6.2.Разработка ценовой политики.

Ценовая политика - совокупность мероприятий и стратегий по управлению ценами и ценообразованием, искусство установления на товары (услуги) таких цен, которые соответствовали бы затратам на производство, конъюнктуре рынка, удовлетворяли покупателя и приносили плановую прибыль. Ценовая политика рассматривается только в контексте общей политики фирмы².

Чтобы повысить прибыль фирмы, можно провести ряд изменений в ценовой политике:

• необходимо изменить ценовую политику фирмы по отношению к постоянным потребителям, ввести бонусы, скидки, проводить акции для увеличения объема спроса.

• можно понизить цены, так как по отношению к фирмам-конкурентам Adidas Group проигрывает.

• Можно понизить цены на категории товаров, которые пользуются особой популярностью в каждой из стран.

6.3.Разработка сбытовой политики.

Одним из методов защиты продукции AG от подделок являются прямые продажи, поэтому сбытовая политика не требует существенных изменений. Однако можно внести некоторые коррективы:

• увеличение территориального распространения продукции, за счёт увеличения количества магазинов во всём мире.

• сокращение до возможного минимума сроков поставки

6.4.Разработка коммуникационной политики.

Продвижение товара – это деятельность торгового предприятия по распространению положительных сведений о себе и своем товаре с целью убеждения потребителей покупать его.

Для увеличения конкурентоспособности фирмы необходимо внести серьезные изменения в коммуникационную политику, изменив свое позиционирование для увеличения потребителей более молодого возраста, а следовательно для увеличения продаж:

• целесообразно продолжать использовать и развивать рекламу на телевидении, радио, в журналах, газетах (например, в газете metro) и внешнюю рекламу;

• для привлечения потребителей целесообразно задействовать в рекламе знаменитостей;

• можно снять документальный фильм об Ади Дасслере и его компании;

Заключение

«Adidas Group», уже 90 лет занимающаяся разработкой и производством экипировки, которая бы сделала занятия спортом максимально комфортными и позволила бы достичь наилучших результатов. Создать одежду и обувь, которая бы подходила определенному виду спорта, предохраняла от травм и приносила победу и удовлетворение – именно эти задачи являются приоритетными для компании. Однако не стоит забывать и о достижении лучших финансовых показателей. Каждый год на уровне штаб-квартиры планируются стратегии развития. Чем амбициознее будут поставленные задачи, тем большего достигнет компания в целом. Конечно, от штаб-квартиры подразделение получает максимум поддержки, ведь это – одна сплоченная команда, которая стремится к единым целям.

Другим немаловажным фактором успеха является популярность бренда, а так же диверсификация продукции: компания распространяет одежду и обувь под торговыми марками «Adidas», «Reebok», «Rockport». Разнообразие брендов позволяет охватить широкий спектр потребителей, удовлетворяя всевозможным потребностям в зависимости от возраста, вкусовых предпочтений, материальных возможностей и приоритетных видов спорта.

Отдел маркетинга играет ключевую роль в разработке целостной стратегии. Отдел маркетинга занимается не только промоушном, а собственно маркетингом. При этом, не забывая, что понятие маркетинга включает в себя не одно P (promotion), а четыре – product, price, place, promotion (продукт, цена, место, продвижение).

На стадии производства товара ведущую роль играют результаты маркетинговых исследований и маркетинговых акций, как изучающих и формирующих потребности рынка.

Умело разработанный и последовательно внедряемый в сознание Потребителей положительный имидж, подкрепленный качеством продукции и уровнем сервиса, позволяет предприятию занять ведущее место на рынке.

Подводя итог, хотелось бы отметить, что ООО «Адидас» достойно выдерживает конкуренцию, привлекает всё больше новых покупателей, что обеспечивает компании популярность, престиж и стабильность.

Список литературы:

1.Котлер, Филип Основы маркетинга Краткий курс Пер с англ — М Издательский дом "Вильяме", 2007 — 656 с ил — Парал тит англ- С. 258

2. Маркетинг Учебник для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, X. Анн;Под общ. ред. Г.Л. Багиева. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: ЗАО «Изд-во "Экономика"», 2001. — 718 с. С. 707

3. http://slovari.yandex.ru/~книги/Экономика%20и%20финансы/Конкурентоспособность/

4. http://izago.ru/8-zaklyuchenie-analiza-kompanii-adidas/

5. Официальный сайт компании ООО «Adidas Group» // URL: http://www.adidas.com

6. Газета «Ведомости»

7. Статья «Вести» интервью с Гербертом Хайнером

8. Обучающий портал компании ООО «Adidas Group» //. URL: https://www.adidas.websoft.ru

1 Котлер, Филип Основы маркетинга Краткий курс Пер с англ — М Издательский дом "Вильяме", 2007 — 656 с ил — Парал тит англ- С. 258

2 Маркетинг Учебник для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, X. Анн;Под общ. ред. Г.Л. Багиева. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: ЗАО «Изд-во "Экономика"», 2001. — 718 с. С. 707