свои заявки на ресурсы в отдел МТО).
Проще говоря: каждое из структурных подразделений выполняет весь спектр функций в части МТО предприятия определенными ресурсами.
47. Планирование мто промышленного предприятия, виды и содержание планов.
Возлагается на службу МТО. Основная задача: определение на основании разработанных норм и нормативов потребностей предприятия в МТР, необходимых для осуществления его деятельности по различным напралениям: основному производству, вспомогательному производству, непроизводственной деятельности. Охватывает всю систему деятельности по обеспечению производства МТР и предусматривает следующие этапы работ: 1)определение стратегии мто и политики ресурсообеспечения; 2)изучение рынка ресурсообеспечения, формирование текущих планов мто, закупок и поставок мто.
База планирования – широкая информационная база данных, связанная с программой выпуска готовой продукции.
Всё это связано с программой распределения МТО и находит своё отражение в балансе мат.-тех обеспечения, который состоит из 2 частей: 1)плана потребности МТ ресурсов и 2)источников покрытия этой потребности в натуральных единицах измерения .
Наиболее важная составляющая в планировании мто-определение потребности в МТР и источников ее покрытия. Общая потребность – потребность для выполнения производственной программы+ потребность в создании и поддержании переходящих запасов+потребность на другие вилы д-ти включая и непроизводственную.
В строительстве планирование потребностей базируется на основе сметных норм расходования ресурсов. Отраслевые особенности потребления МТР находят своё отражение в нормах расхода, которые характеризуют кол-во материала, необходимого для изготовления единицы готовой продукции или выполнения единицы работ.
Основные способы определения потр-ти в мто:1)метод прямого счета (для материалов, топлива): план производства умножается на норму расхода по каждому виду мат рес-сов. Бывает:
Поиздельный (основное преимущество – возможностьдостаточно точно определить потребность в мат. Ресурсах на всех стадиях технологического процесса),
Подетальный (трудоёмок),
по аналогии (если планируется производство новых изделий, используется коэффициент, учитывающий изменение нормы расхода данного изделия по сравнению с аналогом),
по рецептурному составу (указывается положение каждой составляющей используемой для данного продукта),
по типовым представителям (типовым представителем является такое изделие, норма расхода по которому приближается к средневзвешенной норме по группе изделий)).
2)статистический метод (метод динамических коэф-тов) в данном случае исп-ся данные о фактическом расходе мат-тех ресурсов прошлых периодов с учетом изменения плановой программы. Данным методом опр-ся потребность мат-тех ресурсов на НЗП, ремонтные нужды, переходящие запасы.
Вся потребность по всем направлениям сводится в план мат.-тех. Снабжения на определённый временной интервал (обычно на 1 год)
Источники покрытия потребностей:ожидаемые остатки на начало планового периода; материалы в незавершенном производстве на начало планового периода; мобилизация внутр рес-сов (экономия, использование вторичных мат. ресурсов); приобретение новых мат ресурсов и их заказ в соответствии с потребностями, т.е составляется план закупок(составляется в соответствие с теми хозяйственными связями, которые уже существуют в компании.).
Пи планировании закупок МТР необходимо учитывать:
-
Будет ли данная закупка новой?
-
Будет ли она изменяющейся (или нужна пролонгация, то есть продление)?
На основе плана закупок формируется план поставок МТР. Его особенности:
-
План поставок более детализирован, чем план закупок.
-
План поставок увязывается с финн. Планами предприятия (оплата поставок увязывается с поступлением денег от продаж готовой продукции)
Способы закупок мат ресурсов: тендеры; переговоры с поставщиками; закупка из единственного источника; биржи, аукционы