- •1. Понятие коммерции. Цели и функции кд.
- •2. Принципы организации кд. Виды и содержание ко.
- •3. Торговля как основная форма коммерции
- •4. Взаимосвязь коммерции и маркетинга
- •5. Понятие и виды хозяйственных связей в коммерции
- •6. Пптн как объект хоз. Связей в коммерции
- •7. Услуги как объект хс в кд
- •8. Состав субъектов хс в кд
- •9. Субъекты хс в зависимости от правового положения и х-ра собственника
- •10. Организационные формы объединения предприятий, особенности их кд.
- •11. Содержание экономического механизма хс
- •12. Поиск и выбор субъекта (контрагента) хс
- •13. Заключение договора субъектами об условиях обмена т/у
- •14. Применение мер экономической ответственности за несоблюдение условий расчетов за поставленную продукцию
- •15. Формы и порядок расчетов за полученную продукцию
- •16. Меры экономической ответственности за несоблюдение условий расчетов за поставленную продукцию
- •17. Понятие сделка и ее основные признаки
- •18. Формы и виды торговых сделок, опосредующих ко
- •1.Порядок наступления прав и возникновения обязанностей:
- •2.По способу признания сделки недействительной:
- •20. Классические виды договоров,регламентирующие отношения в кд
- •21. Порядок урегулирования споров в кд
- •22. Способы установления контактов с потенциальными покупателями
- •23. Оферта как способ подготовки торговой сделки.
- •24. Виды оферт. Порядок согласования.
- •25. Правила проведения предварительных переговоров при заключении торговой сделки.
- •26. Способы заключения договора купли-продажи
- •Способы заключения договоров купли-продажи:
- •1. Составление документа под названием 2договор» сторонами при одновременном обсуждении его условий.
- •27. Торговые обычаи и их роль в кд
- •28. Содержание договора купли-продажи: предмет договора, качество товара, сроки и дата поставки
- •29. Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена товара
- •30. Содержание договора купли-продажи: порядок расчетов, оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы
- •31. Существенные и другие условия договора купли-продажи
- •32. Характерные черты современных торговых сделок
- •33. Основные виды и способы торговли
- •34. Оптовые ярмарки, их цели, задачи, организация
- •35. Виды аукционов, их задачи и порядок организации.
- •36. Виды торгов (тендеров), порядок и условия их проведения.
- •37. Сущность и техника проведения биржевых торгов.
- •38. Основные признаки и виды биржевых товаров.
- •40.Характеристика организационной структуры торгового посредничества в отечественной практике.
- •1.Трансформация ранее существующих организационных структур в рыночные.
- •2. Создание новых орг-х стр-р в сфере товарного обращения
- •41. Организационные формы торгового посредничества.
- •42.Особенности коммерческой деятельности дистрибьюторов и дилеров на рынке товаров и услуг.
- •43.Основные виды договоров, регулирующие коммерческие отношения производителя (продуцента), посредника и потребителя продукции.
- •44. Общие условия и особенности договоров, регулирующих отношения посредников с их контрагентами.
- •45. Цель и функции материально-технического обеспечения производственного предприятия.
- •46. Состав организационной структуры службы материально-технического обеспечения производственного предприятия.
- •47. Планирование мто промышленного предприятия, виды и содержание планов.
- •48. Содержание, цель и функции сбытовой деятельности промышленного предприятия.
- •49. Типы организационных структур службы сбыта промышленного предприятия.
- •50. Основные этапы планирования сбытовой деятельности промышленного предприятия.
- •51. Содержание маркетинговой деятельности в планировании сбыта промышленного предприятия.
- •52. Правовое регулирование кд на рынке продуктов интеллектуального труда. Способы выдачи патентов.
- •53. Состав и особенности продуктов интеллектуального труда как объектов коммерческой деятельности.
- •1.Характерные черты купли-продажи технологий
- •54. Способы торговли продуктами интеллектуального труда. Торговля лицензиями, ее особенности. Основные виды лицензионных соглашений.
- •55 Инжиниринг, его виды и субъекты, выполняющие данные работы.
- •56. Содержание и особенности коммерческой деятельности на розничном рынке.
- •57. Основные функции и показатели качества розничной торговли.
- •58 Виды розн. Тор-ли в зависим-ти от места торг. Обслуж. Пок-ля.
- •59 .Состав и осн. Фу-ции объектов розн. Тор-ли, осущ. Обслужив. Внутри помещен.
- •60. Типы магазинов розничной торговли и особенности их функционирования на рынке
- •61.Состав и основные фун-ции объектов розн торговли, осущ обслуживание вне помещения.
- •62 .Основные методы обслуживания покупателей в розничной торговле.
- •63.Формы реализации товаров по месту нахождения покупателя.
- •64.Способы увеличения объемов реализации продукции в розничной торговле.
- •65. Формирование товарного ассортимента розничного предприятия как один из способов увеличения объемов реализации продукции.
