План маркетинга
Организация сбыта
Предприятие «Сибирячок» реализует свою продукцию как оптовых и розничных каналов сбыта. Большая часть продукции продается в розницу в магазине предприятия.
Схема размещения товаров на рынке
|
Рынки сбыта |
Объем продаж (%) |
Объем продаж в год (кг) |
|
Предприятия оптовой торговли РХ |
25 |
11 016 |
|
Предприятия розничной торговли РХ |
75 |
33 048 |
|
Итого: |
100 |
44 064 |
Политика предприятия в области конкуренции
Наша фирма предоставляет покупателям более широкий ассортимент пельменей. Мы помимо основных видов, присутствующих у других компаний, включает новые разработки. Нами используются рецепты разных народов мира.
Поэтому каждый может найти себе тот вид пельменей, который он предпочитает.
Ценообразование
Предварительный расчет цен
1 Себестоимость
Общие затраты: переменные издержки – 3 213 074
постоянные издержки – 666 650
планируемый годовой объем товарной продукции – 44 064
Спер = 3 213 074 / 44 064 = 72,92 рубля составляют переменные затраты на единицу продукции.
С = 72,92 + 666 650/44 064 = 88,05 рубля себестоимость единицы продукции
2 Цена
Ц = 88,05 * (1 + 0,5) = 132, 08
3 Предварительный расчет прибыли
П = 44 064 * (132,08 – 88,05) = 1 940 138 рублей прибыли в год
4 Затраты на рекламу составляют 3% от предполагаемой прибыли
1 940 138 * 0,03 = 58 204 рублей расходуется на рекламу в год
Цена на готовую продукцию предприятия
-
№
Рынки сбыта
Цена за 1 кг (руб.)
1
Предприятия оптовой торговли РХ
135
2
Предприятия розничной торговли РХ
140
Рекламная компания
Затраты на рекламу
|
Каналы распространения |
Цена единицы рекламы (руб.) |
Интенсивность рекламы |
Стоимость (руб.) |
|
Печатная реклама
- в газете «Шанс»
- в газете «Абакан» |
600 рублей за модуль 600 рублей за модуль |
10
10 |
6 000
6 000
|
|
Σ 12 000 |
|||
|
Видиореклама – изготовление – показ |
1 000 рублей 2 рубля секунда |
30 секунд 5 показов в день 1 месяц – 20 раз 2 месяц – 12 раз 3-4 месяц – 8 раз 5 – 12 месяц – 4 раза |
10 000
6 000 3 600 4 800 9 600 |
|
Σ 34 000 |
|||
|
Транспорт |
1 500 |
2 |
3 000 |
|
Листовки |
3 000 |
2 |
6 000 |
|
Непредвидимые расходы |
|
|
3 204 |
|
Всего: |
|
|
Σ 58 204 |