- •66. Услуги в розничной торговле, их основные группы.
- •67. Экономическая сущность и назначение арендных операций. Виды аренды .
- •68. Основные формы лизинга. Преимущества лизинговых операций.
- •69. Порядок проведения лизинговой сделки.
- •70. Основные формы договоров, регулирующие арендные операции в рф
- •71.Опыт торгового посредничества в сша.
- •72.Основные тенденции развития кд в странах Западной Европы.
48. Содержание, цель и функции сбытовой деятельности промышленного предприятия.
Сбыт-этоКД, осуществляемая после завершения пр-ва, включая продажу товара пок-лю, доставка товара, паслепродажное обслуживание. Цель: доведение до конкретного пок-ля требуемого товара, требуемых потребительских св-в в необходимом кол-ве в опр.время, в опр место и с мин затратами.
Предмет сбыта-продукция пр-ва предприятия, товары на перепродажу
Ф-ции сбыта:1. основные: а)коммерческие (продажа товара, аренда); б)технологические (хранение, складирование, распределение (обеспечение товародвижения и доставки товаров конечному покупателю), доставка)
2. вспомогательные: а)коммерческие (маркетинг, юридические ф-ции (оформление договорных отношений)); б)технологические (предпродажные подготовка, пред – и послепродажное обслуживание)
Инфраструктура — это совокупность сбытовых подразделений, выполняющих весь спектр сбытовых услуг технологического характера. В инфраструктуру входит складское хозяйство, транспортное хозяйство, торговые подразделения, пункты обслуживания. Оргструктура управления сбытом — это совокупность сбытовых подразделений, осуществляющих весь комплекс функций управления сбытовой деятельности производственного предприятия. Сюда входят подразделения маркетинга, планово-экономическое подразделение, договорная служба, бухгалтерско-финансовая служба и оперативно-диспетчерская служба.
49. Типы организационных структур службы сбыта промышленного предприятия.
Организационная стр-ра службы сбыта вкл-т: инфр-ру и орг стр-ру
Инфр-ра-это совокупность сбытовых подразделений, выполняющих весь спектр сбытовых услуг технологического хар-ра. В инф-ру входит: складское хоз-во, транспортное хоз-во, торговые подразделения и пункты обслуживания.
Орг стр-ра управления сбыта – это сов-ть сбытовых подразделений, осуществляющих весь комплекс ф-ций управления сбытовой д-тью производственного предприятия. Сюда входят: подразделения маркетинга, планово-экономическое подразделение; договорная служба, бухгалтерско-финансовая служба, оперативно-диспетчерская служба
Типы орг стр-р службы сбыта: 1)функциональный тип - специализация отдельных подразделений на опр ф-циях (оперативное управление). Используется при сбыте однородных товаров ограниченного ассортимента. 2)товарный тип (предметный), т.е специализация отдельных подразделений на сбыте опр товаров или товарных групп. Используется при сбыте товаров широкого ассортимента. 3)региональный или территориальный тип, т.е специализация отдельных подразделений службы сбыта в опр регионах и территориях. Исп-ся если есть у пр-тия выход на регионы для относительно однородных товаров стабильного спроса. 4)объектный тип (потребительский и отраслевой): ориентация на опр потребителей и определённых отраслях. Организационная структура этого типа в наибольшей степени соответствует принципам маркетинга, т.к. обеспечивает адресный характер КД и направлена на удовлетворение конкретных запросов.
50. Основные этапы планирования сбытовой деятельности промышленного предприятия.
Этапы планирования сбыта:1. изучение и формирование среды сбыта: исследование потребителей, исследование рынка; 2.формирование сис-мы сбыта
Сбытовая сис-ма хар-ся формами и методами. Формы сбыта определяются отношениями субъектов сбытовой сис-мы, т.е сбыт может осуш-ся через собственные сбытовые сис-мы предприятия (через полностью зависимых посредников), через связанные (договор франчайзинга, осуществление всех сбытовых функций через самостоятельного в экономическом отношении посредника), независимые сис-мы сбыта (осуществление всех функций через независимых в правовом и экономическом отношении посредников).
Методы сбыта зависят от наличия посредников:а)Если посредников нет-прямой сбыт; б)Если посредники есть-опосредованный; в)Комбинированный тип
Использование конкретных форм и методов зависит от многих факторов: вид продукта, удалённость потребителя и т.д. Основной критерий выбора – уровень трансакционных издержек.
3. этап планирования сбыта: формирование текущих планов сбыта, поставок. Текущий план – основа оперативного планирования сбыта предприятием. Текущие планы предусматривают разработку графика поставок в соответствии с заказом пок-лей или условиями заключенных договоров. Календарные планы – графики поставок, которые формируют планы отгрузки, отправки товаров покупателю. Планы отгрузки. План поставок определяет план пр-ва. План реализации формируется на основе плана поставок и внём находят отражение поступления денежных средств от покупателя продукции.